Le cold email est la méthode la plus efficace pour générer des leads et obtenir des clients rapidement et de manière constante, pourtant la plupart des ressources à ce sujet sont super génériques et inutiles.
Je le sais car avant de rejoindre Datablist, je dirigeais une agence de génération de leads axée sur les cold emails. Quand j'ai débuté, j'ai eu du mal à trouver de bonnes ressources et j'ai dû apprendre par essais et erreurs.
C'est pourquoi j'écris cet article pour partager des modèles de cold email personnalisés et très performants, avec un exemple de cold email pour chacun et aussi quelques astuces de cold emailing.
Ce que Vous Apprendrez dans ce Guide
- Les meilleurs modèles de cold email.
- Des exemples de cold email pour différents cas d'usage.
- Le raisonnement psychologique expliquant pourquoi ces modèles fonctionnent.
- La règle la plus importante pour le cold emailing.
Avant de Commencer
Soyons directs : je pourrais vous donner des centaines d'astuces de cold emailing, mais elles ne vous aideraient pas vraiment à générer des leads tant que vous ne suivez pas la règle la plus importante du cold emailing : Toujours suivre la règle des 80/20.
Cela signifie consacrer 80% de vos efforts à la collecte de données clients et 20% à tout le reste.
Vous trouverez l'explication complète à la fin de l'article, mais pour l'instant, commençons par le premier modèle de cold email.
Cold Email #1 - Signaux d'Embauche pour Recruteur
{{Soft CTA}}
Exemple 1 – Signaux d'Embauche pour Recruteur
Seriez-vous ouvert à en discuter ?
Pourquoi ça marche
- Ne semble pas automatisé.
- Mentionne la source.
- Est super pertinent.
- Utilise un Soft CTA (Appel à l'action doux).
- Est unique.
- Est court.
Ce modèle de cold email est parfait pour les recruteurs, les cabinets de recrutement et les entreprises de travail temporaire.
Cold Email #2 - Taquiner l’Ours
Avec de nombreux {{job title}} qui comptent encore sur {{solution actuelle 1}} ou {{solution actuelle 2}} pour leur {{tâche}}, je voulais demander : {{question pour taquiner l'ours}}
{{Notre solution}} a récemment aidé {{client_similaire}} à {{réalisation}} grâce à {{système ou méthode}} résultant/menant à {{avantage 1}} et {{avantage 2}}.
Exemple 2 – Taquiner l’Ours
J'étais sur votre site web et j'ai remarqué que vous vous spécialisez dans l'élimination des matières dangereuses pour les installations de recherche médicale.
Avec de nombreux gestionnaires de flotte qui comptent encore sur les camions Hamzat Box ou McNeilus pour leurs itinéraires quotidiens, je voulais demander : Comment mesurez-vous si vos camions actuels offrent le meilleur ROI par itinéraire ?
Nos nouveaux camions ont récemment aidé le Groupe Suez à réduire leur temps par arrêt de 25% grâce à un système de routage alimenté par l'IA, résultant en des temps d'achèvement plus rapides et une consommation de carburant réduite.
Puis-je vous envoyer plus d'informations sur les nouveaux camions ?
Pourquoi Ça Marche
- Remet en question la solution actuelle.
- Fait référence à un client similaire.
- Est personnalisé.
- Utilise un Soft CTA.
- Est court.
Cold Email #3 - Les Deux Raisons
{{Énoncé du problème}} {{Source si possible}}.
Habituellement, {{raison1}} ou {{raison2}}.
Cela vous semble-t-il familier ?
J'ai vu sur {{source des données, votre public cible est X}} si nous pouvons vous aider à {{résultat}}, seriez-vous ouvert à discuter ?
Exemple 3 – Les Deux Raisons
65% des responsables commerciaux ont déclaré ne pas avoir atteint leurs objectifs pour le T1. (Statista)
Habituellement, ils n'obtiennent pas de réponses à leurs activités d'outbound, tandis que d'autres n'obtiennent pas suffisamment de données de contact de prospects qualifiés.
Cela vous semble-t-il familier ?
J'ai vu sur votre site web que vous travaillez principalement avec des responsables des opérations. Si nous pouvons vous aider à trouver et à contacter plus de COO comme Alex de Storage Kings, est-ce que cela serait utile ?
Pourquoi ça marche :
- Montre que vous connaissez leur douleur
- Ne les engage à rien
- Montre que vous savez qui ils ciblent.
- Est personnalisé.
- Utilise un Soft CTA.
- Est court.
Cold Email #4 - Droit au But
Exemple 4 – Droit au But
Pourquoi ça marche ?
- Va droit au but
- Inclut une inversion du risque
- Forte preuve sociale
- Court et facile à lire
- Utilise un CTA Oui/Non
Cold Email #5 - Je Sais Exactement Quelle Est Votre Douleur
{{FirstLine}}
Puisque {{leur tâche}}, vous êtes certainement familier avec {{Problème}}.
Imaginez {{solution incroyable}}
C'est là que {{notre entreprise}} intervient, car avec {{notre solution offre des avantages}}
Souhaitez-vous voir comment nous avons {{situation améliorée}} pour {{Nom de l'étude de cas}}
Exemple 5 – Je Sais Exactement Quelle Est Votre Douleur
Puisque vous êtes probablement celui qui gère les données d'achat des clients, vous avez sûrement atteint les limites d'Excel en essayant d'analyser les schémas dans plus de 50 000 commandes - surtout en filtrant simultanément par date d'achat, localisation du client et catégories de produits.
Imaginez trouver rapidement exactement ce dont vous avez besoin sans problèmes de performance de tableur ou de formules de recherche complexes.
C'est là que Datablist intervient, offrant la simplicité d'un tableur avec une recherche et un filtrage puissants de type base de données — rendant à nouveau gérables les grands ensembles de données.
Souhaitez-vous voir comment nous avons simplifié les mêmes tâches pour les équipes data de Datadog et Gartner, ou devrais-je contacter Maria dans votre équipe ?
Pourquoi ça marche :
- Cette version décrit leur tâche de manière très spécifique.
- La rend très relatable.
- Nomme des points de données spécifiques que son entreprise analyse.
- Mentionne un nombre concret d'enregistrements (50 000+ commandes).
- Décrit un scénario réel auquel ils sont confrontés.
Ce modèle fonctionne mieux pour les entreprises de logiciels — les entreprises basées sur les services devraient plutôt utiliser les modèles 2-4 ou 6.
Cold Email #6 - Le Cadre PAS
Est-ce que l'équipe {{team}} de {{company_name}} utilise toujours {{mauvaise_solution_actuelle}} et essaie de {{résultat_désiré}} ?
En moyenne, cette approche prend jusqu'à {{coût_temps}} et conduit à {{point_douleur_1}}, et {{point_douleur_2}}.
Nous avons aidé {{entreprise_étude_de_cas}} à {{implémentation_solution}}, résultant en {{avantage_1}} et {{avantage_2}}.
Seriez-vous ouvert à voir comment {{votre_entreprise}} {{obtient_valeur}} ?
P.S {{métrique_succès}} depuis {{avantage_1}} et {{avantage_2}}.
Exemple de Cold Email 6 – Le Cadre PAS
L'équipe marketing de Future Destination jongle-t-elle toujours manuellement avec ses comptes de médias sociaux et essaie-t-elle de maintenir des heures de publication cohérentes ?
En moyenne, cette approche manuelle prend jusqu'à 10 heures par semaine et entraîne des publications manquées et un suivi limité des performances.
Social Buddy a aidé Stay In Asia à centraliser leur flux de travail sur les médias sociaux, résultant en 70% de temps en moins passé à la planification et une augmentation de 45% des taux d'engagement.
Seriez-vous ouverte à voir comment Social Buddy simplifie la gestion des médias sociaux ?
P.S. Leur équipe a maintenant doublé son volume de contenu car ils ont plus de temps et moins de maux de tête à le gérer.
Pourquoi ça marche
- Identifie un point de douleur opérationnel spécifique
- Quantifie l'impact du problème
- Fournit une preuve sociale avec des métriques spécifiques
- Utilise un appel à l'action clair et limité dans le temps.
Qu'est-ce que le Cadre PAS ?
Le Cadre PAS (Problème, Agitation, Solution) est une structure de copywriting classique qui fonctionne bien pour les cold emails car elle suit une progression psychologique naturelle.
Voici comment l'utiliser :
- Problème : Soulignez un défi spécifique auquel ils sont confrontés
- Agitation : Mettez en évidence l'impact négatif de ce problème
- Solution : Présentez votre solution avec une étude de cas concrète et des résultats clairs.
Ce cadre est particulièrement efficace car il démontre que vous comprenez leur situation avant de proposer votre solution.
La Règle des 80/20 pour le Cold Email.
La règle des 80/20 pour les cold emails consiste à investir 80% de votre temps dans l'obtention de données de haute qualité sur vos prospects et les 20% restants dans tout le reste.
Pourquoi vous devriez suivre la règle des 80/20 :
La vérité simple est que vous avez besoin de bonnes données de contact pour atteindre vos prospects.
Laissez-moi partager 3 raisons clés pour lesquelles les données comptent :
- Cela rend l'écriture beaucoup plus facile car vous saurez pour qui vous écrivez.
- Vous pouvez envoyer des cold emails personnalisés qui vous feront sortir du lot.
- Vous obtiendrez plus de conversions car chaque message est parfaitement adapté à chaque prospect.
Datablist est un AI-Copilot conçu pour l'enrichissement de données, ce qui le rend parfait pour collecter toutes sortes de données de prospection afin de construire, personnaliser et scaler des campagnes de cold email sans effort.
Conclusion
Le cold email fonctionne mieux lorsque vous combinez des données de haute qualité avec une personnalisation authentique. Bien que le volume compte, envoyer des messages génériques à des prospects non qualifiés ne vous mènera pas loin.
Concentrez-vous sur l'atteinte des bonnes personnes avec des messages pertinents et personnalisés qui montrent que vous comprenez leurs besoins. Cette approche vous aidera à vous démarquer et à obtenir de meilleurs résultats de vos efforts d'outreach.
FAQ
Quelle est la règle 30 30 50 pour les cold emails ?
Pour être honnête, je n'ai jamais entendu parler de cette règle bien que je sois membre de plusieurs communautés de cold email. Il se peut que d'autres essaient d'inventer leurs propres définitions pour paraître experts, mais je préfère être direct à ce sujet.
Comment rédiger un bon cold email ?
Connaissez votre client et restez humain à l'ère de l'IA. Les cadres reçoivent 10 fois plus de cold emails qu'auparavant, et la plupart en sont épuisés. Vous pouvez facilement vous démarquer en gardant simplement votre approche humaine — c'est le conseil le plus concret que je puisse vous donner.
Est-ce que le cold emailing fonctionne vraiment ?
Oui, le cold emailing peut être très efficace lorsqu'il est bien fait. Des études montrent que les cold emails personnalisés peuvent atteindre des taux de réponse de 5 à 15%. Cependant, le succès dépend fortement de la qualité des données sur vos prospects et de l'envoi de messages pertinents et personnalisés plutôt que d'emails de masse génériques.
Le cold emailing est-il illégal ?
Le cold emailing est légal mais doit se conformer à des réglementations spécifiques dans différentes régions.
États-Unis : En vertu du CAN-SPAM Act, tous les emails commerciaux doivent respecter ces exigences clés :
- Identification claire comme une publicité
- Adresse physique valide incluse
De plus, les expéditeurs doivent fournir une option de désinscription et maintenir des lignes d'objet et des informations d'expéditeur honnêtes.
Europe : Le RGPD impose des réglementations plus strictes, avec ces exigences essentielles :
- Doit établir un intérêt légitime ou obtenir un consentement préalable
- Politique de confidentialité claire et informations sur le traitement des données
La loi exige également que les entreprises fournissent des informations de contact valides, honorent immédiatement toute demande de désinscription et conservent une documentation prouvant leur conformité à ces réglementations.
Combien de cold emails par jour ?
Le nombre de cold emails que vous envoyez dépend de la taille de votre liste de prospects. Pour une génération rapide de leads avec une liste de prospects qualifiés, visez 300 à 500 nouveaux prospects par jour avec deux relances pour les non-répondants. Cependant, assurez-vous d'avoir une raison valable de contacter chaque prospect et n'oubliez pas de les qualifier avant d'envoyer des cold emails.
Comment structurer un cold email ?
Bien qu'il n'y ait pas une seule "bonne" façon de structurer un cold email, voici mon format recommandé :
- Commencez par une ligne pertinente et personnalisée qui aborde le point de douleur du prospect.
- Présentez votre offre.
- Incluez une preuve sociale.
- Ajoutez un appel à l'action (CTA) doux.
- Terminez par une ligne P.S. pour ajouter une touche humaine.