Arrivare davanti al cliente giusto, al momento giusto, è la chiave delle vendite. Il problema è che gran parte dell’outreach si basa su supposizioni, non su dati. Spedisci migliaia di email sperando che qualcuna arrivi a qualcuno che ha davvero bisogno del tuo servizio.
E se potessi sapere, con un alto grado di certezza, che un’azienda è perfetta per te prima ancora di contattarla? È esattamente ciò che fa un Technology Finder. È uno strumento che ti dice quali software, plugin e framework un’azienda utilizza sul proprio sito.
Questa guida spiega tutto ciò che devi sapere per usare un Technology Finder per trovare più clienti, aumentare i tassi di risposta e costruire un processo di vendita più efficiente.
📌 Riassunto veloce per chi va di fretta
Questo articolo copre tutto quello che devi sapere su un Technology Finder.
In generale, ti consigliamo di leggere tutto l’articolo per ottenere il massimo, ma se hai poco tempo, ecco il succo:
- Cos’è: Un Technology Finder scansiona il codice dei siti per rivelare la tech stack di un’azienda. Lavora a livello di account e rileva al meglio gli strumenti visibili sul web come CMS, analytics e marketing app.
- Perché conta: Crei liste di Lead più mirate e pertinenti, l’outreach risulta personalizzato, aumentano le risposte e crescono i ricavi.
- Use case:
- Come scegliere: Prezzi equi, integrazioni semplici, facilità d’uso, dati su versioni e traffico, e un database ampio e aggiornato.
- Buone opzioni: Datablist, Wappalyzer e WhatRuns.
Gli argomenti trattati
- Cos’è un Technology Finder e come funziona
- Casi d’uso di un Technology Finder
- Come scegliere il Technology Finder giusto
- Panoramica dei migliori Technology Finder
Cos’è un Technology Finder: le basi
Un Technology Finder, chiamato anche Techstack Crawler, è un software che identifica la tecnologia utilizzata da un sito web. Pensalo come a una radiografia del sito di un’azienda: ti permette di guardare “sotto il cofano” e capire gli strumenti che utilizza per far girare il business.
Come funzionano i Technology Finder
Il processo è semplice ma potente. Questi tool scansionano in modo sistematico il codice sorgente dei siti e cercano snippet, script e tag HTML associati a tecnologie specifiche.
- Controllano il codice sorgente del sito: Molti strumenti come Shopify, WooCommerce o HubSpot devono essere integrati nel sito tramite un determinato tag. Il Technology Finder è programmato per eseguire il crawl di milioni di siti e riconoscere questi tag.
- Sempre a livello di account: Un Technology Finder ti dice che
company-a.comusa HubSpot. Non ti dirà quale persona, dentro quell’azienda, lo utilizza. È quindi uno strumento per identificare account target, non singoli contatti.
💡 Non tutte le tecnologie sono visibili
Un Technology Finder può rilevare solo gli strumenti “visibili” dal sito dell’azienda. Alcune tecnologie sono più facili da tracciare di altre:
- Più facili da rilevare: Strumenti di marketing, tracking pixel, sistemi di billing, e CMS (Content Management System)
- Più difficili da rilevare: ATS, software di contabilità interni e altri tool che non comunicano con il sito
Ad esempio, puoi facilmente scoprire se un’azienda usa Shopify, mentre capire se usa Slack o Microsoft Teams è molto più complesso.
Perché conta per trovare clienti
La rilevanza è il fattore più importante nell’outbound marketing. Un Technology Finder ti permette di costruire liste di Lead estremamente pertinenti, così il tuo outreach è sempre sul pezzo. Esempio: immagina di avere un’agenzia CRO specializzata in store Shopify.
Scenario 1: invii Cold Emailing a migliaia di e-commerce e qualche risposta arriva, ma i messaggi restano generici e poco efficaci.
Scenario 2: usi un Technology Finder per trovare store che girano su Shopify; il tasso di risposta sale perché la lista è altamente coerente con la tua offerta.
Consiglio rapido: ecco una guida su come costruire Lead list che convertono nell’era dell’AI 👈🏽
Casi d’uso di un Technology Finder
Sì, conoscere la tech stack di un’azienda ti dà un vantaggio concreto, ma non si tratta solo di trovare account pertinenti: ti suggerisce anche cosa dire per ottenere risposta. Con un Technology Finder puoi, ad esempio:
Trovare siti non aggiornati
Un dato fondamentale che un Technology Finder può rivelare è la versione di una tecnologia usata da un sito. Una versione obsoleta di WordPress o un vecchio framework JavaScript possono rappresentare un serio rischio di sicurezza o problemi di performance.
Per le agenzie di sviluppo web, è un’ottima opportunità. Puoi identificare le aziende con siti obsoleti e contattarle con un’offerta mirata per aggiornare il sito e:
- Aumentare le performance
- Migliorare la sicurezza
- O incrementare le conversioni
P.S. Il Technology Finder di Datablist include i numeri di versione delle tecnologie
Filtrare e qualificare le Lead list
Molti team sales hanno già grandi Lead list, ma non sanno quali contatti siano davvero qualificati. Un Technology Finder può arricchire i tuoi dati esistenti aggiungendo un nuovo strato di intelligence.
Se il tuo ideal customer profile (ICP) include aziende che usano un certo CRM come Salesforce, puoi caricare la lista e filtrare solo quegli account. In questo modo dai subito priorità ai Lead più di valore, concentrando gli sforzi dove avranno più impatto.
Puntare ai clienti dei concorrenti
Questo è uno dei modi più diretti per generare ricavi con un Technology Finder. Puoi creare una lista di aziende che usano il software dei tuoi competitor e targetizzarle in modo chirurgico.
Per esempio, se vendi un tool di marketing automation che compete con Klaviyo, puoi generare una lista di tutti i siti e-commerce che usano Klaviyo e lanciare una campagna mirata mettendo in evidenza le tue feature uniche e un incentivo speciale al passaggio.
I motivi principali per cui consiglio questa strategia:
- È competitiva (e a me la competizione piace)
- È lineare e senza fronzoli
- + Il tuo messaggio diventa fortissimo perché conosci i loro pain point.
Come scegliere il Technology Finder giusto
Con tanti tool sul mercato, “il migliore” dipende dai tuoi obiettivi, dal budget e dal workflow. Tuttavia, ci sono alcune cose chiave che valuterei sempre prima di scegliere.
Prezzo d’ingresso basso
I dati tecnografici possono costare. I prezzi vanno da 25 $/mese a oltre 295 $/mese. Se stai iniziando o vuoi testare l’efficacia dell’approccio, cerca un tool con prezzo d’ingresso contenuto.
Così puoi dimostrare il ROI con una piccola campagna a basso rischio, prima di impegnarti in un abbonamento più grande. Valida prima, scala dopo.
Integrazione
I dati tecnologici rendono al massimo quando sono connessi al tuo workflow di vendita e marketing. Hai due opzioni principali:
- Data Aggregators: Piattaforme come Datablist offrono un Technology Finder all’interno di un ecosistema più ampio. Ideale se vuoi una soluzione all-in-one per trovare aziende, prospect, arricchirli con dati di contatto e automatizzare, senza usare più tool.
- Standalone Tools: Altre piattaforme sono specializzate solo nel rilevare tecnologie. Ottime se hai già un workflow rodato e ti basta integrare dati tecnografici via API o export CSV. Di solito richiedono più setup tecnico
Facilità d’uso
Il tuo tempo è prezioso. Il tool scelto dovrebbe avere un’interfaccia pulita e intuitiva per costruire liste e trovare i dati necessari senza curva di apprendimento ripida. L’obiettivo è parlare con i potenziali clienti, non lottare con software complessi.
Ricchezza di funzionalità
Alcuni tool si limitano a dirti quali tecnologie usa un sito. Altri offrono insight molto più profondi. Cerca feature che aggiungono valore al tuo processo, come:
- Versione della tecnologia: Essenziale per identificare software obsoleti.
- Traffic Rank: Aiuta a dare priorità ai siti ad alto traffico.
- Dati aziendali: Informazioni firmografiche come dimensione, settore e sede.
- Contact Data: La possibilità di trovare email e numeri dei decision maker.
Dimensione e qualità del database
Mentre entrano sul mercato molti nuovi Technology Finder, pochi offrono dataset completi, fondamentali per la lead generation. Ecco un esempio pratico:
Se cerchi i siti che usano Shopify su Wappalyzer ottieni 461.000 siti perché hanno:
- Budget più grandi per lo scraping
- Database più estesi
- Aggiornamenti più frequenti
Al contrario, piattaforme più piccole come Stackcrawler ne hanno solo 11.243, il che significa:
- Database più ridotti
- Aggiornamenti meno frequenti
- Risorse di scraping limitate
Questo conta soprattutto quando ti serve una copertura solida di tecnologie molto diffuse.
❗ Le aziende cambiano strumenti
I dati tecnografici non sono sempre accurati al 100%. I tool usano tecniche diverse e aggiornano i database con frequenze diverse: per progetti su larga scala, fai un test manuale.
P.S. In base alla ricerca fatta per l’articolo sulle alternative a BuiltWith, Wappalyzer è considerato uno dei provider di dati più accurati sul mercato.
Panoramica dei migliori Technology Finder
Il mercato dei Technology Finder si può dividere in alcune categorie principali:
- Data aggregator & workflow builder con integrazione Technology Finder
- Piattaforme specializzate nel rilevare tecnologie
- Database con dati tecnografici
- Estensioni browser e app semplici
Ecco una panoramica rapida dei tool più noti in ogni categoria:
Data aggregator con integrazione Technology Finder
Queste piattaforme combinano i dati tecnologici con altri strumenti di lead generation, data enrichment e automazione, evitando di spendere centinaia di dollari solo per trovare account rilevanti.
Datablist.com
Piattaforma all-in-one per lead generation, automazione dei workflow e data cleaning.
Datablist usa il motore di Wappalyzer per il rilevamento delle tecnologie e lo combina con oltre 50 altri tool, tra cui contact finder, AI agents e uno scraper per Sales Navigator, il tutto a un prezzo accessibile a partire da 25 $/mese.
Piattaforme specializzate nel rilevare tecnologie
Questi tool sono focalizzati soprattutto nel fornire dati tecnografici di qualità e su larga scala.
Wappalyzer
Un leader di mercato noto per l’accuratezza e l’ampiezza del database. Potente per i team che hanno bisogno di puri dati tecnografici da integrare nei propri sistemi.
BuiltWith
Il primo Technology Finder e ancora tra i più grandi. Offre profili tecnologici e trend dettagliati, ma spesso con un prezzo più alto (e talvolta dati non aggiornati).
Database con dati tecnografici
Queste piattaforme offrono database robusti con informazioni tecnografiche su milioni di aziende. I “soliti noti” includono:
ZoomInfo
Una piattaforma B2B completa che include dati tecnografici nella sua offerta di intelligence. ZoomInfo fornisce insight sull’uso delle tecnologie insieme ai contact data: ideale per i team enterprise che cercano una soluzione all-in-one.
SimilarTech
Parte della piattaforma Similarweb, SimilarTech fornisce dati tecnografici approfonditi all’interno di un ecosistema di market intelligence più ampio. Il focus enterprise garantisce insight che vanno oltre la semplice identificazione della tecnologia.
Estensioni browser e app semplici
Questi tool sono perfetti per analisi rapide “al volo” dei singoli siti che visiti. Hanno spesso uno scopo specifico e sono utili per task mirati.
WhatRuns
Un’estensione browser gratuita e semplice che mostra la tech stack del sito su cui ti trovi. Ottima per ricerche veloci ma non ha funzionalità di list building.
MyIPms
Un tool gratuito di lookup per siti che fornisce informazioni su IP e hosting. Talvolta può suggerire l’uso di certe tecnologie (es. piattaforme con range IP dedicati come Shopify), ma è un metodo manuale e dispendioso in tempo.
In sintesi: più clienti grazie alla rilevanza
Anche se esistono molti tool per scoprire tecnologie e creare Lead list, BuiltWith e Wappalyzer restano quelli con i dataset più completi; la scelta giusta, però, dipende dal tuo workflow e dal tuo caso d’uso.
Per la maggior parte dei team sales e marketing, una piattaforma come Datablist offre più valore perché combina i dati tecnologici di Wappalyzer con una suite completa di lead generation, data enrichment, automazione dei workflow e AI agents.
La bottom line è: integrare i dati tecnografici nel tuo processo di lead list building o nella definizione dell’ICP ripaga sicuramente, se riesci a trovare tecnologie rilevanti per la tua offerta.
Ecco 3 motivi supportati dai fatti a sostegno di questa tesi:
- Più dati è meglio che meno dati
- Quando citi una tecnologia specifica, il tuo messaggio è più rilevante
- Le campagne basate su segnali ottengono tassi di risposta 6,3x superiori rispetto alle cold email “volume-first”[1]
Frequently Asked Questions (FAQ) About Technology Finders
Che cos’è un Technology Finder?
Un Technology Finder è uno strumento che identifica software, framework e plugin usati da un sito. Funziona scansionando il codice sorgente alla ricerca di “impronte digitali” delle varie tecnologie, dandoti visibilità sulla tech stack di un’azienda.
È legale usare un Technology Finder?
Sì, è legale. I Technology Finder raccolgono informazioni pubbliche dal codice sorgente dei siti. Non si tratta di hacking né di accesso a dati privati: automatizzano, su larga scala, il classico “visualizza sorgente pagina”.
Come trovare aziende che usano Shopify?
Il modo più efficiente è usare un Technology Finder come Datablist. Ti basta filtrare per “Shopify” e aggiungere criteri come paese, lingua o industry per generare in pochi minuti una lista altamente mirata di store Shopify[2]
Come scoprire quale CMS usa un sito?
Puoi usare un’estensione browser come WhatRuns per controllare il singolo sito che stai visitando. Per costruire una lista di siti che usano un CMS specifico (es. WordPress o Webflow), una piattaforma come Datablist o Wappalyzer è la soluzione migliore.
I Technology Finder sono gratuiti?
Alcuni tool offrono versioni free con funzionalità limitate. L’estensione WhatRuns è gratuita per verifiche sul singolo sito, ma per creare Lead list complete in genere serve un piano a pagamento, con prezzi a partire da ~25 $/mese per tool come Datablist.
Differenza tra dati tecnografici e firmografici?
I dati firmografici descrivono gli attributi di un’azienda (settore, fatturato, numero dipendenti, sede). I dati tecnografici descrivono le tecnologie che usa. Combinandoli ottieni il quadro completo del tuo cliente ideale[3]
Quanto è accurato un Technology Finder?
L’accuratezza varia da tool a tool, ma le piattaforme leader come Wappalyzer e BuiltWith sono generalmente molto affidabili per le tecnologie più diffuse. Software custom o molto modificati possono talvolta sfuggire o essere identificati in modo errato: per questo è buona pratica verificare a campione i dati critici.
Fonti e riferimenti
[2] Una guida pratica che mostra come trovare aziende che usano Shopify in soli 5 minuti con Datablist
[3] Spiegazione dettagliata della differenza tra dati tecnografici e firmografici