Ter uma lista de contas é o primeiro passo para começar a gerar receita. Mas, sem uma lista de leads, você simplesmente não sabe com quem falar para fechar negócio.
É justamente aí que muita gente trava. Você já identificou as empresas, mas ainda não tem os nomes, cargos ou endereços de email das pessoas que realmente precisa contatar.
Este guia mostra uma maneira simples de encontrar contatos e criar uma lista de leads com emails usando o Datablist. Ao final, você saberá como passar de “tenho uma lista de empresas” para “tenho pessoas com quem falar” em poucos minutos.
📌 Resumo para quem está com pressa
Este artigo mostra como encontrar leads e criar uma lista de contatos no Datablist.com a partir de uma lista de empresas que você já possui.
Problema: você tem uma lista de empresas, mas nenhum contato para abordar. Sem nomes e emails, sua lista de contas é apenas mais uma planilha esquecida.
Solução: use o Waterfall People Search do Datablist para obter resultados precisos, incluindo emails.
Por que considerar o Datablist:
- Encontre leads na sua lista de empresas em poucos minutos
- A busca em cascata inclui endereços de email quando disponíveis
- Mais de 60 ferramentas para todo o seu fluxo de criação de listas de leads
O que você verá neste guia
- O básico: o que faremos e qual método é adequado para você
- Como encontrar leads com o Waterfall People Search, incluindo emails
Antes de começar: o básico
O que faremos
Este guia foi criado para uma situação específica: você tem uma lista de empresas e precisa encontrar contatos dentro delas.
Essa lista pode vir de qualquer lugar. Talvez você tenha extraído os dados com um scraper, exportado tudo do seu CRM ou criado a lista no próprio Datablist. Seja qual for a origem, vamos transformar essas empresas em pessoas que você realmente pode abordar.
↳ Você fornece uma lista de empresas
↳↳ O Datablist encontra contatos em cada empresa
↳↳↳ Você recebe uma lista de leads pronta para suas ações de Outbound
Primeira vez por aqui? Entenda o que é o Datablist
O Datablist.com é uma plataforma para criar fluxos de geração de leads. Mais de 26 mil usuários podem encontrar, enriquecer e limpar dados com mais de 60 ferramentas, desde AI Agents e Email Finders até processadores de AI, enriquecimentos de tecnologia e muito mais.
Veja alguns dos usos preferidos de quem trabalha com o Datablist:
- Criar listas de leads
- Personalizar emails com AI
- Limpar e remover duplicatas de CRMs
- Extrair vagas de 19 job boards ao mesmo tempo
- Extrair leads do Sales Navigator sem ter a conta bloqueada
Como encontrar leads no Datablist: passo a passo
O que você precisa para começar
Para seguir este guia, você precisa de uma lista de empresas com os respectivos URLs ou domínios.
Se você já tem uma collection no Datablist com suas empresas-alvo, está tudo pronto. Basta criar uma nova collection e acompanhar as etapas.
Caso sua lista esteja em uma planilha fora do Datablist, importe-a primeiro. O Datablist aceita arquivos CSV e Excel. Veja como importar uma lista para o Datablist.
💡 Ainda não tem uma lista de empresas?
Você pode criá-la no Datablist usando fontes como Technology Finder, Google Maps Scraper ou Job Board Scraper. Para começar, confira este guia sobre extração de dados de job boards.
Como usar o Waterfall People Search
O Waterfall People Search é um mecanismo de busca de leads. Ele permite pesquisar contatos com base em uma lista de cargos separados por vírgulas, além de outros filtros à sua escolha.
Este é o método recomendado. Ele oferece os melhores dados, inclui endereços de email e permite pesquisar qualquer função, não apenas cargos C-level. Cada lead importado custa 100 créditos.
Etapa 1: crie uma conta no Datablist.com
Acesse o Datablist.com e crie uma conta. Leva menos de um minuto.
Etapa 2: crie uma nova collection
Depois de entrar, clique em New Collection.
Etapa 3: acesse o Waterfall People Search
Selecione Waterfall People Search na lista de fontes.
Etapa 4: configure sua busca
Você verá uma tela de configuração, mas, antes de definir os parâmetros da busca, faça o seguinte:
- Mapeie sua lista de empresas como Input Collection
- Escolha a coluna que contém os domínios ou sites das empresas como Input Property
Depois de mapear a lista de empresas, use as configurações abaixo para encontrar as pessoas que procura:
- Person's Titles: lista de cargos separados por vírgulas. Exemplo: diretor comercial, gerente de engenharia. Retorna resultados que correspondam a QUALQUER um dos cargos.
- Exclude Titles: palavras-chave que devem ser excluídas. Exemplo: “Assistente”, “Consultor”.
- Departments: selecione um ou mais departamentos.
- Person Seniorities: selecione um ou mais níveis de senioridade.
- Lead Countries: filtra pela localização da pessoa, não da empresa.
📘 É bom saber
O Waterfall People Search do Datablist permite começar a busca de leads mesmo sem uma lista de empresas. Nesse caso, você verá filtros adicionais específicos para empresas, incluindo porte, setor, estágio de investimento, crescimento do quadro de funcionários, país da sede e palavras-chave da descrição.
Defina o Contact Limit retornado por empresa: o padrão é 10 e o máximo é 100.
Configure Cache Settings: 30 dias, 2 meses, 6 meses ou sem cache.
Depois de concluir as etapas acima, clique em Continue.
Etapa 5: selecione os dados de saída
O Datablist mostrará todos os dados que pode retornar e criará as propriedades automaticamente.
Clique nos ícones ✕ para remover o que não for necessário. Depois, clique em Run import now.
Etapa 6: analise os resultados
Após alguns minutos, você receberá sua lista de leads com emails. O Datablist também exibirá um pequeno widget para consultar os detalhes da tarefa concluída.
Do zero ao Outbound: o Datablist cuida de tudo
Este guia apresentou a etapa 2 de um processo simples com três etapas. Veja o fluxo completo:
Etapa 1: encontre suas empresas
Você precisa de uma lista de empresas-alvo antes de procurar leads. Se ainda não tiver uma, estes guias ajudarão você a criá-la:
- Como extrair empresas do Sales Navigator
- Como encontrar empresas com vagas na área financeira em Nova York
Etapa 2: encontre seus leads ← Você está aqui
Foi isso que você acabou de aprender. Importe sua lista de empresas, execute o Waterfall People Search e obtenha nomes, cargos e emails.
Etapa 3: use AI para melhorar seu Outbound
Agora que você tem os contatos, aproveite melhor cada mensagem. O Datablist também pode ajudar nesta etapa:
- Como personalizar Cold Emails com AI
- Como usar o ChatGPT Search em uma planilha
- Como padronizar nomes de empresas para Outbound
Não importa em qual etapa você esteja: o Datablist oferece as ferramentas para avançar.
Perguntas frequentes sobre como encontrar leads
Posso encontrar leads com emails no Datablist?
Sim, mas apenas pelo Waterfall People Search. Ele consulta vários fornecedores de dados e retorna endereços de email quando encontrados.
Quantos leads posso encontrar de uma só vez?
O Waterfall People Search aceita até 25 mil resultados por busca.
Qual é a forma mais rápida de criar uma lista de leads?
Importe sua lista de empresas para o Datablist, abra o Waterfall People Search, configure os filtros e execute a busca. Em poucos minutos, você terá leads com emails sem precisar alternar entre várias ferramentas.
Como encontrar o contato certo em uma empresa?
Use os filtros do Waterfall People Search. Refine os resultados por cargo, departamento, nível de senioridade e país do lead.
Posso encontrar leads sem assinar o LinkedIn Sales Navigator?
Sim. O Waterfall People Search do Datablist não precisa da sua conta do LinkedIn. O método funciona de forma independente, usando as próprias fontes de dados do Datablist.
Quais dados preciso ter antes de procurar leads?
Uma lista com os URLs dos sites das empresas. Ela pode estar em um arquivo CSV ou Excel, ou em uma collection do Datablist. Se ainda não tiver uma lista de empresas, você poderá criá-la no Datablist com o Technology Finder, Google Maps Scraper ou Job Board Scraper.
É melhor comprar uma lista de leads ou criar a minha?
Criar sua própria lista oferece mais controle sobre a qualidade e a segmentação. Listas compradas costumam conter contatos desatualizados que não correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Com o Datablist, você cria em poucos minutos uma lista de leads adaptada exatamente às suas necessidades.
Qual é a diferença entre lista de contas e lista de leads?
Uma lista de contas reúne as empresas que você deseja abordar. Já uma lista de leads contém as pessoas que trabalham nessas empresas, com nomes, cargos e, de preferência, emails. Este guia mostrou como transformar a primeira na segunda.
Busca em empresas ou enriquecimento de contatos conhecidos?
Use o Waterfall People Search quando seus dados de entrada contiverem domínios de empresas e você precisar descobrir quem trabalha nelas. Uma empresa pode retornar vários contatos, enquanto outras podem não apresentar nenhum resultado compatível. A lista de leads gerada será uma nova collection de pessoas, e não uma atualização individual das linhas da sua lista de empresas.
Se você já tem os nomes dos prospects e só precisa encontrar os emails que faltam, comece pelo fluxo de busca de emails. Pesquisar novamente os funcionários de uma empresa pode retornar outra pessoa, em vez de completar os dados do prospect existente. Ao enriquecer contatos conhecidos, mantenha o identificador original da pessoa.
Em uma busca por empresa, teste primeiro um domínio com os cargos e o país desejados. Vários cargos funcionam como alternativas: um resultado pode corresponder a qualquer um dos cargos informados. O filtro de país do lead considera a localização da pessoa, enquanto o filtro de país da sede considera a empresa. O fato de uma empresa ter sede na França não significa que todos os funcionários retornados trabalhem na França.
Antes de iniciar o Outbound, confira o nome, o cargo, o domínio da empresa, o URL do perfil e o email, quando disponível. Verifique a configuração de cache ao repetir uma busca por empresa: um resultado armazenado em cache não comprova que houve uma verificação recente do vínculo profissional. A ausência de resultados significa apenas que nenhuma correspondência foi encontrada com aqueles filtros e a cobertura das fontes disponíveis — não que a empresa não tenha ninguém nessa função.