Cold outreach está cada vez mais difícil, e as taxas de resposta caem todos os dias porque muita gente ainda insiste na abordagem "spray and pray". Esse é um dos principais motivos pelos quais os prospects não querem responder a cold emails: eles simplesmente estão cansados.
Cold outreach funciona melhor quando é segmentado e personalizado.
Um dos sinais mais fortes que você pode usar? Intenção de contratação. Quando uma empresa está contratando, isso indica orçamento, urgência e problemas concretos que ela precisa resolver.
Acompanhar vagas manualmente é desgastante. É aqui que o Indeed Jobs Scraper da Datablist entra. Ele extrai páginas de Indeed Job Offers para identificar prospects com alta intenção em poucos minutos. Sem precisar programar.
Neste guia, vou mostrar:
- Por que usar sinais de contratação no seu cold outreach
- Como filtrar e extrair Indeed Job Offers automaticamente
- Como automatizar a extração de Indeed Job Offers todos os dias, semanas ou meses
Assista ao vídeo abaixo para ver o passo a passo de como usar o Indeed Jobs Scraper.
Por que usar sinais de contratação para Lead Generation?
Nem todos os leads têm o mesmo valor. Alguns prospects estão apenas pesquisando, enquanto outros têm uma necessidade real e urgente. Para melhorar seus resultados de outreach, foque em sinais de alta intenção: indicadores claros de que uma empresa está pronta para comprar.
Sinais comuns de Lead Generation
- Atividade no site – Monitorar visitantes na sua página de preços ou no formulário de solicitação de demo.
- Adoção de tecnologia – Identificar empresas que começaram a usar uma ferramenta complementar ou concorrente.
- Rodadas de investimento – Empresas que captaram recursos recentemente costumam ter novos orçamentos e iniciativas.
- Vagas abertas (sinal de contratação) – Empresas contratando ativamente indicam dores específicas e alocação de orçamento.
Por que sinais de contratação são bons indicadores de leads
Sinais de contratação se destacam porque mostram necessidades de negócio imediatas. Quando uma empresa publica uma vaga, ela está investindo dinheiro e esforço para resolver um problema. Isso significa que ela:
- Tem uma dor clara que precisa resolver.
- Está disposta a pagar por uma solução.
- Tem urgência: não quer que o problema continue.
Diferente de rodadas de investimento, que indicam potencial de crescimento, mas não necessariamente uma necessidade imediata, vagas publicadas mostram um problema que a empresa está tentando resolver agora.
Quem mais se beneficia dos sinais de contratação?
Dados de contratação são valiosos para empresas que oferecem serviços, ferramentas ou expertise alinhados às vagas abertas. Alguns dos melhores casos de uso incluem:
- Agências de recrutamento e Headhunters – Encontrar empresas contratando em volume ou para vagas difíceis de preencher.
- Empresas B2B SaaS – Abordar empresas contratando para funções relacionadas ao seu software, como ferramentas de CRM para equipes de sales em crescimento.
- Agências de Marketing e Lead Gen – Oferecer serviços para empresas que estão expandindo equipes de sales e marketing.
- Agências de IT e desenvolvimento – Identificar empresas contratando desenvolvedores e propor soluções terceirizadas.
- Empresas de AI e Automation – Encontrar empresas com ineficiências no recrutamento e sugerir soluções baseadas em AI.
Ao acompanhar sinais de contratação, você fala com as pessoas certas no momento certo: quando elas mais precisam de você.
Como filtrar e extrair Indeed Job Offers automaticamente
Monitorar vagas manualmente consome muito tempo. Em vez de entrar no Indeed todos os dias, você pode automatizar o processo com a Datablist. Com buscas segmentadas, é possível extrair vagas recentes em poucos minutos, sem código.
Passo 1: Crie uma conta na Datablist
A Datablist é um AI Co-Pilot para equipes GTM modernas, com possibilidades quase ilimitadas.
Uma delas é extrair ofertas de emprego de diferentes fontes, como Indeed e WelcomeToTheJungle, permitindo que equipes B2B entrem em contato exatamente quando são mais necessárias.
Passo 2: Inicie sua busca
Depois de fazer login na Datablist, você precisa criar uma nova collection. Essa nova collection vai armazenar nossas Indeed Job Offers.
Em seguida, clique em "See all sources". A lista de sources também está disponível no header, em "Import -> Import from data sources".
Depois selecione o "Indeed Job Scraper".
Passo 3: Refine sua busca
Agora você precisa escolher quais vagas quer extrair usando um destes métodos:
- Usar filtros e palavras-chave
- Copiar suas URLs do Indeed e colá-las na Datablist
Neste exemplo, vou usar filtros e palavras-chave. Você define sua busca com:
- Palavras de busca para cargos
- Localizações (cidades, códigos postais, país, distrito)
- País do Indeed (cada país tem seu próprio site regional)
- Data de publicação
Cada combinação de localização e palavra-chave vai criar uma busca própria. No meu caso, tenho 5 palavras-chave e 5 localizações, então a Datablist vai criar 25 buscas.
Depois de iniciar a busca, você pode selecionar os seguintes campos para incluir nos resultados:
-
Job Company Name
-
Job Company Website
-
Job Company Description
-
Job Company Staff Range
-
Job Company Industry
-
Job Company Revenue
-
Job Company Address
-
Job Company Rating
-
Job Company Reviews Count
-
Job Source
-
Indeed Offer URL
-
Job Title
-
Job Location
-
Job Country
-
Job Type
-
Job Description
-
Job Benefits
-
Job Salary Range
-
Date Posted
-
Apply Link
-
Company Indeed Link
Nota: O Indeed Jobs Scraper extrai dados tanto das páginas de Job Offer quanto da company profile page para coletar o company website e detalhes adicionais.
Passo 4: Obtenha seus resultados
A extração das vagas leva entre 5 e 15 minutos. Esse tempo depende do número de buscas e da quantidade de vagas a extrair.
Custos: O Indeed Jobs Scraper custa 5 créditos por Job Offer importada. Com uma recarga de US$ 20 em créditos, você recebe 20.000 créditos. Ou seja, pode extrair 4.000 vagas com US$ 20 em créditos. Veja o sistema de créditos da Datablist.
Automatizar scraping de Indeed Job Offers
Para manter seus leads de vagas sempre atualizados, você pode agendar importações automáticas de novas ofertas de emprego. Assim, seu outreach fica sempre baseado em dados recentes.
Passo 1: Evite vagas duplicadas
Antes de configurar a automação, ative a unicidade no campo "Job Offer ID". Isso impede que vagas duplicadas sejam importadas.
- Abra as configurações da sua collection.
- Localize o campo "Job Offer ID".
- Ative a configuração "Do not allow duplicate values".
Passo 2: Automatize a importação de vagas
Com a unicidade ativada, agora você pode agendar importações automáticas.
- Abra a source Indeed Job Scraper. Pode ser em uma nova collection ou pelo header em "Import -> Import from data sources".
- Configure a opção "Date Posted" para extrair apenas vagas publicadas dentro de um intervalo específico. Você pode selecionar "7 days", por exemplo, e agendar o scraping para acontecer toda semana (veja o próximo passo).
- Clique em "Continue" e, na página de listagem dos outputs, selecione "Schedule Import" no fim da página. Escolha com que frequência novas vagas devem ser importadas: diariamente, semanalmente ou mensalmente.
- Continue para salvar sua automação.
- Você pode acionar essa automação manualmente quando quiser pelo painel "Enrich -> Automation".
Pronto. Agora a Datablist vai buscar as vagas mais recentes com base nos seus filtros, mantendo sua lista de leads sempre atualizada.