Pour convertir en masse des URL de leads Sales Navigator en URL de profils LinkedIn classiques, importez les URL dans Datablist, lancez LinkedIn Profile Scraper, puis sélectionnez LinkedIn Profile URL Normalized comme donnée de sortie. Conservez les deux colonnes d’URL afin de pouvoir relier chaque résultat à sa source. Cette opération est utile lorsque l’outil suivant de votre workflow attend une URL au format linkedin.com/in/ plutôt qu’une URL linkedin.com/sales/lead/.
Cet enrichment accepte les deux formats d’URL en entrée. Si une URL est mal formée ou ne peut pas être résolue, aucune URL de profil normalisée ne sera nécessairement renvoyée. Vérifiez donc les résultats avant de transmettre la liste à un autre outil.
Si vous n’avez qu’une seule URL de lead Sales Navigator à vérifier, essayez notre outil gratuit de recherche de profil LinkedIn. Il accepte une URL de lead et renvoie, lorsqu’elle est disponible, une URL de profil normalisée ainsi que les informations du profil. Les URL de recherche et de pages d’entreprise ne sont pas acceptées.
Dans cet article, nous verrons :
- Comment convertir en masse des URL Sales Navigator en URL de profils LinkedIn
- La différence entre une URL Sales Navigator et une URL LinkedIn
- Comment convertir manuellement une URL Sales Navigator en URL de profil LinkedIn classique
⚠️ Important : pour convertir des URL de pages d’entreprise LinkedIn Sales Navigator, consultez notre article Convertir les URL LinkedIn Sales Navigator en URL de pages d’entreprise LinkedIn.
Convertir les URL Sales Navigator en URL LinkedIn en masse
Passons directement à la meilleure méthode pour convertir des URL Sales Navigator en URL LinkedIn.
Étape 1 : importez votre fichier CSV dans Datablist
Inscrivez-vous sur Datablist et importez votre fichier CSV.
Datablist est un copilote GTM qui aide les équipes Marketing, Sales et RevOps à combiner données et IA pour exécuter leurs workflows de croissance et développer leur pipeline sans effort.
Mon fichier contient uniquement les URL Sales Navigator, mais vous pouvez importer un fichier comportant davantage de colonnes : le fonctionnement restera identique.
Ces URL proviennent des pages de leads LinkedIn Sales Navigator.
Elles se présentent sous la forme suivante : https://www.linkedin.com/sales/lead/XXXXXX,NAME_SEARCH,VBt4?_ntb=f8HG0fiQRli0uIQgLSh0Rg%3D%3D&....
Étape 2 : utilisez LinkedIn Profile Scraper
Cliquez sur le bouton “Enrich” dans le “Header” de la collection.
Sélectionnez “LinkedIn People Profile Scraper”.
Configurez vos URL Sales Navigator comme données d’entrée, puis cliquez sur le bouton situé en dessous pour sélectionner les données de sortie.
Pour cette courte démonstration, j’ai choisi uniquement l’URL du profil LinkedIn et le nom du prospect.
Voici les données que vous pouvez sélectionner avec LinkedIn People Profile Scraper :
- LinkedIn Profile URL Normalized : 👈 Il s’agit de l’URL classique du profil LinkedIn
- First Name
- Last Name
- Full Name
- Headline
- Summary
- Current (or last) experience start date
- Last experience end date
- Current (or last) experience company name
- Current (or last) experience company page URL
- Current (or last) experience title
- Current (or last) experience description
- Current (or last) experience location
- City
- State
- Country
- Country Name
- Languages
- Connections
Une fois les données de sortie configurées, vous pouvez :
-
Choisir le nombre d’éléments sur lesquels lancer l’enrichment. Cette option est particulièrement utile pour les longues listes ou les budgets limités.
-
Lancer l’enrichment afin de convertir vos URL Sales Navigator en URL LinkedIn.
LinkedIn Profile Scraper coûte normalement 25 crédits par profil. Consultez l’estimation dans Datablist avant de traiter une longue liste : votre solde disponible et les éventuels paramètres de cache déterminent le volume que vous pouvez traiter. Découvrez le fonctionnement des crédits.
Voici le résultat obtenu après avoir converti les URL Sales Navigator en URL LinkedIn.
LinkedIn Profile Scraper ne vous demande pas de connecter votre compte LinkedIn. La taille du lot, le nombre de crédits, la disponibilité du provider et la visibilité des profils peuvent néanmoins influer sur l’exécution.
Différence entre URL Sales Navigator et URL LinkedIn
1. URL publique LinkedIn
Une URL publique LinkedIn — ou URL LinkedIn classique — est celle que vous voyez lorsque vous ouvrez un profil depuis une recherche Google ou depuis la version gratuite de LinkedIn.
Elle suit généralement ce format : www.linkedin.com/in/prenom-nom
- Cette URL est fixe et facile à partager, ce qui la rend idéale pour la prospection manuelle ou pour faire référence à un profil.
- Toutefois, le propriétaire du profil peut modifier son URL publique à tout moment, ce qui risque de créer des incohérences dans le suivi des prospects. S’il change son lien LinkedIn, l’ancienne URL publique ne fonctionnera plus et générera des erreurs 404 dans votre CRM.
2. URL avec identifiant LinkedIn unique ou URL Sales Navigator
Une URL avec identifiant LinkedIn unique se distingue d’une URL publique, car elle contient un identifiant unique attribué par LinkedIn.
- Cet identifiant ne change jamais, même si le propriétaire modifie son URL publique LinkedIn.
- Sales Navigator et l’API de LinkedIn utilisent cette URL fondée sur un identifiant pour leur suivi interne, ce qui en fait le meilleur choix pour intégrer les données LinkedIn à un CRM.
Pourquoi cette différence est-elle importante ?
Lorsque vous exportez des leads depuis Sales Navigator, vous obtenez généralement une URL avec identifiant unique, et non l’URL publique.
Si vous enrichissez des données LinkedIn en dehors de la plateforme à l’aide d’outils tiers comme Octave, vous devez convertir les identifiants uniques en URL publiques pour pouvoir les exploiter plus facilement.
Conseil : conservez toujours les URL avec identifiant unique dans votre CRM pour assurer un suivi à long terme. Comme les URL publiques LinkedIn peuvent changer, vous fier uniquement à celles-ci risque de générer des profils introuvables et des liens cassés.
Cas d’usage
URL avec identifiant Sales Navigator :
- Suivi des leads — Pour suivre l’engagement des prospects dans le temps.
- Intégration CRM — Pour fiabiliser la synchronisation des données et les automatisations.
- Account Mapping — Pour représenter les relations organisationnelles complexes.
- Dashboards d’analyse — Pour obtenir des rapports et des indicateurs cohérents.
- Campagnes ABM à long terme — Pour conserver des données toujours à jour.
- Partage de Lead Magnets — Pour préserver leur efficacité dans la durée.
URL publiques LinkedIn :
- Partage sur les réseaux sociaux — Plus simples à reconnaître et à utiliser.
- Présentations clients — Pour un rendu plus professionnel.
- Sites personnels — Pour développer sa marque personnelle.
- Supports marketing — Pour améliorer la visibilité de la marque.
Outils qui exigent une URL LinkedIn
- Octave — utilise les URL LinkedIn, mais n’accepte pas les URL Sales Navigator.
- Persana — propose un enrichment LinkedIn, mais ne permet pas d’utiliser des URL Sales Navigator.
- Databar — ne possède pas d’enrichment LinkedIn natif et s’appuie sur des outils tiers comme PDL pour enrichir les profils à partir de liens sociaux.
- Clay — ne dispose pas de ses propres capacités d’enrichment et s’appuie sur Datagma, MixRank, Snov, LeadMagic, Apollo, Clearbit et People Data Labs.
Pourquoi ces outils refusent-ils les URL Sales Navigator ?
LinkedIn est un site public, contrairement à Sales Navigator. Sales Navigator applique également des mécanismes de sécurité plus stricts, qui compliquent le scraping.
Pour scraper LinkedIn Sales Navigator, la plupart des outils vous demandent votre cookie LinkedIn afin d’utiliser votre compte avec leur logiciel. Créer de nombreux comptes ne serait pas rentable pour eux à long terme.
Points clés à retenir
- Convertir les URL Sales Navigator en URL LinkedIn est indispensable pour utiliser certains outils de prospection tiers.
- Des outils comme Datablist permettent d’automatiser cette opération.
- Conservez toujours les deux types d’URL selon vos usages : les URL Sales Navigator pour le suivi et les URL LinkedIn pour le partage.
Convertir manuellement une URL Sales Navigator en URL LinkedIn
Si vous ne souhaitez pas utiliser d’outil d’automatisation, vous pouvez convertir manuellement une URL Sales Navigator en URL publique de profil LinkedIn. La méthode est simple, mais nécessite quelques étapes.
Étape 1 : extraire l’identifiant du profil LinkedIn
Chaque URL LinkedIn Sales Navigator contient un identifiant unique qui renvoie directement au profil d’une personne. Pour le trouver, observez la structure de l’URL Sales Navigator.
Il s’agit d’un identifiant de 40 caractères situé après /lead/ et se terminant avant la virgule.
Une URL Sales Navigator suit ce format :
https://www.linkedin.com/sales/lead/UNIQUE_IDENTIFIER,NAME_SEARCH,VBt4?...
Prenons l’URL suivante :
L’identifiant LinkedIn est ACwAAAIJflYBqX9OalB0Q4oq13hUS3Mp8HRkvJ0.
Cette chaîne de caractères est la clé qui permet d’accéder au profil LinkedIn public.
Étape 2 : créer l’URL publique du profil LinkedIn
Après avoir extrait l’identifiant LinkedIn, utilisez-le pour créer une URL de profil LinkedIn.
Il suffit d’insérer cet identifiant à la fin de l’URL de base suivante : https://www.linkedin.com/in/UNIQUE_IDENTIFIER
Dans notre exemple, l’URL finale du profil LinkedIn sera : https://www.linkedin.com/in/ACwAAAIJflYBqX9OalB0Q4oq13hUS3Mp8HRkvJ0
Lorsque vous collez cette URL dans votre navigateur tout en étant connecté à LinkedIn, la plateforme reconnaît automatiquement l’identifiant et vous redirige vers le profil LinkedIn public de la personne.
Par exemple, si l’URL réelle du profil est https://www.linkedin.com/in/florianpoullin/, LinkedIn vous y redirigera immédiatement.
Remarques importantes
- Vous devez être connecté à LinkedIn pour que la redirection fonctionne. Un compte LinkedIn gratuit suffit : vous n’avez pas besoin d’un abonnement Sales Navigator.
- La redirection fonctionne uniquement pour les profils qui existent toujours. Si l’utilisateur a supprimé son compte LinkedIn ou modifié ses paramètres de confidentialité, le lien peut ne pas fonctionner.
Conseils supplémentaires pour la conversion manuelle
- Conservez les deux URL – Pour améliorer le suivi dans votre CRM, enregistrez à la fois l’URL Sales Navigator et l’URL publique LinkedIn. L’URL Sales Navigator restera stable même si l’URL publique change.
- Vérifiez les redirections – Si LinkedIn ne vous redirige pas, vérifiez que l’identifiant extrait est correct.
Pourquoi la conversion manuelle n’est-elle pas idéale ?
La conversion manuelle des URL Sales Navigator est possible, mais peu efficace sur de gros volumes de données. Si vous devez traiter des centaines ou des milliers d’URL, utilisez la méthode automatisée pour convertir à grande échelle les URL LinkedIn Sales Navigator.
Questions fréquentes
Faut-il connecter son compte LinkedIn pour convertir les URL ?
Non. LinkedIn Profile Scraper de Datablist accepte les URL de leads Sales Navigator sans vous demander de connecter votre compte LinkedIn. Vérifiez les statuts renvoyés et les URL normalisées avant de les utiliser ailleurs. Datablist ne peut pas garantir que chaque profil source restera accessible ni que les règles des plateformes tierces ne changeront pas.
Comment convertir une URL Sales Navigator en URL LinkedIn classique ?
Vous pouvez convertir des URL Sales Navigator en URL LinkedIn grâce à LinkedIn Profile Scraper de Datablist. Importez simplement votre fichier CSV contenant les URL Sales Navigator, utilisez la fonctionnalité d’enrichment, puis sélectionnez l’URL du profil LinkedIn comme donnée de sortie.
Peut-on convertir plusieurs URL Sales Navigator à la fois ?
Oui, la fonctionnalité d’enrichment en masse de Datablist permet de convertir simultanément plusieurs URL Sales Navigator. Vous pouvez choisir le nombre de profils à traiter en fonction de votre budget de crédits.
Combien coûte la conversion des URL Sales Navigator ?
LinkedIn Profile Scraper coûte normalement 25 crédits par profil. Avant de traiter votre liste, consultez l’estimation de l’exécution et vérifiez votre solde de crédits dans Datablist.
Pourquoi mon URL Sales Navigator ne fonctionne-t-elle pas dans les outils tiers ?
La plupart des outils tiers n’acceptent pas les URL Sales Navigator, car Sales Navigator est une plateforme premium dotée de mesures de sécurité plus strictes, tandis que ces outils sont conçus pour fonctionner avec les URL publiques LinkedIn.
Quelle URL conserver dans son CRM : Sales Navigator ou LinkedIn ?
Il est recommandé de conserver les URL Sales Navigator — les URL avec identifiant unique — dans votre CRM pour assurer un suivi à long terme. Les URL publiques LinkedIn peuvent changer lorsque les utilisateurs modifient leur profil et risquent alors de devenir des liens cassés.
Comment distinguer une URL Sales Navigator d’une URL LinkedIn ?
Les URL publiques LinkedIn suivent généralement le format www.linkedin.com/in/prenom-nom, tandis que les URL Sales Navigator sont plus longues et contiennent un identifiant unique.