Sales Navigator vs Apollo: best for cold email?

Å sammenligne Apollo med LinkedIn Sales Navigator er som å sammenligne Batman med Iron Man. Begge er superhelter, men de hører hjemme i ulike universer.

Begge verktøyene brukes til leadgenerering, men de løser ulike jobber og har ulike funksjoner. I denne artikkelen sammenligner jeg dem likevel fra perspektivet til en nybegynner innen cold email.

Spoiler: Apollo vinner, men bare hvis vi ser på måleparametrene, for LinkedIn Sales Navigator har noen klare fordeler hvis du vet hvordan du bruker dem.

Dette sammenlignet vi i artikkelen

I denne gjennomgangen vurderte jeg Sales Navigator og Apollo side om side på seks områder som ofte avgjør om cold email-kampanjer fungerer eller ikke:

1. Datakvalitet
2. Prospektering
3. Integrasjoner og økosystem
4. Brukeropplevelse
5. Cold email-funksjoner
6. Pris og verdi

Kort oppsummert for deg som har dårlig tid

Sales Navigator vs Apollo runde 1: Datakvalitet

Denne runden handler om grunnmuren i enhver god cold email-kampanje: pålitelige data.

Apollos data:

• 210 millioner kontakter og 35 millioner selskaper i databasen
• Gir 23 viktige datapunkter per kontakt
• Har langt flere e-poster og selger telefonnumre. Kontaktinfo er deres sterke side
• Data freshness er en svakhet. De scraper LinkedIn, men kan ikke oppdatere daglig
• Sekundærdata som ofte henger etter reelle endringer

Sales Navigators data:

• Direkte tilgang til LinkedIns enorme database med 1 mrd.+ brukere og 69 mill.+ selskaper
• Gir 65+ datapunkter hvis du vet hvordan du henter dem ut riktig
• Sanntidsoppdateringer når personer og selskaper endrer profilene sine
• Begrenset på kontaktinformasjon. Viser bare e-post når brukere har gjort den offentlig

Apollo kan vinne på kontaktinfo, men det er bare én liten del av bildet. Hvis du bryr deg om de mest oppdaterte og presise dataene for smart targeting og personalisering (det som faktisk gjør cold email effektivt), er Sales Navigator verktøyet å velge.

Kort sagt: Når det gjelder datakvalitet for demografi, firmografi og arbeidshistorikk, vinner Sales Navigator klart. Dataene er ferskere, mer presise og kommer rett fra kilden.

📘 Scrape Sales Navigator uten risiko

Hvis du vil ha de beste dataene for å lage presist målrettede cold email-kampanjer som skaffer leads, les denne guiden om hvordan du scraper leads fra Sales Navigator uten å risikere kontoen din.

Sales Navigator vs Apollo runde 2: Prospektering

La oss sammenligne hvordan hver plattform hjelper deg å finne de riktige prospektene. Her handler det om søk, filtre og å finne ut hvem som faktisk er verdt tiden din.

Apollos prospektering:

• Opplasting av account-lister og enrichment for å finne leads i målselskaper
• Solide filtermuligheter på nivå med Sales Navigator
• Intent-signaler finnes, men kan henge etter endringer i sanntid
• Lead scoring som hjelper deg å prioritere outreach (en stor fordel)
• AI-foreslåtte accounts og leads basert på beskrivelsen din

Sales Navigators prospektering:

• Opplasting av account-lister med data enrichment i sanntid
• 50+ avanserte filtre, inkludert unike filtre som «posted on LinkedIn» og «changed jobs» for å finne aktive brukere og personalisere meldinger
• Ferske intent-signaler hentet direkte fra brukeraktivitet
• Ingen innebygd lead scoring (stor ulempe)
• AI-foreslåtte accounts og leads basert på salgsmønstrene og beskrivelsen din

Kort sagt: Denne runden ender uavgjort. Apollo vinner på lead scoring og effektiv arbeidsflyt, mens Sales Navigator vinner på filterdybde og sanntidssignaler. Valget avhenger av om du prioriterer automasjon (Apollo) eller ferske data (Sales Navigator).

Sales Navigator vs Apollo runde 3: Integrasjoner og økosystem

Nå ser vi på hvor godt hver plattform passer inn i tech stacken din og støtter salgsprosessene dine.

Apollos økosystem:

• Har nylig lansert Waterfall Enrichment for mer komplette data
• Over 40 native CRM-integrasjoner
• Bygget som en sales execution-plattform, så integrasjoner er et kjerneområde
• Kobles sømløst til e-postleverandører, dialers og andre salgsverktøy
• API-tilgang på alle planer

Sales Navigators økosystem:

• CRM-integrasjoner med Salesforce, Dynamics 365, HubSpot og SalesLoft
• Opprett nye CRM-leads/kontakter direkte fra Sales Navigator
• Se LinkedIn-profiler innebygd i CRM-et ditt
• Haken: De fleste integrasjoner er bare tilgjengelige på Enterprise-planer
• Begrensede API-muligheter sammenlignet med Apollo

Apollo vinner denne runden. Sales Navigator har gode integrasjoner med de største CRM-ene, men låser mye av funksjonaliteten bak Enterprise-nivået. Apollo er derimot bygget fra bunnen av for å spille godt sammen med andre verktøy. Det må de også, siden de posisjonerer seg som navet i salgsstacken din.

Sales Navigator vs Apollo runde 4: Brukeropplevelse og grensesnitt

La oss se hvordan plattformene fungerer i praktisk bruk fra dag til dag.

Apollos brukeropplevelse:

• Svært intuitivt grensesnitt som er lett å navigere, selv med mange funksjoner
• God oversikt. Du finner raskt det du trenger
• Kundesupport: Rask og hjelpsom. En tydelig styrke
• Opplæring: God dokumentasjon, tutorials og onboarding
• Jevnlige oppdateringer som faktisk forbedrer plattformen

Sales Navigators brukeropplevelse:

• Ryddig grensesnitt som er enkelt å bruke
• Litt brattere læringskurve enn Apollo, men ikke et stort problem
• Kundesupport: Kan være tungvint å håndtere. Typiske supportproblemer hos store selskaper
• Opplæring: LinkedIn Learning Sales gir gode ressurser, i tillegg til tusenvis av tredjeparts tutorials
• Bredere læringsbibliotek med profesjonelle kurs på nesten alle relevante temaer

Kort sagt: Apollo vinner denne runden. Begge verktøyene har gode grensesnitt, men Apollo kombinerer intuitivt design med rask kundesupport. Sales Navigator er ikke dårlig, men LinkedIns enorme skala (1 mrd.+ brukere) gjør at du fort bare blir et saksnummer når du trenger hjelp.

Sales Navigator vs Apollo runde 5: Cold email-funksjoner

Nå går vi inn i funksjonene som avgjør hvor godt hver plattform faktisk støtter cold email-kampanjene dine.

Apollos cold email-funksjoner:

• Lar deg sende opptil 250 e-poster om dagen på basic-planen
• Bygget rundt automasjoner for å skalere meldinger (daglig grense på 50 AI-genererte e-poster per bruker per 24 timer)
• Avanserte workflows for å ringe prospekter direkte fra plattformen
• Sporing av besøkende på nettstedet
• Bygget om plattformen i 2025 med dyp AI-integrasjon, noe som gjør den til en av de mest AI-drevne salgsplattformene på markedet
• Sterk på kontaktinformasjon, lead scoring og sequence automation

Sales Navigators cold email-funksjoner:

• Begrenset til 50 InMails/måned (men med 15 % gjennomsnittlig svarrate mot 3 % for vanlige e-poster)
• Designet for 1-til-1-meldinger til prospekter med høy verdi
• Gjør det mulig å distribuere innhold og annonser til B2B-målgrupper gjennom LinkedIn-økosystemet
• PDF & Smart Links-sporing: se hvordan prospekter engasjerer seg med dokumentene dine, helt ned til hvor mange sekunder de ser på hver side
• Account IQ og Lead IQ gir omfattende innsikt som antall ansatte, konkurransesituasjon, strategiske prioriteringer og inntektsmodeller uten prompts
• AI foreslår beslutningstakere, hjelper med fit-vurdering, bistår med meldingsskriving og legger til rette for varme introduksjoner

Kort sagt: Apollo tar denne runden spesifikt for cold email. Sales Navigator har imponerende sporingsfunksjoner og god innsikt, men er i bunn og grunn ikke bygget for cold email-kampanjer.

💡 Hvis AI og automasjon er viktig for deg

Hvis du vil kombinere de beste dataene (fra Sales Navigator) med AI og automasjon, bør du se på Datablist. Datablist støtter ikke utsending av meldinger, men brukes av over 20 000 personer til å bygge lead-lister ved å hente data fra Sales Navigator, berike dem med kontaktinformasjon og bruke AI til å lage for eksempel personaliserte første linjer i cold emails.

Sales Navigator vs Apollo runde 6: Pris og verdi

La oss sammenligne kostnadsstrukturen og verdien i begge plattformene for å se hva du faktisk får igjen for pengene.

Apollos verdiforslag:

• Startpris: $59/måned
• Inkluderer 2 500 kreditter/måned (1 kreditt per e-post, 8 kreditter per telefonnummer)
• Kredittbasert system for å finne e-poster, telefonnumre og bruke AI-funksjoner
• Begrenset til 250 e-poster per dag
• All-in-one-plattform med integrerte funksjoner
• Gjennomsnittlig cold email-svarrate: rundt 3 % (sannsynligvis lavere når du akkurat har startet)

Sales Navigators verdiforslag:

• Startpris: $99/måned
• Ingen kredittsystem. Fast månedspris
• Begrenset til 50 InMails per måned
• Høyere kvalitet på dialogen. 15 % gjennomsnittlig svarrate på InMails
• Bedre datakvalitet, men krever ekstra verktøy for en komplett cold email-workflow

Kort sagt: Denne runden ender uavgjort. Apollo er billigere og gir mer funksjonalitet rett ut av boksen for cold email-kampanjer. Sales Navigator gir derimot bedre interaksjoner og bedre data.

Endelig valg: Hvilket verktøy passer for deg?

Helt ærlig tror jeg ikke folk sammenligner Apollo og LinkedIn Sales Navigator på grunn av meldingsfunksjonene. De gjør det på grunn av dataene du kan hente ut, og når det gjelder data, er Sales Navigator den klare vinneren, selv om det kanskje ikke ser slik ut ved første øyekast.

Apollo: raske og enkle cold email-kampanjer

Apollo er det beste valget hvis:

• Du har stramt budsjett og må komme i gang med én gang ($59/måned som inngangspunkt)
• Du vil ha en all-in-one-løsning uten å sjonglere flere verktøy
• Du må bygge prospektlister raskt og starte outreach
• Du trenger mobilnumre til outreach-strategien din

Apollo fungerer godt hvis du trenger en rask gevinst, men husk: Når du skalerer, må du uansett legge til spesialiserte verktøy. Ingen all-in-one-plattform kan være best på alt.

Sales Navigator: bygg en langsiktig lead gen-motor

Jeg foretrekker personlig Sales Navigator fordi:

• Du får data rett fra kilden. Alltid ferske og presise
• Du får mer kontroll over dataene dine (jeg liker å scrape og enrich dem selv)
• Det er ideelt for å bygge tilpassede workflows som kan skaleres
• Det er ingen tredjepart mellom deg og dataene dine

Konklusjon

Hvis du mener alvor med leadgenerering på lang sikt, anbefaler jeg å bygge en skikkelig tech stack med Sales Navigator som datagrunnlag, og deretter legge til egne verktøy for data enrichment og sequencing. Når du lærer å hente ut og bruke Sales Navigator-data riktig, blir cold email-kampanjene dine langt sterkere.

Vanlige spørsmål om Apollo vs Sales Navigator

Hva er bedre enn Sales Navigator?

Apollo gir en mer komplett all-in-one-løsning for cold email-kampanjer, med bedre pris og flere integrasjonsmuligheter. Likevel finnes det ikke ett enkelt verktøy som er universelt «bedre» enn Sales Navigator. For ren datakvalitet og presisjon er Sales Navigator fortsatt sterkere, siden informasjonen kommer direkte fra LinkedIns egen kilde.

Er Sales Navigator verdt prisen?

Ja, Sales Navigator er verdt investeringen hvis du bygger en langsiktig leadgenereringsstrategi. Selv med en høyere pris ($99/måned) får du bedre datakvalitet, høyere svarrater og et sterkt grunnlag for avansert data enrichment gjennom Sales Navigator-scraping.

Hva er forskjellen på Apollo og Evaboot?

Apollo er en bred sales engagement-plattform for cold email-kampanjer, med data enrichment, lead scoring og automasjonsfunksjoner. Evaboot er et nyere LinkedIn automation-verktøy med hovedfokus på scraping.

Hva brukes Apollo til i salg?

Apollo brukes som en all-in-one sales execution-plattform som lar team kjøre cold email-kampanjer i større skala. Den gir kontaktinformasjon, lead scoring, sequence automation og mulighet til å sende opptil 250 e-poster daglig. Den er spesielt nyttig for budsjettbevisste team som raskt må bygge prospektlister.

Hvorfor ble Apollo bannlyst fra LinkedIn?

Apollo er begrenset av LinkedIn fordi de bryter vilkårene for dataskraping. LinkedIn beskytter brukerdataene sine og forbyr uautorisert innsamling av medlemsinformasjon.

Hvilket verktøy er best for data enrichment, Sales Navigator eller Apollo?

Sales Navigator gir ikke direkte kontaktinformasjon som e-post og telefonnumre, men gir førstepartsdata av høy kvalitet direkte fra LinkedIn, som du kan scrape med verktøy som Datablist. Apollo tilbyr automatisert data enrichment med Waterfall Enrichment og et kredittbasert system. Det gjør løsningen mer praktisk, men også mindre presis enn Sales Navigator.