Ti è mai capitato di sentire di qualcuno bannato da LinkedIn per aver fatto scraping dei dati? Scommetto che conosci almeno un paio di persone a cui è successo.
Il vero problema non è fare scraping su Sales Navigator in sé—è farlo senza mettere la sicurezza dell’account al primo posto.
Eppure i dati aziendali sono fondamentali per strategie ABM efficaci, cold email campaigns e attività di demand generation. Allora, come ottenere queste informazioni di valore senza mettere a rischio il tuo account LinkedIn?
La risposta è: usa scraper che non richiedono il collegamento al tuo account (in questo articolo ti mostro come).
Argomenti trattati in questo articolo
- Perché la sicurezza dell’account deve essere la priorità
- Tutorial passo-passo per estrarre aziende
- Altre opzioni per ottenere dati da Sales Navigator
💡 Scraping aziende vs scraping profili
Questa guida riguarda lo scraping degli Accounts (cioè le aziende) da LinkedIn Sales Navigator. Se vuoi estrarre Profili (Leads), dai un’occhiata alla nostra guida allo scraping di Sales Navigator per i lead.
Perché la sicurezza dell’account è la priorità n.1
Se stai leggendo questo articolo, probabilmente non fai l’idraulico: sai quanto LinkedIn conti nel B2B. È il tuo biglietto da visita digitale, il tuo hub di networking e, per molti, la prima fonte di Lead e partnership.
Perdere l’accesso al tuo account non significa solo perdere un profilo social—vuol dire perdere un asset di business critico che impatta direttamente sul fatturato, anni di connessioni, referenze e la reputazione digitale che hai costruito con cura.
Ecco perché metto la sicurezza dell’account al di sopra di tutto.
Come estrarre aziende da LinkedIn Sales Navigator (senza account)
Questo workflow ha due fasi:
- Come usare LinkedIn Sales Navigator per la ricerca degli account
- Come estrarre i dati delle aziende dalla ricerca configurata
📘 Nota veloce
Il LinkedIn Scraper di Datablist non si limita a Sales Navigator: al contrario, puoi anche usare i filtri della ricerca LinkedIn standard e incollare quell’URL per fare scraping.
Iniziamo!
- Vai alla pagina di ricerca account su LinkedIn Sales Navigator.
- Entra nella sezione Accounts
- Clicca sulla freccia per espandere i filtri
Usa i filtri per creare una lista di aziende. I risultati devono essere sotto 2.5k.
💡 Un suggerimento per risparmiare tempo
Se ti servono solo 100–200 account, nessun problema. Il LinkedIn Search Scraper di Datablist ti permette di impostare un limite di estrazione così non devi passare ore a filtrare.
Quando hai configurato la ricerca, copia l’URL nella barra del browser e tienilo pronto per il secondo step.
Per iniziare la seconda fase dello scraping, vai su Datablist.com e crea un account.
Crea una Collection.
Clicca su See all sources.
Seleziona LinkedIn Search Scraper.
Ora incolla l’URL della ricerca nel primo campo.
Scegli un limite, se vuoi.
Clicca su Continue.
Ora scorri in fondo alla pagina e clicca su Run import now
Ecco i dati che Datablist estrae per te:
- Company Name
- Company Domain
- Company Description
- Company Founded Year
- Company LinkedIn URL
- Company LinkedIn ID
- Company Industry
- Company Specialties
- Employee Range
- Number of Employees
- Company Location
- Company Address
- Company Public Email
- Company Public Phone
Quando lo scraper ha terminato, la tua collection apparirà così:
Ora che hai visto quanto è semplice usare LinkedIn Sales Navigator, ecco perché scegliere Datablist è l’opzione migliore.
Leggi la nostra guida su come fare scraping dei lead da Sales Navigator senza rischiare l’account
Come ottenere dati aziendali: 3 metodi a confronto
Ecco le alternative se vuoi ottenere dati aziendali:
- Usare uno scraper di Sales Navigator che non richiede l’account (ROI più alto)
- Usare estensioni del browser e rischiare l’account (più rischioso)
- Abbonarsi a un database B2B e usare dati pre-scrapati (più facile)
| Caratteristica | Estensioni del browser | Database B2B | Datablist's Sales Navigator Scraper |
|---|---|---|---|
| Semplicità | Alta - Possibile export con un clic | Alta - Accesso immediato con abbonamento | Alta - Basta incollare l’URL |
| Costi | Medi - Di solito più costose delle alternative sicure | Molto alti - Migliaia l’anno con contratti annuali | Medi - Abbonamento d’ingresso basso + top-up a consumo |
| Accuratezza dati | Alta - Dati live direttamente da LinkedIn | Bassa/Media - Spesso datati, aggiornati mensilmente o a trimestre | Alta - Dati freschi da LinkedIn senza intermediari |
| Sicurezza | Molto bassa - Alto rischio di sospensione o ban | Alta - Nessun rischio per il tuo account LinkedIn | Alta - Nessun rischio per l’account, non richiede credenziali o cookie |
Vediamo ogni metodo con pro e contro.
Percorso 1: Datablist's Sales Navigator Scraper (sicuro)
A differenza delle estensioni del browser che di fatto impersonano il tuo account (e che gli algoritmi di LinkedIn segnalano in fretta), lo scraper di Datablist funziona in modo indipendente dalle tue credenziali personali. Così puoi estrarre esattamente le informazioni aziendali di cui hai bisogno senza preoccupazioni.
È come avere un ricercatore professionista che raccoglie i dati per te senza mai chiederti la password di LinkedIn. Ottieni dati aziendali freschi e accurati direttamente da Sales Navigator—la stessa fonte usata dai database più costosi—ma senza abbonamenti astronomici né problemi di sicurezza.
Pro del LinkedIn Sales Navigator Scraper di Datablist
- 100% sicuro per il tuo account LinkedIn – non richiede mai credenziali
- Dati freschi e accurati direttamente da Sales Navigator
- Niente contratti annuali costosi
- Estrai profili aziendali completi: industry, numero dipendenti, sedi
- Nessun limite per dimensione o tipo di azienda – da startup a enterprise
- Estrazione via URL semplice – zero setup complessi
- Connesso a un intero ecosistema dati per la lead generation (incluse automazioni)
Contro del LinkedIn Sales Navigator Scraper di Datablist
- Approccio in più step per costruire le liste di lead, diverso dai database
Percorso 2: estensione del browser (il percorso rischioso)
Quando usi un’estensione del browser per fare scraping su Sales Navigator, le stai di fatto dando accesso al tuo account. L’estensione Chrome usa poi il tuo profilo per automatizzare lo scraping (e LinkedIn se ne accorge).
Il problema è fare troppe richieste in poco tempo: se succede, LinkedIn penserà che tu sia un bot (nessuno ama i bot) e ti bannerà più in fretta di quanto tu possa dire “Datablist è fantastico”.
❗ LinkedIn’s User Agreement
Se pensi che usare tool non sicuri non sia un grosso rischio, leggi la sezione 8.2 dei termini utente di LinkedIn
Pro delle estensioni del browser
- Dati live da LinkedIn Sales Navigator
- Molte hanno un limite di export
- Export con un clic
Contro delle estensioni del browser
- Costano più del Sales Navigator scraper (sicuro) di Datablist
- Mettono a rischio il tuo account
- Facili da rilevare per LinkedIn perché operano come una copia del tuo profilo
- Rischi di sicurezza (hanno praticamente accesso all’account)
- Falliscono se fai logout – se esci da LinkedIn, l’export si interrompe
- Gli update di LinkedIn possono romperle senza preavviso
- Niente automazioni smart: devi essere presente per usarle
In sintesi sulle estensioni del browser:
Pur avendo un ruolo nell’ecosistema dei dati B2B, secondo me il 95% di chi ha bisogno di dati non dovrebbe usarle: possono fare più danni che fatturato e, in più, costano più della loro alternativa sicura (Datablist).
Percorso 3: Database B2B (facile ma spesso datati)
Se ragioniamo con realismo: da dove prendono i dati la maggior parte dei database? Da LinkedIn.
Nessuno lo ammette, ma lo sanno tutti: database come Apollo, Cognism e ZoomInfo basano i dati aziendali su LinkedIn. Sì, ognuno applica tecniche diverse per arricchire e aggiungere insight, ma onestamente puoi farlo anche tu usando un AI Agent che automatizza la ricerca.
È la strada più semplice per ottenere dati aziendali, ma ha un limite: database che non aggiornano quotidianamente. Alcuni lo fanno ogni mese, altri a trimestre; potresti contattare un’azienda che non rispecchia più i criteri o che non esiste più.
Pro dei database B2B
- Accesso facile con un abbonamento
- Dati aziendali verificati senza rischiare l’account LinkedIn
- Spesso includono anche contatti, non solo firmografica
Contro dei database B2B
- Contratti annuali da migliaia di euro
- Spesso datati per via della dinamicità del mercato
- Potrebbero non includere informazioni molto specifiche
- Copertura limitata sulle piccole aziende o startup
- Spesso sono forti in una regione e deboli in un’altra: servono più contratti per una copertura completa
In sintesi sui database B2B
Non credo che i database B2B siano “buoni” o “cattivi” a priori, ma non sono la scelta migliore per ottenere dati aziendali quando le aziende si muovono velocemente—oggi ancora di più grazie all’AI. Ciò che era valido una settimana fa potrebbe essere già superato oggi.
Conclusioni
Per fare scraping di dati aziendali da LinkedIn Sales Navigator, la soluzione più equilibrata tra sicurezza, costo e qualità dei dati è usare uno scraper dedicato come Datablist.
In sintesi: smetti di rischiare l’account con estensioni del browser o di pagare troppo per database datati. Il Sales Navigator scraper di Datablist ti dà dati aziendali freschi e accurati senza compromettere la tua presenza professionale né il budget.
La scelta sta a te, ma quella “smart” è la soluzione con ROI più alto e rischio più basso.
FAQ su come ottenere dati aziendali da LinkedIn Sales Navigator
Come estrarre Accounts da Sales Navigator?
Per estrarre Accounts da Sales Navigator, usa uno scraper dedicato come Datablist che non richiede le tue credenziali LinkedIn. Incolla l’URL di Sales Navigator nello scraper, seleziona i campi che ti servono e avvia l’estrazione. Questo metodo di sales navigator scraping è sicuro e non mette a rischio il tuo account.
Come esportare aziende da LinkedIn Sales Navigator?
Il modo più sicuro per esportare aziende da LinkedIn Sales Navigator è usare uno scraper che operi in modo indipendente dal tuo account. Con la soluzione di Datablist, estrai i dati aziendali incollando l’URL di Sales Navigator e scegliendo i campi desiderati. Questa modalità di scraping LinkedIn senza estensione del browser protegge l’account e ti fornisce dati aggiornati.
È possibile estrarre dati da LinkedIn?
Sì, è possibile fare scraping su LinkedIn, ma conta come lo fai. L’approccio più sicuro è lo scraping di LinkedIn senza accesso all’account, usando uno scraper dedicato come Datablist che non richiede le tue credenziali. Così eviti i sistemi di rilevamento automatico di LinkedIn ottenendo comunque informazioni aziendali accurate.
Quali rischi comportano le estensioni del browser per lo scraping su LinkedIn?
Le estensioni del browser per lo scraping su LinkedIn espongono il tuo account a sospensioni o ban. Operano come una copia del tuo profilo, risultando facilmente rilevabili dagli algoritmi di LinkedIn. Inoltre, pongono problemi di sicurezza poiché richiedono l’accesso alle credenziali del tuo account.
Come funziona il Sales Navigator Scraper di Datablist?
Il Sales Navigator scraper di Datablist funziona permettendoti di incollare un URL di Sales Navigator, selezionare i campi che ti servono (come nome azienda, dimensione, industry) ed estrarre le info senza richiedere le tue credenziali LinkedIn. Questo metodo di sales navigator scraping opera in modo indipendente dal tuo account, garantendo massima sicurezza.
Perché i dati dei database B2B sono spesso datati?
Spesso i database B2B aggiornano le informazioni mensilmente o a trimestre, non ogni giorno. Poiché le aziende cambiano rapidamente, in un contesto dinamico come quello attuale, ciò che era corretto una settimana fa può essere già superato. Per questo lo scraping di LinkedIn senza estensioni del browser è spesso la scelta migliore per dati freschi.