Di cosa parlo in questo articolo
- L'impatto finanziario del Waterfall Enrichment
- Spiegazione dettagliata del funzionamento (con esempio)
- 5 ottimi motivi per adottare il Waterfall Enrichment
- Perché la Waterfall Suite di Datablist batte le altre
- Casi d'uso del Waterfall Enrichment
💰 L'impatto finanziario del Waterfall Enrichment
E se ti dicessi che puoi aumentare i ricavi di oltre 45% senza toccare prodotto, pricing o altro?
L'unica cosa da fare è: raggiungere più prospect.
Come raggiungerli: con il Waterfall Enrichment. Ma prima di spiegartelo…
Facciamo due conti!
🔑 Key Takeaway From This Infographic
Come vedi nell’infografica sopra, passando semplicemente da un enrichment del 55% all’80% con il Waterfall Enrichment, puoi aumentare i ricavi di oltre 45% ($1.25M con $500 di CLTV) – senza cambiare prodotto, pricing o conversion rate.
Benefici del Waterfall in sintesi: Più dati → Più opportunità → Più ricavi
Più ricavi, ok. Ma cos'è il Waterfall Enrichment?
Immagina il Waterfall Enrichment come una ricerca a step: fornisci un input e noi interroghiamo in sequenza 20 diversi data vendor, fermandoci appena troviamo le informazioni di contatto che ti servono.
🌊 Spiegazione dettagliata di come funziona il Waterfall Enrichment
1️⃣ Input: fornisci nome + dominio oppure il profilo LinkedIn del tuo prospect
2️⃣ Primo tentativo: il sistema verifica il vendor n. 1 per le informazioni di contatto
3️⃣ Effetto cascata: se non trova nulla, passa al vendor n. 2, poi n. 3…
4️⃣ Persistenza: continua fino a 20 data vendor diversi
5️⃣ Risultato: si ferma quando trova i contatti o quando ha esaurito tutti i vendor
📕 If we don’t find the data, you don’t pay!
Questo approccio “a cascata” aumenta drasticamente le probabilità di trovare contatti validi rispetto ai metodi basati su un’unica fonte.
5 ottimi motivi per adottare il Waterfall Enrichment
Apro con una citazione in cui Abraham Lincoln spiega l’importanza della preparazione:
Give me six hours to chop down a tree and I will spend the first four sharpening the axe.
Un fatto: la maggior parte delle persone investe tantissimo tempo nelle attività di lead generation. Prima definisci l’ICP, poi parti con cold calling, cold emailing e cold DM su varie piattaforme.
Ma nel processo di enrichment, molti si fermano a un tasso del 50–60%.
Perché non trovare semplicemente più dati di contatto? Forse perché non sanno che esiste il Waterfall Enrichment. Ora lo sai.
Se stai pensando di implementarlo, ecco 5 ottimi motivi per farlo.
Motivo 1: Più ricavi e ROI elevato
Arricchendo una quota maggiore dei tuoi prospect target con contatti accurati, puoi aumentare i ricavi di oltre 45% senza modificare prodotto, pricing o conversion rate.
👉 Il Waterfall Enrichment diventa così una delle attività con ROI più alto nel tuo stack sales e marketing.
Motivo 2: Massima copertura dati senza sforzo
Invece di affidarti a un singolo provider con copertura limitata, questo approccio ti dà accesso a 20+ data vendor, migliorando di molto le chance di trovare contatti validi per prospect difficili da raggiungere – senza sforzi aggiuntivi.
Motivo 3: Vantaggio competitivo
Mentre i tuoi competitor usano provider legacy con tassi medi del 55%, il Waterfall Enrichment può spingere l’enrichment oltre l’80% sullo stesso target.
Questo significa raggiungere il 25% in più di prospect rispetto alla concorrenza, con un vantaggio reale sul mercato. E se anche loro usano già il Waterfall, meglio colmare il gap.
Motivo 4: Efficienza di tempo e risorse
Invece di cercare manualmente i contatti su più piattaforme, il Waterfall Enrichment automatizza tutto.
Il tuo team commerciale può concentrarsi sul vendere, non sulla caccia ai contatti, migliorando produttività ed efficienza.
Motivo 5: Outreach multicanale reale
Con il Waterfall Enrichment per email e numeri di telefono, puoi implementare vere strategie di outreach multicanale. (I prospect contattati su più canali rispondono e convertono molto di più rispetto a un solo canale.)
Perché la Waterfall Suite di Datablist batte le altre
Ok, ci hai beccati: non siamo gli unici ad avere un Waterfall Enrichment.
Ma aspetta: c’è ancora qualcosa che forse non sai.
Mentre altri offrono un semplice Waterfall Email Finder con provider economici, Datablist ti mette a disposizione un intero ecosistema di lead generation con 4 Waterfall Enrichments.
- Waterfall Email Finder
- Waterfall Phone Number Finder
- Waterfall People Search
- Waterfall Email Verification
Vediamoli uno per uno.
Waterfall Email Finder di Datablist
Per molti utenti è uno dei prodotti più preziosi, e il nostro Waterfall più usato. Come detto, non è il solito email finder: è un modo per aumentare i ricavi di oltre il 45% senza sforzi extra sulle tue cold email.
Il nostro Waterfall Email Finder collega una selezione dei migliori email finder sul mercato, ottimizzata per tassi di enrichment massimi.
Per usare il Waterfall Email Finder, importa i tuoi dati su Datablist, clicca "Enrich" e cerca 'Waterfall Email Finder'.
Waterfall Phone Number Finder di Datablist
Il cold emailing funziona, ma il cold calling è almeno altrettanto efficace.
Il problema è che i numeri di cellulare sono molto più difficili da ottenere delle email (non con il Waterfall Enrichment).
Ecco i vantaggi del Waterfall Phone Finder di Datablist:
- Ottieni solo numeri mobile, mai numeri fissi
- Alcuni vendor sono molto migliori in specifiche aree o settori; aggregandone molti, li copriamo tutti
Per usare il Waterfall Phone Finder, importa i tuoi dati su Datablist, clicca "Enrich" e cerca 'Waterfall Phone Finder'.
Waterfall People Search di Datablist
Questo è un vero game-changer, credimi.
Immagina: stai costruendo una lead list per un’azione di outreach basata sui segnali. Hai già fatto scraping delle offerte di lavoro e delle info account. Manca solo una cosa: i lead.
Se ti suona familiare, ci pensiamo noi.
Con il Waterfall People Finder di Datablist puoi cercare i prospect dentro i tuoi account configurando una o più ricerche, come qui sotto.
Come funziona il Waterfall People Search:
- Ti serve il dominio dell’azienda (è la base della ricerca)
- Imposti una ricerca con job title, department, seniority e location del lead
- Puoi aggiungere una seconda, terza, quarta… ricerca (opzionale)
- Datablist esegue prima la ricerca 1, poi la 2, e così via
Per usare il Waterfall People Search, importa i tuoi dati su Datablist, clicca "Enrich" e cerca 'Waterfall People Search'.
Waterfall Email Verification di Datablist
Quante volte hai inviato un’email che è rimbalzata? Esatto, capita a tutti.
Le bounce non sono un problema solo perché devi trovare l’indirizzo corretto, ma anche perché rischi di farti blacklistare il dominio email (tradotto: non raggiungi più nessuno).
Con il Waterfall Email Verification puoi verificare se un’email è recapitabile oppure no e mantenere una buona reputazione del dominio.
Per usare il Waterfall Email Verification, importa i tuoi dati su Datablist, clicca "Enrich" e cerca 'Waterfall Email Verification'.
📘 The Datablist Advantages Summarized
Vantaggio n.1: Con Datablist non accedi solo a 4 potenti prodotti Waterfall in un’unica piattaforma, ma hai anche altri 50 enrichment premium.
Vantaggio n.2: Con Datablist paghi quanto andresti a pagare ai singoli vendor, ma con un intero ecosistema di lead generation a portata di mano.
Vantaggio n.3: Se non troviamo i dati di contatto, non paghi. Semplice e corretto, no?
Casi d'uso del Waterfall Enrichment
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Cold Email Campaigns: per i team sales che fanno cold email, il Waterfall Email Finder di Datablist garantisce match rate più alti che si traducono in più touchpoint e opportunità.
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Cold Calling: i team focalizzati sull’outbound telefonico possono sfruttare il Waterfall Phone Number Finder di Datablist per ampliare la reach. Con numeri solo mobile e validazioni avanzate, hai la certezza di chiamare i prospect giusti.
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CRM Enrichments: i team RevOps possono arricchire il CRM trovando i contatti mancanti sugli account esistenti tramite Waterfall Enrichment. Risultato: migliore copertura account, segmentazioni più accurate ed efficienza sales più alta.
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Newsletter: se hai investito per raccogliere gli indirizzi della tua newsletter, il Waterfall Email Verification è fondamentale per preservare la deliverability
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Account-Based Marketing (ABM): quando punti account di alto valore, avere i contatti completi di tutti i decision maker è critico. Il Waterfall Enrichment garantisce più punti d’ingresso nelle organizzazioni target.
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Espansione di mercato: entrando in nuovi Paesi o settori in cui il tuo provider attuale copre poco, il Waterfall Enrichment mantiene tassi di enrichment alti e costanti.
FAQ su Waterfall Enrichment
Che cos'è il Waterfall Enrichment?
Il Waterfall Enrichment è un processo di data enrichment che sfrutta più data provider in sequenza per massimizzare la probabilità di trovare contatti accurati dei prospect. Si procede provider dopo provider finché non si trova l’informazione richiesta, ottenendo match rate molto più alti (80%+) rispetto all’uso di una singola fonte (tipicamente 50–60%).
Come funziona il Waterfall Enrichment?
Il Waterfall Enrichment controlla più provider in sequenza. Quando cerchi email o numeri di telefono, il sistema interroga un primo provider; se non ha i dati, passa automaticamente al successivo, e così via, finché trova ciò che serve o esaurisce le fonti disponibili.
Differenza tra arricchimento normale e Waterfall?
L’arricchimento “standard” si appoggia a un solo provider e si ferma in media al 50–60% di match. Il Waterfall usa più provider in sequenza e supera spesso l’80% di match. Questo approccio aumenta di molto le probabilità di trovare contatti validi senza sforzo extra per i team GTM.
Perché il Waterfall Enrichment è importante?
Per i team GTM è cruciale perché può generare fino al 45% di ricavi in più senza cambiare prodotto, pricing o conversion rate. Ti fa accedere a più prospect trovando contatti validi per una quota maggiore del tuo target, aumentando direttamente il potenziale raggiungibile.
Quanto costa il Waterfall Enrichment?
Il costo varia per provider e tipo di informazione ricercata. Datablist, ad esempio, adotta un modello di pricing basato sul successo: paghi solo i contatti trovati e verificati. È spesso più conveniente rispetto a pagare singolarmente i vari data provider.
Meglio del LinkedIn Sales Navigator?
Servono a cose diverse. Sales Navigator è ottimo per scoprire e studiare i prospect, ma ha limiti nel reperire contatti diretti. Il Waterfall Enrichment è focalizzato sul trovare contatti verificati (email, mobile) per l’outreach diretto: è complementare, non un sostituto.
Quali dati di contatto puoi trovare con il Waterfall?
Con il Waterfall Enrichment puoi trovare email, numeri di cellulare, profili LinkedIn e altri datapoint come job title, department e informazioni aziendali. I dati disponibili dipendono dal Waterfall che utilizzi.