لاستخراج روابط المواقع الإلكترونية من صفحات الشركات على LinkedIn، استورد روابط صفحات الشركات إلى Datablist، واختر Company Domain/Website and LinkedIn Company Page Matcher، ثم حدّد اتجاه المطابقة من LinkedIn إلى الموقع الإلكتروني، واحفظ المواقع التي تم العثور عليها في عمود جديد. راجع هوية كل شركة وحالة المطابقة قبل استخدام النطاقات في إثراء البيانات أو حملات Outbound.
يمكن للمطورين الذين يحتاجون إلى السجل العام الكامل للشركة استخراج بيانات شركات LinkedIn باستخدام Python انطلاقًا من روابط صفحات الشركات نفسها.
أنصح بالاحتفاظ برابط LinkedIn الأصلي ومعرّف المصدر طوال سير العمل. فالموقع الذي تتم إعادته لا يكون مفيدًا إلا إذا كان تابعًا للشركة التي أردت مطابقتها فعلًا. وتستحق العلامات التجارية والشركات التابعة والشركات التي غيّرت أسماءها والشركات ذات الأسماء المتشابهة مراجعة أدق.
يمكن لأداة المطابقة البدء ببيانات الشركات المخزّنة والاستعانة بعمليات بحث احتياطية عند الحاجة. لكن هذا لا يضمن عدم جلب أي موقع أو صفحة LinkedIn، ولا مطابقة كل رابط، ولا حداثة كل سجل تتم إعادته.
ما هو Datablist؟
يتيح لك Datablist استيراد قائمة بصيغة CSV أو Excel، وإثراء الصفوف الموجودة، ومراجعة الحقول المسترجعة، وتصدير السجلات المقبولة. لهذه المهمة، ابدأ بمجموعة تتضمن Source ID وCompany Name وCompany LinkedIn URL. يفيد Company Name بوصفه سياقًا للمراجعة، بينما يكون الرابط هو مدخل أداة المطابقة. إذا كان مصدرك يحتوي على أسماء بدلًا من روابط صفحات الشركات، فاستخدم سير عمل يحوّل الاسم إلى نطاق؛ إذ توضّح مقارنة Datablist وCUFinder اختلاف متطلبات الإدخال والمراجعة.
قد يتضمن مثال توضيحي للمدخلات صفًا خاصًا بـDatablist يحتوي على https://www.linkedin.com/company/datablist/. ويُفترض أن تكون المخرجات في صورة قيمة Company Website، ورابط Company LinkedIn Url المسترجع، وحالة Status. هذا مثال على شكل المدخلات والمخرجات، وليس نتيجة فعلية تم قياسها.
احرص على إبقاء النتائج المقبولة وغير المحسومة قابلة للتعرّف عليها. وبذلك يحصل فريق المبيعات على قائمة نظيفة بمواقع الشركات التي تمت مراجعتها، إلى جانب قائمة منفصلة بالسجلات التي تحتاج إلى مزيد من المعلومات.
آلية مطابقة صفحات LinkedIn بالمواقع
يحدّد سير العمل العلاقة بين الموقع الإلكتروني للشركة وصفحتها على LinkedIn. عند التحويل من LinkedIn إلى موقع إلكتروني، يفحص أولًا بيانات الشركة، ويمكنه تجربة عمليات بحث مباشرة أو عبر مزوّدي البيانات إذا لم يجد مطابقة في المرحلة الأولى. وتعتمد التغطية على المدخلات والبيانات المتاحة.
البحث في قاعدة البيانات هو نقطة بداية، وليس وعدًا بأن جميع النتائج مصدرها قاعدة بيانات غير متصلة بالإنترنت. يتضمن سير العمل الحالي آليات احتياطية. لذلك، لا تعتمد على وصف قديم يقتصر على قواعد البيانات لاستنتاج أمان الحساب أو الأذونات أو مدة معالجة ثابتة.
قد تتطلب روابط صفحات الشركات العادية وروابط شركات Sales Navigator آليات معالجة مختلفة. احتفظ بالقيمة الأصلية وراجع Company LinkedIn Url القياسي الذي تتم إعادته عند توفره. أما روابط الملفات الشخصية مثل linkedin.com/in/... فهي نوع مختلف من المدخلات؛ فهذا الإثراء يطابق مواقع الشركات بصفحات الشركات.
بالنسبة إلى معرّفات الشركات في Sales Navigator، راجع دليل تحويل روابط شركات Sales Navigator. تحقّق من التكلفة الحالية للإثراء المحدد ونفّذ عينة اختبارية بدلًا من تطبيق تقدير قديم للتكلفة على جميع تنسيقات الروابط.
إذا كانت نقطة البداية لديك هي الأشخاص لا صفحات الشركات، يوضّح دليل استيراد نتائج البحث عن Leads من Sales Navigator كيفية الاحتفاظ بمعرّفات الملفات الشخصية وسياق البحث قبل العمل على حقول جهات العمل.
استخراج روابط المواقع في 7 خطوات
قبل البدء، استبعد المدخلات الفارغة من نطاق التشغيل، وافصل روابط الشركات عن الملفات الشخصية. واحتفظ بأي موقع إلكتروني حصلت عليه مسبقًا من مصدر موثوق في عموده الأصلي، حتى تتمكن من مقارنته بالمطابقة المقترحة.
للاطّلاع على شرح بالفيديو، شاهد العرض التوضيحي الحالي للبحث عن المواقع. توضّح لقطات الشاشة والتسجيل سير العمل، لكن استخدم أسماء عناصر التحكم الحالية الواردة أدناه إذا اختلفت واجهة التطبيق.
الخطوة 1: افتح Datablist واستورد ملفك
استورد ملف CSV أو Excel الذي يحتوي على Company LinkedIn URL وSource ID. افحص الصفوف المستوردة قبل تشغيل أي إثراء. فإذا وجدت رابطًا منسوخًا من نتائج البحث، أو اسم شركة من دون رابط، أو عدة روابط في خلية واحدة، فيجب تنظيف هذه البيانات أولًا.
الخطوة 2: افتح كتالوج Enrichment
حدّد الصفوف أو طريقة العرض المطلوبة، ثم افتح Enrich. احتفظ بأعمدة المصدر، واجعل المخرجات تُحفظ في خصائص جديدة أثناء المراجعة الأولى.
الخطوة 3: اختر أداة المطابقة
اختر Company Domain/Website and LinkedIn Company Page Matcher. استخدم خيار مطابقة الروابط في الكتالوج بدلًا من أداة استخراج الملف الكامل للشركة عندما يكون هذا هو سير العمل الذي تحتاج إليه.
الخطوة 4: حدّد اتجاه المطابقة
ضمن Matching Type، اختر Get the company website from the LinkedIn Company Page URL. يبدأ الاتجاه الآخر بنطاق للعثور على صفحة الشركة في LinkedIn؛ لذا لا تعتمد على موضع الخيار في لقطة شاشة قديمة.
الخطوة 5: اربط حقل الإدخال
اربط Company LinkedIn Url بعمود المصدر لديك. افحص عدة قيم مستبدلة للتأكد من أن كل صف يحتوي على رابط واحد للشركة المقصودة.
إذا كانت بعض السجلات تتضمن روابط شركات من Sales Navigator، فأدرجها في العينة بدلًا من اختبار روابط صفحات الشركات العادية فقط. فقد تختلف التغطية والاستخدام باختلاف تنسيقات المدخلات المختلطة.
الخطوة 6: اربط حقول المخرجات
أنشئ خصائص منفصلة لـCompany Website وCompany Name وCompany LinkedIn Url وStatus حسب الحاجة. احتفظ بحقل Status حتى إن كان الموقع الإلكتروني هو هدفك الأساسي؛ فهو يوضّح سبب عدم حصول بعض الصفوف على مطابقة صالحة للاستخدام.
بعد ربط الحقول، اختر Continue with Instant Run. ويجب أن تظل النتيجة الفارغة فارغة، بدلًا من استبدالها بنطاق مخمّن اعتمادًا على اسم الشركة.
الخطوة 7: اختبر النتائج وراجعها قبل التوسّع
اختبر عينة ممثّلة تشمل صفحات شركات معروفة، وشركات غيّرت أسماءها، وأسماء متشابهة، وتنسيقات الروابط الموجودة في ملفك. راجع نطاق التشغيل وقاعدة التعامل مع البيانات الحالية، حتى لا تستبدل العينة مواقع سبق قبولها.
افتح المواقع المسترجعة وقارن اسم الشركة والعلامة التجارية وصفحة LinkedIn المصدر. فنجاح الطلب أو ظهور قيمة في الحقل لا يعني أن المطابقة مناسبة لنظام CRM لديك. تحقّق من الشركات التابعة وعمليات إعادة التوجيه قبل دمج السجلات حسب النطاق.
النتائج: مواقع إلكترونية قابلة للمراجعة
احتفظ بالمخرجات بجوار Source ID ورابط Company LinkedIn URL الأصلي. وراجع حالة النتيجة بشكل منفصل عن أخطاء الطلب واستهلاك الرصيد.
| الحالة | معناها في سير العمل | الخطوة التالية |
|---|---|---|
success | عثرت أداة المطابقة على علاقة بين الرابطين. | راجع الموقع والشركة المقصودة قبل قبول النتيجة. |
not_found | لم يتم العثور على مطابقة لعملية البحث. | احتفظ برابط المصدر وابحث في السجل غير المحسوم بشكل منفصل. |
empty_data | المدخل المطلوب غير موجود. | صحّح قيمة المصدر قبل إعادة المحاولة. |
bad_data | تعذّر استخدام المدخل كرابط شركة أو نطاق مدعوم. | افحص التنسيق وتأكد من أن القيمة تحدّد شركة. |
هذه هي حالات المخرجات التي تعرضها أداة المطابقة. أما تعذّر الخدمة أو فشل الطلب فيحتاج أيضًا إلى التحقيق؛ فلا تعتبره دليلًا على أن الشركة لا تملك موقعًا إلكترونيًا. وقد يساعد اسم الشركة المسترجع في المراجعة، لكنه لا يغني عن التحقق من الوجهة.
اختيار سير عمل المطابقة المناسب
استخدم أداة المطابقة عندما تحتاج إلى معرفة العلاقة بين موقع إلكتروني وصفحة شركة على LinkedIn. واستخدم سير عمل لإثراء بيانات الشركات عندما تحتاج إلى حقول أوسع، مثل وصف الشركة أو موقعها الجغرافي. ولا ينبغي تقديم نتيجة واحدة على أنها ملف كامل للشركة.
بالنسبة إلى القوائم التي تحتوي على أسماء فقط، حدّد الشركة المقصودة أولًا بدلًا من التعامل مع الاسم على أنه رابط LinkedIn. أما القوائم المختلطة، فتوفّر لها أداة المطابقة خيار Both - Auto detect if the input URL is a LinkedIn Company Page or a Website. اختبر هذا الإعداد بصورة منفصلة، وراجع الحقول التي يعيدها كل صف.
أنصح بمقارنة جدوى النتائج باستخدام عينة، بدلًا من الوعد بميزة عامة في السرعة أو السعر. ضع في الحسبان السجلات غير المحسومة ووقت المراجعة، وليس الصفوف التي تحتوي على موقع إلكتروني فقط. وتحقّق من الاستخدام المعروض حاليًا قبل معالجة الصفوف المتبقية.
تصدير المواقع الإلكترونية المقبولة
صدّر Source ID ورابط الشركة الأصلي والموقع المقبول ونتيجة المراجعة معًا. وافصل الصفوف غير المحسومة إذا كان النظام المستقبِل يشترط وجود موقع إلكتروني. راجع دليل التصدير بصيغتي CSV وExcel لإتمام نقل البيانات.
يمكن استخدام نطاق الشركة المقبول كمدخل في عملية العثور على الإيميلات على نطاق واسع. تأكد من جهة عمل الشخص قبل استخدام النطاق في البحث عنه. ولا تزل تكرار نطاقات الشركات إلا عندما يمثّل السجل الذي اخترته الشركة نفسها، لا فروعًا أو علامات تجارية منفصلة.
للبحث عن جهة اتصال واحدة، أدخل اسمها الأول واسم العائلة مع النطاق المقبول في أداة Email Finder المجانية. رابط LinkedIn الخاص بالشركة والمستخدم في هذا الدليل ليس ملفًا شخصيًا، ولا يمكن أن يحل محل بيانات جهة الاتصال المطلوبة.
الأسئلة الشائعة
ماذا يحدث إذا لم يتم العثور على رابط الموقع؟
احتفظ بالرابط الأصلي وحقل Status. قد تعني النتيجة المفقودة أن التغطية محدودة أو أن هناك مشكلة في المدخلات؛ ولا تثبت أن الشركة لا تملك موقعًا إلكترونيًا. تحقّق من التنسيق وحدّد الشركة المقصودة، ثم استخدم سير مراجعة منفصلًا للسجلات المتبقية.
هل تتجنب الأداة دائمًا جلب بيانات LinkedIn؟
لا. يمكن لسير العمل استخدام بيانات الشركات المخزّنة وعمليات البحث الاحتياطية، بما فيها جلب البيانات من LinkedIn. ولا تكفي آلية الأداة وحدها لإثبات وجود إذن لجمع بيانات معينة أو استخدامها. لذلك، لا تستنتج ضمانًا بالاعتماد على قاعدة البيانات فقط من وصف قديم.
ما تكلفة استخراج روابط المواقع؟
تحقّق من التكلفة المعروضة للإثراء ومن استهلاك العينة المسجّل لتنسيقات مدخلاتك. فقد تتطلب روابط شركات Sales Navigator مسارًا مختلفًا. ولا يحوّل هذا الدليل حصة الاشتراك إلى عدد مضمون من المطابقات الناجحة.
هل يمكنني البدء بنطاق الشركة؟
نعم. اختر Get the LinkedIn Company Page URL from a domain/website واربط حقل الموقع الإلكتروني. يمكن لهذا الاتجاه إرجاع Confidence إلى جانب حقول المطابقة؛ وهو يصف حالة التحقق من البحث، وليس احتمالًا مقاسًا لصحة النتيجة. راجع صفحة الشركة المسترجعة.
كم تستغرق عملية البحث الجماعي؟
تعتمد المدة على المدخلات والطلبات الاحتياطية وظروف التشغيل. ابدأ بعينة وراجع اكتمال العملية والأخطاء. فالحصول على نتيجة سريعة لشركة واحدة لا يضمن المدة نفسها لكل صف في مجموعة كبيرة.