Technology Finder: définition et gagner des clients

Se retrouver devant le bon client au bon moment, c’est la clé des ventes. Le problème, c’est que la plupart des actions d’Outbound reposent sur des suppositions, pas sur des données. Vous envoyez des milliers d’emails en espérant que quelques-uns tombent sur quelqu’un qui a vraiment besoin de votre service.

Et si vous pouviez savoir, avec un haut niveau de certitude, qu’une entreprise est un excellent fit avant même de la contacter ? C’est exactement ce que fait un Technology Finder. C’est un outil qui vous indique quels logiciels, plugins et frameworks une entreprise utilise sur son site web.

Ce guide vous explique tout ce qu’il faut savoir pour utiliser un Technology Finder afin d’obtenir plus de clients, d’augmenter vos taux de réponse et de construire un processus commercial plus efficace.

📌 Résumé express si vous êtes pressé

Cet article couvre tout ce qu’il faut savoir sur un Technology Finder.

En général, on vous conseille de lire l’article en entier pour en tirer un maximum, mais si vous êtes pressé, voici l’essentiel :

• Ce que c’est : Un Technology Finder scanne le code d’un site pour révéler sa tech stack. Il travaille au niveau du compte (domaine) et détecte surtout les outils visibles côté web comme les CMS, analytics, et apps marketing.
• Pourquoi c’est important : Vous créez des listes de leads beaucoup plus pertinentes, votre outreach paraît personnalisée, les réponses augmentent et vous générez plus de revenus.
• Cas d’usage :
  • Repérer les technos obsolètes et proposer une mise à niveau.
  • Filtrer vos leads existants selon la stack.
  • Cibler les clients de concurrents avec une offre de switch.
• Comment choisir : Cherchez un prix juste, des intégrations simples, une grande facilité d’usage, des infos de version et de trafic, et une base large et fraîche.
• Bonnes options : Datablist, Wappalyzer et WhatRuns.

Ce que nous allons voir

• Qu’est-ce qu’un Technology Finder et comment ça marche
• Cas d’usage d’un Technology Finder
• Choisir un Technology Finder: comment sélectionner le bon outil
• Aperçu des meilleurs outils Technology Finder

Qu’est-ce qu’un Technology Finder : les bases

Un Technology Finder, aussi appelé Techstack Crawler, est un logiciel qui identifie la stack technologique d’un site web. Imaginez un rayon X pour le site d’une entreprise. Il vous aide à regarder sous le capot et à comprendre les outils qu’elle utilise pour faire tourner son business.

Comment fonctionne un Technology Finder

Le principe est simple mais puissant. Ces outils scannent systématiquement le code source des sites et recherchent des snippets, scripts et balises HTML propres à des technologies spécifiques.

• Ils vérifient le code source du site : Beaucoup d’outils comme Shopify, WooCommerce ou HubSpot s’intègrent au site via des tags précis. Le Technology Finder est programmé pour crawler des millions de sites et reconnaître ces empreintes.
• Toujours au niveau du compte (domaine) : Un Technology Finder vous dit que company-a.com utilise HubSpot. Il ne dit pas quel employé l’utilise. C’est donc un outil pour identifier des comptes cibles, pas des contacts individuels.

💡 Toutes les technologies ne sont pas visibles

Un Technology Finder ne peut détecter que les outils visibles sur le site de l’entreprise. Certaines technos sont bien plus faciles à repérer que d’autres :

• Faciles à détecter : Outils marketing, pixels de tracking, systèmes de facturation, et CMS
• Plus difficiles : ATS, logiciels comptables internes et autres outils qui ne communiquent pas avec le site

Par exemple, vous pouvez facilement savoir si une entreprise utilise Shopify, mais déterminer si elle utilise Slack ou Microsoft Teams est beaucoup plus complexe.

Pourquoi c’est clé pour trouver des clients

La pertinence est le facteur n°1 en Outbound. Un Technology Finder vous permet de construire des listes de leads ultra pertinentes, pour que vos messages tombent juste. Exemple : imaginez que vous dirigiez une agence CRO spécialisée Shopify.

Scénario 1 : Vous envoyez des cold emails à des milliers d’e-commerçants. Vous aurez quelques réponses, mais votre outreach sera générique et peu efficace.

Scénario 2 : Vous utilisez un Technology Finder pour cibler les boutiques Shopify, et votre taux de réponse grimpe car votre liste colle parfaitement à votre offre.

Astuce: voici un guide pour construire des listes de leads qui convertissent à l’ère de l’IA 👈🏽

Cas d’usage d’un Technology Finder

Connaître la tech stack d’une entreprise vous donne un vrai avantage, mais pas seulement des comptes pertinents ; ça vous donne aussi des idées de messages qui font répondre. Avec un Technology Finder, vous pouvez par exemple :

Trouver des sites qui n’ont pas été mis à jour

Une info clé qu’un Technology Finder peut révéler, c’est la version d’une technologie utilisée par un site. Une version WordPress obsolète ou un vieux framework JavaScript peut créer un risque de sécurité ou dégrader les performances.

Pour les agences web, c’est une belle opportunité. Vous identifiez les entreprises dont le site est daté et vous contactez avec une offre ciblée pour le remettre à niveau et :

• Booster les performances
• Améliorer la sécurité
• Ou augmenter les conversions

P.S. Le Technology Finder de Datablist inclut les numéros de version des technologies

Filtrer et qualifier vos listes de leads

Beaucoup d’équipes Sales ont déjà de grandes listes de leads, sans savoir lesquels sont vraiment qualifiés. Un Technology Finder peut enrichir vos données existantes et ajouter une couche d’intelligence.

Si votre ideal customer profile (ICP) inclut des entreprises qui utilisent un CRM spécifique comme Salesforce, vous pouvez uploader votre liste et ne garder que ces comptes. Vous priorisez instantanément vos leads à plus forte valeur, et votre équipe concentre ses efforts là où l’impact sera maximal.

Cibler les clients de vos concurrents

C’est l’une des manières les plus directes de générer du revenu avec un Technology Finder. Vous pouvez construire une liste d’entreprises qui utilisent le logiciel d’un concurrent et les cibler sans détour.

Par exemple, si vous êtes une startup qui vend un outil d’automatisation marketing concurrent de Klaviyo, vous générez une liste de sites e-commerce utilisant Klaviyo et lancez une campagne ciblée qui met en avant vos features uniques avec une incitation spéciale au switch.

Pourquoi je recommande cette approche :

• C’est compétitif (et j’aime la compétition)
• C’est clair et ça coupe tout le superflu
• + Votre message devient ultra puissant car vous connaissez exactement leurs pain points.

Choisir un Technology Finder : comment sélectionner le bon outil

Avec la quantité d’outils sur le marché, le « meilleur » dépend de vos objectifs, de votre budget et de votre workflow. Cela dit, voici les critères que je regarde toujours avant de trancher.

Prix d’entrée bas

Les données technographiques peuvent coûter cher. Les plateformes dédiées vont de 25 $/mois à plus de 295 $/mois. Si vous débutez ou voulez tester cette approche, choisissez un outil avec un prix d’entrée bas.

Cela vous permet de prouver le ROI avec une petite campagne à faible risque avant de vous engager sur un abonnement plus conséquent. Validez d’abord, scalez ensuite.

Intégrations faciles

Les données techno sont bien plus puissantes une fois connectées au reste de votre workflow Sales et Marketing. Deux options principales :

• Data Aggregators : Des plateformes comme Datablist proposent un Technology Finder dans un écosystème plus large. Idéal si vous voulez une solution tout-en-un pour trouver des entreprises, des prospects, les enrichir en contacts et automatiser sans multiplier les outils.
• Outils standalone : D’autres plateformes sont spécialisées uniquement dans la détection de technologies. Parfaits si vous avez déjà un workflow en place et que vous voulez brancher les technographics via une API ou des exports CSV. Souvent, cela demande plus de setup technique.

Simplicité d’utilisation

Votre temps est précieux. L’outil choisi doit avoir une interface claire et intuitive pour construire des listes et trouver vos données sans courbe d’apprentissage vertigineuse. L’objectif, c’est de passer du temps avec vos prospects, pas à vous battre avec un logiciel complexe.

Richesse fonctionnelle

Certains outils vous disent simplement quelles technologies un site utilise. D’autres offrent des insights bien plus profonds. Recherchez des features qui apportent de la valeur à votre process, par exemple :

• Version des technologies : Indispensable pour repérer les logiciels obsolètes.
• Traffic Rank : Aide à prioriser les sites à fort trafic.
• Données d’entreprise : Détails firmographiques comme la taille, le secteur et la localisation.
• Contact Data : La capacité à trouver les emails et numéros des décideurs.

Taille et qualité de la base de données

Beaucoup de nouveaux Technology Finders arrivent, mais peu offrent des datasets vraiment complets, pourtant essentiels pour la lead generation. Un exemple parlant :

Si vous cherchez les sites qui utilisent Shopify sur l’app Wappalyzer, vous obtiendrez 461 000 sites car ils ont :

• Des budgets plus importants pour le scraping web
• Des bases de données plus étendues
• Des mises à jour plus fréquentes

À l’inverse, des plateformes plus petites comme Stackcrawler n’en ont que 11 243, ce qui implique :

• Des bases plus petites
• Des mises à jour moins fréquentes
• Des ressources de scraping limitées

C’est particulièrement important quand vous visez de larges technologies très répandues.

❗ Les entreprises changent d’outils

Les données technographiques ne sont pas toujours exactes à 100 %. Les outils n’utilisent pas tous les mêmes techniques ni les mêmes fréquences de mise à jour. Pour les gros projets, faites un test manuel.

P.S. D’après mes recherches pour l’article sur les alternatives à BuiltWith, Wappalyzer est considéré comme l’un des fournisseurs les plus précis du marché.

Technology Finder : les meilleurs outils passés en revue

Le marché des Technology Finders se découpe en quelques grandes catégories :

• Agrégateurs de données & workflow builders avec intégration Technology Finder
• Plateformes spécialisées dans la détection de technologies
• Bases de données avec données technographiques
• Extensions navigateur & apps simples

Voici un aperçu rapide des outils les plus connus dans chaque catégorie :

Agrégateurs de données avec Technology Finder intégré

Ces plateformes combinent les données techno avec d’autres briques de lead generation, data enrichment et d’automatisation, évitant de payer des centaines de dollars juste pour trouver des comptes pertinents.

Datablist.com

Une plateforme tout-en-un pour la lead generation, l’automatisation de workflows et le data cleaning.

Datablist utilise le moteur de Wappalyzer pour la détection de technologies et le combine à plus de 50 autres outils, dont des contact finders, des AI agents et un Sales Navigator scraper, le tout à un tarif accessible dès 25 $/mois.

Outils spécialisés dans la détection de technologies

Ces outils fournissent avant tout des données technographiques de haute qualité, à grande échelle.

Wappalyzer

Un leader du marché connu pour sa base très précise et étendue. Puissant pour les équipes qui ont besoin de données technographiques pures à intégrer dans leurs systèmes.

BuiltWith

Le premier Technology Finder et encore l’un des plus grands. Il propose des profils technologiques détaillés et des tendances, mais arrive souvent avec un prix plus élevé (et des données parfois datées).

Bases de données avec données technographiques

Ces plateformes offrent des bases robustes d’infos technographiques sur des millions d’entreprises, les habitués incluent :

ZoomInfo

Une plateforme B2B complète qui inclut des données technographiques dans son offre d’intelligence. ZoomInfo combine insights technologiques et informations de contact, idéale pour les équipes Enterprise en quête de tout-en-un.

SimilarTech

Fait partie de la plateforme Similarweb. SimilarTech fournit des données technographiques complètes au sein d’un écosystème d’intelligence marché plus large. Son orientation Enterprise délivre des insights au-delà de la simple identification de technologies.

Extensions navigateur et apps simples

Parfaits pour une analyse rapide, à la volée, d’un site que vous visitez. Ils ont souvent un objectif unique et peuvent être utiles pour des tâches très ciblées.

WhatRuns

Une extension navigateur gratuite et simple qui affiche la stack technologique du site sur lequel vous êtes. Top pour une recherche rapide, mais sans capacités de construction de listes.

MyIPms

Un outil gratuit de lookup de sites qui fournit des infos IP et d’hébergement. Il peut parfois aider à inférer certaines technologies, surtout pour des plateformes avec des plages d’IP dédiées comme Shopify, mais c’est une méthode manuelle et chronophage.

En résumé : plus de clients grâce à la pertinence

Même s’il existe de nombreux outils pour identifier et construire des listes de leads selon les technologies, BuiltWith et Wappalyzer restent parmi les plus complets. Le bon choix dépend toutefois de votre workflow et de vos cas d’usage.

Pour la plupart des équipes Sales & Marketing, une plateforme comme Datablist offre le meilleur rapport valeur/prix puisqu’elle combine les données de Wappalyzer avec une suite complète de lead generation, de data enrichment, d’automatisation de workflows et d’AI agents.

Bottom line : intégrer des données technographiques dans la construction de vos listes de leads ou la définition de votre ICP paiera rapidement si vous pouvez relier une techno à votre proposition de valeur.

Voici 3 raisons étayées pour appuyer ce point :

• Plus de données vaut mieux que moins de données
• Quand vous citez une technologie précise, votre message devient plus pertinent
• Les campagnes basées sur des signaux obtiennent des taux de réponse 6,3x supérieurs aux cold emails volumétriques^[1]

Frequently Asked Questions (FAQ) About Technology Finders

Qu’est-ce qu’un Technology Finder ?

Un Technology Finder est un outil qui identifie les logiciels, frameworks et plugins utilisés par un site web. Il fonctionne en scannant le code source à la recherche d’empreintes numériques propres à chaque techno pour révéler la tech stack de l’entreprise.

Est-ce légal d’utiliser un Technology Finder ?

Oui. Les Technology Finders collectent des informations publiques accessibles dans le code source des sites. Ils ne piratent rien et n’accèdent pas à des données privées. Ils automatisent simplement l’équivalent d’un « afficher le code source » à grande échelle.

Comment trouver des entreprises qui utilisent Shopify ?

Le moyen le plus efficace est d’utiliser un Technology Finder comme Datablist. Il suffit de filtrer par « Shopify » et d’ajouter des critères comme le pays, la langue ou le secteur pour générer en quelques minutes une liste très ciblée de boutiques Shopify^[2]

Comment savoir quel CMS utilise un site web ?

Utilisez une extension navigateur comme WhatRuns pour vérifier un site à l’unité. Pour construire une liste de sites utilisant un CMS précis (WordPress, Webflow…), une plateforme comme Datablist ou Wappalyzer est la meilleure approche.

Les Technology Finders sont-ils gratuits ?

Certains outils proposent des versions gratuites limitées. WhatRuns est gratuit pour des vérifications site par site, mais pour créer des listes de leads complètes, il faut généralement un plan payant, avec des prix qui démarrent autour de 25 $/mois pour un outil comme Datablist.

Quelle est la différence entre données technographiques et firmographiques ?

Les données firmographiques décrivent les attributs d’une entreprise (secteur, revenus, nombre d’employés, localisation). Les données technographiques décrivent les technologies qu’elle utilise. Combiner les deux donne une vision complète de votre client idéal^[3]

Quelle est la précision d’un Technology Finder ?

La précision varie selon les outils, mais des leaders comme Wappalyzer et BuiltWith sont généralement très fiables pour les technologies populaires. Les logiciels custom ou fortement modifiés peuvent parfois être manqués ou mal identifiés : vérifiez manuellement les points critiques.

Références

[1] Selon Valley, un outil d’Outbound marketing, les campagnes basées sur des signaux comme celles faites avec des données technographiques obtiennent des taux de réponse 6,3x supérieurs aux campagnes “volume-first”

[2] Un guide détaillé qui montre qu’identifier les entreprises utilisant Shopify prend 5 minutes avec Datablist

[3] Une explication détaillée de la différence entre technographic et firmographic data