Sales Navigator di LinkedIn è probabilmente la migliore fonte di dati B2B che esista. I filtri sono precisi, i dati sono aggiornati e i tuoi clienti ideali sono già lì. Ma prima di poter sfruttare davvero questi dati, ci sono due problemi da risolvere:
- Fare scraping su LinkedIn è rischioso e può portare al ban dell’account (se usi un’estensione del browser)
- Quando estrai lead da Sales Navigator, non ottieni le email.
Questo articolo risolve entrambi i problemi e, seguendo i passaggi, imparerai:
- Come fare scraping dei lead da LinkedIn Sales Navigator senza rischiare il ban
- Come trovare l’email verificata per ogni lead che hai estratto
In più, ti mostro anche qualche altro trucco di data enrichment B2B per portare la tua lead list da “ok” a davvero completa.
Ogni step è spiegato in modo chiaro. Segui la guida e avrai una lead list completa da LinkedIn con email in meno di 10 minuti.
📌 Riepilogo per chi va di fretta
Questa guida spiega come costruire una lead list B2B completa da LinkedIn con email verificate. Ecco il succo:
I problemi:
- La maggior parte degli strumenti di scraping LinkedIn mette a rischio il tuo account
- LinkedIn e Sales Navigator offrono ottimi dati sui prospect, ma niente email.
La soluzione a entrambi: usa Datablist per fare scraping dei lead in modo sicuro (niente estensioni, nessuna credenziale LinkedIn richiesta) e poi arricchiscili con email verificate tramite il Waterfall Email Finder.
Perché funziona:
- Datablist non “tocca” mai il tuo account LinkedIn
- Ottieni circa il 25% di email in più rispetto ai tool con un solo provider
- Paghi solo le email trovate davvero
Tempo richiesto: meno di 10 minuti dall’inizio alla fine
Indice
- Introduzione: cosa faremo e perché conta
- Creare una lead list con email: guida passo passo
- Arricchire la tua lead list LinkedIn
- Conclusione
- FAQ
Introduzione: cosa faremo e perché conta
Prima di entrare nei passaggi, ti spiego velocemente che tool useremo e com’è questo workflow dall’inizio alla fine. Così seguirai tutto con più chiarezza.
Cos’è Datablist? (il tool che useremo)
Datablist è una piattaforma per automatizzare workflow di lead generation che oggi permette a 25k utenti di trovare, pulire e arricchire dati usando oltre 60 strumenti diversi: dagli AI Agents agli Email Finders, passando per AI processors, Technology enrichments e molto altro.
In più, con Datablist puoi creare workflow automatizzati che girano a schedule o on demand. Alcuni use case super comuni tra gli utenti:
- Creare lead list
- Personalizzare email con AI
- Pulire e deduplicare CRM
- Fare scraping di job posting da 19 board insieme
- Fare scraping di ricerche LinkedIn Sales Navigator senza rischiare l’account
Il punto è semplice: se devi ottenere, pulire o automatizzare workflow basati sui dati e ti serve che sia facile, veloce e affidabile, Datablist è il posto giusto.
💡 Datablist in 35 parole
Datablist è una piattaforma per automatizzare workflow di lead generation con oltre 60 tool, inclusi AI Agents, Waterfall Enrichment per trovare email e telefoni, strumenti di data cleaning per deduplica e molto altro.
Fare scraping dei lead da LinkedIn
La prima parte per costruire la tua lead list LinkedIn è estrarre i dati grezzi da Sales Navigator (o anche da LinkedIn “standard”). In pratica si tratta di:
Configurare la ricerca
- Creare una ricerca mirata in Sales Navigator
- Applicare i filtri giusti per trovare i prospect ideali
- Evitare filtri che mandano in errore lo scraping
Fare scraping dei risultati
- Copiare l’URL della ricerca
- Incollarlo nel LinkedIn Search Scraper di Datablist
- Ottenere i lead senza alcun rischio per l’account
Questa parte è lineare. La differenza la fanno i filtri: sapere quali usare e quali evitare (tra poco ci arriviamo).
Arricchire i lead
Una volta che hai i lead, lo step successivo è trovare le loro email. Con Datablist lo fai usando semplicemente l’URL del profilo LinkedIn.
Cosa ottieni:
- Email verificate
- Stato di deliverability per ogni email
- Informazioni sul provider MX
Oltre alle email:
Datablist ha un intero ecosistema di enrichments, utilissimo se vuoi potenziare la lead list per la personalizzazione delle email. Dopo aver trovato le email puoi fare research sulle aziende con AI, scoprire le tecnologie che usano, sistemare dati disordinati e altro. Alla fine ti faccio vedere il meglio.
Creare una lead list con email: guida passo passo
Passiamo al processo vero e proprio. Lo divido in step chiari così puoi replicarlo facilmente.
Creare la query di ricerca in Sales Navigator
Per prima cosa, vai su LinkedIn Sales Navigator e apri la Lead Search. Clicca sulla freccia per espandere tutti i filtri disponibili.
📘 Usi LinkedIn “standard”?
Le istruzioni qui sotto funzionano sia con Sales Navigator sia con LinkedIn normale. Fai la ricerca su LinkedIn, copia l’URL dalla barra del browser e incollalo in Datablist. Il resto è identico.
Sales Navigator ti mette a disposizione 33 filtri. Usali per restringere sui prospect ideali. Per risultati migliori, tieni la ricerca sotto i 2.500 lead.
Filtri che conviene usare:
- Job title e seniority
- Dimensione azienda e settore
- Area geografica e location
- Anni nel ruolo attuale
- Keyword nel profilo
Filtri da NON usare:
Sono filtri legati all’account e possono creare problemi durante lo scraping:
- Grado di connessione (1st, 2nd, 3rd)
- Saved lists
- Ex colleghi
- Esperienze condivise
- Profilo visualizzato
- Segue la company page
- Interazioni
Perché evitarli? Perché dipendono dal tuo account. Dato che Datablist fa scraping senza usare il tuo account, questi filtri non funzionano.
E se la ricerca ha più di 2.500 risultati?
Spezzala in segmenti più piccoli:
- Filtra per regioni/province invece che per un intero Paese
- Restringi per sotto-categorie di settore
- Usa “years in current position” per creare segmenti
- Dividi per range di company size
Esempio: cercare CEO di aziende software negli USA (10–50 dipendenti) può dare 10.000 risultati. Meglio fare ricerche separate per California, Texas e New York. Ogni segmento resta sotto il limite e poi puoi unirli.
Quando la ricerca è pronta, copia l’URL dalla barra degli indirizzi del browser. È l’unica cosa che ti serve per lo step successivo.
Fare scraping dei lead LinkedIn senza rischiare l’account
Step 1: Registrati su Datablist.com
Vai su Datablist.com e crea un account. Ci metti meno di un minuto.
Step 2: Crea una nuova Collection
Una volta dentro, clicca su New Collection. Qui finiranno i lead estratti.
Step 3: Vai al LinkedIn Search Scraper
Clicca su See all sources e seleziona LinkedIn Search Scraper dalla lista.
Step 4: Configura lo scraping
Vedrai una schermata di configurazione molto semplice. Fai così:
- Incolla l’URL della ricerca Sales Navigator nel primo campo
- Imposta un limite se non vuoi tutti i risultati (opzionale)
- Clicca Continue
Step 5: Seleziona gli output e avvia
Datablist ti mostra tutti i data point che può estrarre e crea automaticamente una property per ognuno.
Clicca sulle icone ✕ per rimuovere quelli che non ti servono, poi clicca Run import now
Step 6: Ottieni i risultati
In pochi minuti, la tua collection si riempirà di lead con dati puliti e strutturati. Nessun rischio per l’account. Nessuna configurazione complicata.
Fine. Datablist fa scraping dei lead senza passare dal tuo account LinkedIn. Niente estensioni. Niente cookie. Zero rischio di ban.
💡 Perché questo metodo è sicuro
Datablist non ti chiede mai login LinkedIn, cookie o credenziali. Il tuo profilo LinkedIn resta completamente scollegato dal processo di scraping. Ecco perché migliaia di utenti lo usano per la lead generation senza paura di ban.
Arricchire la tua lead list LinkedIn
Ora hai una lista di lead da LinkedIn: nomi, ruoli, aziende e URL dei profili. Ma per contattarli ti servono le email. Ecco come ottenerle.
Trovare email a partire dai profili LinkedIn
Molti email finder ti chiedono nome, cognome e dominio aziendale. Ma se hai solo gli URL dei profili LinkedIn? Qui entra in gioco il Waterfall Email Finder di Datablist.
Step 1: Apri la Enrichment Library
Con i lead già presenti in Datablist, clicca su Enrich nel menu in alto.
Step 2: Vai all’enrichment
- Vai nella sezione People
- Seleziona Waterfall Email Finder
Step 3: Imposta l’enrichment
Ora vedrai queste impostazioni:
- Email Search Method – apri il dropdown e seleziona: By LinkedIn URL
- Use Full Name – scompare dopo aver scelto “By LinkedIn URL”
- Custom Waterfall – scompare dopo aver scelto “By LinkedIn URL”
Step 4: Configura gli input
Mappa gli URL dei profili LinkedIn presenti nella tua collection come Input Property e clicca su Continue to outputs configuration
Step 5: Seleziona gli output
Il Waterfall Email Finder restituisce 3 data point:
- Email Found – l’email trovata
- Email Status – lo stato di deliverability
- MX Provider – il provider MX dell’email
Clicca sulle ⊕ Icons per aggiungerli alla collection, poi clicca su Instant Run
Step 6: Esegui l’enrichment
Infine, clicca sul menu a tendina accanto a “Run on first 10 items” e scegli All view items per avviare l’enrichment su tutti gli elementi. In alternativa puoi eseguirlo solo sui primi 10 o 100.
💰 Paghi solo se trovi davvero l’email
Con il Waterfall Email Finder di Datablist ti vengono addebitati crediti solo per email effettivamente trovate e verificate. Nessuna email trovata? Nessun costo. Così eviti di pagare ricerche che non portano risultati.
Cos’altro puoi fare: l’ecosistema Enrich di Datablist
Datablist offre oltre 60 tool per costruire, pulire e arricchire le tue lead list. Ecco alcuni dei più usati, raggruppati per categoria:
AI-Powered Research
- AI Research Agent: fa research automatica su aziende e prospect con AI. Ottieni riassunti, news, funding info e altro.
- Integrazioni Claude, ChatGPT e Gemini: processa i tuoi dati con i principali modelli AI direttamente in Datablist
Company Data Enrichments
- Technology Finder: scopri quali tool e tecnologie usa un’azienda
- Website Finder: trova il sito aziendale partendo dal nome
- Company Name Cleaner: normalizza nomi aziendali “sporchi” con AI
Scrapers
- Instagram Profile Scraper: ottieni dati profilo a partire dagli handle Instagram
- Job Board Scraper: fai scraping di annunci di lavoro da 19 job board diverse in un colpo solo
Data Cleaning Tools
- Deduplication
- Standardizzazione dei formati
In sintesi: qualunque cosa ti serva per completare o migliorare una lead list, con molta probabilità c’è un enrichment adatto. E gira tutto sulla stessa piattaforma, quindi niente export/import tra tool.
Conclusione
Ricapitoliamo cosa abbiamo visto. Creare una lead list completa con email richiede questi step:
- Configurare la ricerca in Sales Navigator con i filtri giusti (evitando quelli legati all’account)
- Fare scraping dei lead in sicurezza con LinkedIn Search Scraper di Datablist
- Trovare email verificate con Waterfall Email Finder
- Arricchire ulteriormente con AI research, dati tecnologici e altro
L’intero processo per costruire una lead list con Datablist richiede meno di 10 minuti dall’inizio alla fine. Niente estensioni. Nessun rischio per il tuo account LinkedIn. E paghi solo le email che vengono trovate.
FAQ
Quanto costa creare una lead list con email?
Datablist usa un sistema a crediti. Lo scraping di un profilo da Sales Navigator costa 10 crediti. Trovare un’email costa 25 crediti. Con il piano Starter a $25/mese (che include 5.000 crediti add-on), facendo poi un top-up da $20 (che ti dà 20k crediti), arrivi a 25k crediti: sufficienti per 714 lead con indirizzi email. È lo stesso prezzo di Evaboot, ma con Datablist il tuo account resta al sicuro.
Quanto sono accurate le email trovate da Datablist?
Le email sono molto accurate. Datablist usa un approccio Waterfall Enrichment, interrogando più provider e restituendo il risultato migliore. Questo porta a un tasso di successo circa del 25% superiore rispetto ai tool con un solo provider. Inoltre, ogni email viene verificata per deliverability prima che ti vengano addebitati i crediti, così non paghi indirizzi che poi rimbalzano.
Quali dati ottengo facendo scraping da LinkedIn?
LinkedIn Search Scraper fornisce 30 data point, inclusi: nome completo, job title, nome azienda, dimensione azienda, settore, location, URL del profilo LinkedIn, URL di Sales Navigator, headline del profilo, anni nel ruolo attuale e altro. Sei tu a scegliere quali includere nella collection.
Posso usare LinkedIn normale invece di Sales Navigator?
Sì. Lo scraper di Datablist funziona sia con gli URL delle ricerche Sales Navigator sia con gli URL delle ricerche LinkedIn standard. Il processo è identico: configuri la ricerca, copi l’URL e lo incolli in Datablist. La differenza principale è che Sales Navigator ha filtri più avanzati.
Quanto tempo ci vuole per creare una lead list con email?
Se segui questa guida, puoi passare da zero a una lead list completa con email in meno di 10 minuti. Lo scraping richiede qualche minuto (dipende dal numero di lead) e l’email enrichment parte subito dopo ed è veloce. Molti utenti restano sorpresi dalla rapidità.
Fare scraping su LinkedIn può portare al ban del mio account?
Non con Datablist. Il motivo per cui estensioni del browser e script Python portano al ban è che operano sotto il tuo account e usano il tuo IP. Datablist non richiede login LinkedIn, cookie o alcun collegamento al tuo account. Il tuo profilo resta completamente al sicuro.