For Apollo vs. LinkedIn Sales Navigator ville jeg valgt Apollo når den viktigste oppgaven er å finne kontaktinformasjon og bygge e-postsekvenser. Jeg ville valgt Sales Navigator når oppgaven er å undersøke LinkedIn-kontoer, identifisere beslutningstakere og følge med på endringer i målbedrifter.
Du kan også bruke begge. Det viktigste spørsmålet er hvilken del av arbeidsflyten for leadgenerering du trenger hjelp med: å finne de riktige personene, skaffe brukbar kontaktinformasjon eller sende henvendelsene.
Med månedsbetaling starter Apollo Basic på $65 per bruker og Sales Navigator Core på $119,99 per lisens. Apollo kombinerer kontaktdata med funksjoner for e-postsekvenser. Research-abonnementet til Sales Navigator inkluderer derimot ikke en komplett arbeidsflyt for eksport av jobb-e-poster og utsendelse. I prisdelen nedenfor sammenlignes abonnementene og de faktiske verktøykombinasjonene på samme månedlige grunnlag.
Denne sammenligningen gir deg seks måter å ta avgjørelsen på. Den rangerer ikke verktøyene etter en oppdiktet svarprosent og antar heller ikke at en stor database garanterer korrekte kontaktopplysninger.
📘 Om illustrasjonene
Illustrasjonene nedenfor er hentet fra den opprinnelige sammenligningen fra 2025. Vinnermerkene er redaksjonelle vurderinger, ikke målte resultater. Bruk de oppdaterte funksjonsbeskrivelsene og lenkene til abonnementene i denne guiden når du skal velge.
Kort oppsummert for deg som har det travelt
| Sammenligning | Apollo | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Viktigste bruksområde | Finne kontaktinformasjon og sende e-post | Undersøke LinkedIn-kontoer og beslutningstakere |
| Startpris per måned | $65 per bruker, Basic | $119,99 per lisens, Core |
| Datagrunnlag | Kontaktdatabase og enrichment | LinkedIn-profiler, kontoer og signaler |
| Arbeidsflyt for jobb-e-post | Credits for oppslag og funksjoner for sekvenser | Separate verktøy for eksport, enrichment og utsendelse etter behov |
| CRM-arbeidsflyt | Sjekk valgt abonnement og integrasjon | Full CRM-integrasjon med Advanced Plus |
Sales Navigator vs. Apollo: 1. Datakvalitet
Jeg ville skilt mellom korrekte profilopplysninger og tilgjengelig kontaktinformasjon. Du trenger begge deler for Cold Emailing, men de må kontrolleres hver for seg.
Apollo tilbyr kontaktdata og enrichment som en del av prospekteringsproduktet sitt. Sales Navigator hjelper deg med å undersøke personer og bedrifter via LinkedIn. Ingen av kildene garanterer at alle stillingstitler, arbeidsgivere eller adresser er oppdaterte. En person kan ha byttet jobb uten å oppdatere profilen, og en e-postadresse kan slutte å fungere etter at den er samlet inn.
Før du velger leverandør, bør du teste et representativt utvalg fra ditt faktiske marked. Du kan for eksempel bruke 50 kontakter fordelt på bedriftsstørrelsene, landene og rollene du retter deg mot. Dette er en foreslått kontroll du kan gjennomføre, ikke et resultat fra en test utført for denne artikkelen.
Registrer følgende for hver kontakt:
- Om personen fortsatt jobber i den aktuelle bedriften
- Om rollen samsvarer med kjøpskriteriene dine
- Om en jobb-e-post er tilgjengelig
- E-poststatusen og når du sist kontrollerte den
- Kilde-URL-en som bekrefter bedrift og rolle
Et verktøy som finner mange kontakter, kan likevel passe dårlig dersom kontaktene tilhører feil bedrifter. Jeg ville vurdert utvalget etter antall brukbare prospekter med riktig samsvar, ikke etter størrelsen på databasen.
Hvis LinkedIn er startkilden din, viser arbeidsflyten for Sales Navigator-lister hvordan du klargjør dataene for neste trinn. Gå gjennom resultatene før du behandler dem som kontakter som er klare for outreach.
Sales Navigator vs. Apollo: 2. Prospektering
Start med målgruppen du ønsker å finne når du skal sammenligne prospektering. «Markedssjefer i programvareselskaper i Norge» er et nyttig søkegrunnlag. «Flere leads» er for bredt til å sammenligne to verktøy.
Sales Navigator tilbyr avanserte søkefiltre, lagrede leads og kontoer samt varsler. LinkedIn skiller mellom Core-abonnementet for enkeltbrukere, teamfunksjonene i Advanced og den mer omfattende CRM-integrasjonen i Advanced Plus. Se den oppdaterte funksjonssammenligningen for Sales Navigator for å finne ut hvilke funksjoner abonnementet ditt inkluderer.
Apollo kombinerer prospektering med kontaktoppslag og salgsaktivering. Det gjør verktøyet til et nyttig utgangspunkt når neste trinn er en e-postkampanje. Sammenlign de tilgjengelige funksjonene på Apollos oppdaterte abonnementsside.
Jeg ville brukt samme målgruppedefinisjon i begge verktøyene og deretter undersøkt resultatene, fremfor å telle antall filtre. Kontroller om et filter for stillingstitler inkluderer assistenter, konsulenter eller tidligere ansatte du ikke ønsket å nå. På kontonivå bør du kontrollere datterselskaper og regionale kontorer, slik at ett morselskap ikke utilsiktet blir til flere prospekter.
For en avgrenset liste over strategiske kunder kan research på LinkedIn gi konteksten du trenger for en relevant samtale. For en bredere arbeidsflyt for e-postprospektering kan Apollos kombinasjon av kontakter og engagement redusere antallet verktøy du trenger. Utvalget ditt vil vise hva som passer markedet ditt best.
Sales Navigator vs. Apollo: 3. Integrasjoner
En integrasjon er nyttig når den flytter riktige data til riktig sted. At den står på en funksjonsliste, forteller ikke om den passer prosessen din.
CRM-funksjonene i Sales Navigator varierer mellom abonnementene, og full CRM-integrasjon tilbys i Advanced Plus. Bruk LinkedIns sammenligning av abonnementer for å kontrollere hva du har tilgang til før du budsjetterer for en CRM-arbeidsflyt.
Apollos API krever også en mer konkret vurdering enn «API-tilgang inkludert». Bruk av endpoint-credits og rate limits avhenger av operasjonen og abonnementet. Se dokumentasjonen for API-priser og credits for kallene arbeidsflyten din krever.
For begge verktøyene ville jeg avklart disse spørsmålene før jeg koblet til produksjonsdata:
- Oppretter integrasjonen kontakter, oppdaterer den eksisterende kontakter eller gjør den begge deler?
- Hvilken identifikator brukes til å finne en eksisterende oppføring: e-post, profil-URL eller en annen nøkkel?
- Vil tomme felt fra leverandøren overskrive informasjon du allerede har?
- Hvordan håndteres dupliserte kontoer og kontakter?
- Kan du kontrollere en liten synkronisering før du sender hele listen?
Hvis du kombinerer eksporter fra ulike kilder, bør du rense og berike CRM-listen før import. Behold en kildekolonne, slik at du kan spore tvilsomme oppføringer tilbake til opprinnelsen.
Sales Navigator vs. Apollo: 4. Brukeropplevelse
Jeg ville sammenlignet brukervennligheten ved å fullføre en reell oppgave: Finn ti relevante kontakter, lagre dem og klargjør neste handling. Det gir et bedre beslutningsgrunnlag enn en generell påstand om at det ene grensesnittet er intuitivt og det andre har dårlig support.
Legg merke til når du må forlate verktøyet mens du utfører oppgaven. Trenger du en annen kilde for å bekrefte bedriften? Kan du se hvilke kontakter som allerede finnes i CRM-systemet? Kan en kollega forstå den lagrede listen og hvorfor disse personene ble valgt?
Et lite team som jobber med e-post-outreach, kan foretrekke å ha kontaktresearch og sekvenser på samme sted. En kundeansvarlig som undersøker noen få viktige bedrifter, kan foretrekke å starte med LinkedIn-relasjoner og profilkontekst.
Kvaliteten på supporten avhenger også av problemet og servicenivået som følger med abonnementet. Hvis en bestemt integrasjon er avgjørende, bør du spørre leverandøren hvordan den støttes før kjøpet. Jeg ville ikke valgt et prospekteringsverktøy på bakgrunn av en udokumentert, generell påstand om svartider.
Sales Navigator vs. Apollo: 5. Cold Email-funksjoner
Apollo er mitt førstevalg for en arbeidsflyt med e-postsekvenser. Dokumentasjonen for sekvenser beskriver hvordan du oppretter e-posttrinn og legger til kontakter. En tilkoblet innboks er nødvendig for planlagte utsendelser. Se oppsett av sekvenser i Apollo og kravene for å legge kontakter til en sekvens.
Sales Navigator støtter outreach på LinkedIn, inkludert InMail. InMail er en LinkedIn-melding, så sammenlign den med kanalen du faktisk ønsker å bruke. Et kjøp av Sales Navigator gir deg ikke automatisk en komplett liste over jobb-e-poster og en arbeidsflyt for e-postutsendelse.
Før jeg la kontakter inn i en Cold Email-sekvens, ville jeg klargjort listen slik:
- Bekreft at bedriften og rollen passer målgruppen.
- Fjern dupliserte personer og kontoer der det er relevant.
- Kontroller e-poststatusen og ekskluderingslisten din.
- Skriv en melding basert på et relevant og kontrollert fakta om bedriften.
- Kontroller innboksinnstillingene og utsendelsesplanen i outreach-verktøyet.
En bekreftet karriereside kan for eksempel underbygge en konkret åpningslinje om at teamet vokser. En AI-generert antakelse om bedriftens budsjett kan ikke det. Se taktikker for personalisering av Cold Email for metoder som gjør verifiserte fakta om til relevant tekst.
Jeg ville målt svar og kvalifiserte samtaler fra min egen kampanje. Denne guiden lover ingen fast svarprosent for InMail eller e-post. Målgruppe, tilbud, tidspunkt og listekvalitet påvirker alle resultatet.
Sales Navigator vs. Apollo: 6. Pris og verdi
De gjeldende månedsprisene i USD er $65 per bruker for Apollo Basic, $99 per bruker for Apollo Professional, $119,99 per lisens for Sales Navigator Core og $159,99 for Advanced. Advanced Plus krever et pristilbud for den mer omfattende CRM-integrasjonen. Prisene ble kontrollert 28. oktober 2026. Marked og avgifter kan påvirke tilbudet.
| Produkt/abonnement | Én bruker, månedsbetaling | Dette dekker startbudsjettet |
|---|---|---|
| Apollo Basic | $65 | 2 500 credits og sentrale funksjoner for prospektering og sekvenser |
| Apollo Professional | $99 | Flere credits og mer avanserte engagement-funksjoner |
| Sales Navigator Core | $119,99 | Individuell salgsresearch på LinkedIn |
| Sales Navigator Advanced | $159,99 | Funksjoner for teamresearch og samarbeid |
| Sales Navigator Advanced Plus | Tilpasset pristilbud | Pakke med mer omfattende CRM-integrasjon |
Den annonserte prisen på $49 for Apollo Basic krever årsbetaling. Det er ikke denne prisen som sammenlignes med månedsprisen for Sales Navigator her. Hvis du i stedet sammenligner årsavtaler, må du bruke årsvilkårene og forskuddsforpliktelsene for begge verktøyene. Apollos credits brukes dessuten til ulike aktiviteter. 2 500 credits er ingen garanti for 2 500 komplette prospekter med riktig samsvar.
I en arbeidsflyt for Cold Emailing må du ta med abonnementet for prospektering, kontaktoppslag, eventuell ekstra enrichment, utsendelsesverktøyet og kostnader til innbokser. For en LinkedIn-arbeidsflyt bør du kontrollere om det valgte nivået inkluderer funksjonene for research og teamarbeid som du trenger.
Hva en komplett verktøykombinasjon koster
| Arbeidsflyt | Månedlig verktøykostnad | Ta også høyde for |
|---|---|---|
| Apollo Basic for å finne kontakter og bygge sekvenser | $65 | Innboks, databruk og nødvendige funksjoner |
| Sales Navigator Core for LinkedIn-research | $119,99 | Klargjøring av jobb-e-poster og utsendelse ved behov |
| Core-research + outreach med Apollo Basic | $184,99 | Dataoverføring, bruk av credits og innboks |
| Core + Evaboots abonnement med 1 000 eksportcredits | $168,99 | En separat arbeidsflyt for e-postutsendelse |
Kombinasjonen med Apollo koster $119,99 + $65 = $184,99 for én bruker. Eksportalternativet koster $119,99 + $49 = $168,99: Evaboots månedsabonnement med 1 000 credits belaster én credit per eksporterte lead, inkludert en verifisert e-post når den blir funnet. En eksport uten e-post bruker likevel én credit. De 1 000 eksportcreditsene er ingen garanti for 1 000 tilgjengelige e-postadresser og inkluderer ikke et utsendelsesverktøy. De som allerede abonnerer på Sales Navigator, bør sammenligne ekstrakostnaden på $65 eller $49 i stedet for å regne kostnaden for samme lisens to ganger.
Antall brukere har også betydning: Tre Apollo Basic-brukere koster $195 per måned, mens tre Core-lisenser koster $359,97 per måned. Dette er samlede lisenskostnader for de oppgitte abonnementene, ikke en påstand om at de tilbyr identiske team- eller CRM-funksjoner.
Bruk kostnad per brukbare prospekt som planleggingsmål. Del kostnaden for den testede arbeidsflyten på antallet oppføringer som består kontrollene for bedrift, rolle og kontaktinformasjon. Ta også med feilaktige treff og tiden brukt på manuell kontroll i vurderingen. En lav pris per returnerte oppføring kan bli mindre attraktiv når du har fjernet irrelevante kontakter.
Hvilket verktøy ville jeg valgt?
Velg Apollo først når du vil slå opp kontakter og gå videre til e-postsekvenser. Velg Sales Navigator først når salgsprosessen din avhenger av research på LinkedIn-kontoer og av å identifisere de riktige personene i disse bedriftene.
Bruk begge når de løser hver sin del av prosessen og totalkostnaden gir mening. Du kan klargjøre eksporterte lister i Datablist, kontrollere bedriftsmatchene og finne manglende e-postadresser før du sender de gjennomgåtte kontaktene videre til outreach-verktøyet.
Min anbefaling er å starte med en liten målgruppe du kjenner godt. La verktøyet bevise sin verdi ved å levere brukbare prospekter for denne målgruppen, og utvid deretter arbeidsflyten.
Kilder
Månedsprisene i USD ble kontrollert 28. oktober 2026. Budsjetteksemplene er basert på summering av abonnementskostnader, ikke målte kampanjeresultater.
- [1] Apollo. Priser for Basic og Professional, antall credits og inkluderte funksjoner.
- [2] LinkedIn. Priser for Sales Navigator Core og Advanced samt omfanget av Advanced Plus.
- [3] Evaboot. Månedlige nivåer for eksportcredits og regler for inkluderte e-poster.
- [4] Apollo. Endpoint-spesifikk bruk av API-credits og krav til abonnement.