Sales Navigator de LinkedIn es, probablemente, la mejor fuente de datos B2B que existe hoy. Los filtros son precisos, los datos se actualizan con frecuencia y sus clientes ideales ya están dentro de la plataforma. Pero hay dos problemas que tiene que resolver antes de poder aprovechar de verdad estos datos:
- Hacer scraping en LinkedIn es arriesgado y puede acabar en un baneo (si usa una extensión del navegador)
- Cuando extrae leads desde Sales Navigator, no obtiene emails.
Este artículo resuelve ambos problemas, y si sigue el proceso aprenderá:
- Cómo hacer scraping de leads de LinkedIn Sales Navigator sin que le baneen
- Cómo encontrar el email verificado de cada lead que ha extraído
Además, le enseñaré algunos otros trucos de data enrichment B2B para pasar de una lista “básica” a una lista realmente completa.
Cada paso está explicado de forma clara. Siga la guía y tendrá una lista completa de leads de LinkedIn con emails en menos de 10 minutos.
📌 Resumen para quienes van con prisa
Este artículo muestra cómo crear una lista completa de leads B2B desde LinkedIn con emails verificados. Resumen:
Los problemas:
- La mayoría de herramientas de scraping para LinkedIn ponen su cuenta en riesgo
- LinkedIn y Sales Navigator ofrecen muy buenos datos de prospectos, pero no emails.
La solución a ambos problemas: use Datablist para hacer scraping de leads de LinkedIn de forma segura (sin extensión del navegador y sin credenciales de su cuenta) y después enriquezca la lista con emails verificados usando Waterfall Email Finder.
Por qué funciona:
- Datablist nunca toca su cuenta de LinkedIn
- Consigue un 25% más de emails que con herramientas de un solo proveedor
- Solo paga por los emails que se encuentran con éxito
Tiempo necesario: menos de 10 minutos de principio a fin
Tabla de contenidos
- Introducción: qué vamos a hacer y por qué importa
- Crear una lista de leads con emails: paso a paso
- Enriquecer su lista de leads de LinkedIn
- Conclusión
- FAQ
Introducción: qué vamos a hacer y por qué importa
Antes de entrar en los pasos, quiero explicarle rápido qué herramienta vamos a usar y cómo se ve este workflow de principio a fin. Así tendrá el contexto claro mientras sigue el tutorial.
Qué es Datablist (la herramienta que usaremos)
Datablist es una plataforma para automatizar workflows de lead generation que ya permite a 25.000 usuarios encontrar, limpiar y enriquecer datos con más de 60 herramientas: desde AI Agents hasta Email Finders, AI processors, Technology enrichments y mucho más.
Además, Datablist le permite crear workflows automatizados que se ejecutan bajo demanda o con una programación. Estos son algunos casos de uso que más le gustan a quienes lo usan:
- Crear listas de leads
- Personalizar emails con IA
- Limpiar y deduplicar CRMs
- Hacer scraping de ofertas de empleo de 19 portales a la vez
- Hacer scraping de búsquedas en LinkedIn Sales Navigator sin poner en riesgo su cuenta
La idea es simple: si necesita obtener datos, limpiarlos o automatizar procesos donde haya datos de por medio, y quiere que sea fácil, rápido y fiable, Datablist es una muy buena opción.
💡 Datablist resumido en 35 palabras
Datablist es una plataforma para automatizar workflows de lead generation con más de 60 herramientas, incluyendo AI Agents, Waterfall Enrichment para encontrar emails y teléfonos, herramientas de limpieza de datos para deduplicación y más.
Hacer scraping de leads desde LinkedIn
La primera parte para crear su lista de leads de LinkedIn es sacar los datos “en bruto” de Sales Navigator (o de LinkedIn normal). Esto implica:
Configurar su búsqueda
- Crear una búsqueda específica en Sales Navigator
- Aplicar los filtros adecuados para encontrar a sus prospectos ideales
- Evitar filtros que rompen el scraping
Extraer los resultados
- Copiar la URL de su búsqueda
- Pegarla en LinkedIn Search Scraper de Datablist
- Obtener sus leads sin riesgo para su cuenta
Esta parte es bastante directa. La clave está en saber qué filtros conviene usar y cuáles es mejor evitar (en un momento entramos en eso).
Enriquecer sus leads
Una vez tenga los leads, el siguiente paso es conseguir sus emails. Con Datablist puede hacerlo usando solo la URL del perfil de LinkedIn.
Lo que obtendrá:
- Emails verificados
- Estado de deliverability de cada email
- Información del proveedor MX
Más allá de los emails:
Datablist tiene todo un ecosistema de enrichments, muy útil si quiere mejorar su lista para personalización en email. Después de encontrar emails, puede investigar empresas con IA, identificar tecnologías que usan, limpiar datos “sucios” y más. Al final le enseño lo más relevante.
Crear una lista de leads con emails: paso a paso
Ahora sí, vamos al proceso. Lo divido en pasos claros para que pueda replicarlo sin perderse.
Crear su búsqueda en Sales Navigator
Primero, vaya a LinkedIn Sales Navigator y abra la búsqueda de leads (Lead Search). Haga clic en la flecha para desplegar todos los filtros disponibles.
📘 ¿Usa LinkedIn normal?
Estas instrucciones funcionan tanto con Sales Navigator como con LinkedIn normal. Haga su búsqueda en LinkedIn, copie la URL desde la barra del navegador y péguela en Datablist. El resto es igual.
Sales Navigator le da 33 filtros. Úselos para acotar sus prospectos ideales. Mantenga los resultados por debajo de 2.500 leads para obtener el mejor rendimiento.
Filtros que sí debería usar:
- Cargo (job title) y seniority
- Tamaño e industria de la empresa
- Geografía y ubicación
- Años en el puesto actual
- Palabras clave en el perfil
Filtros que NO debería usar:
Estos son filtros ligados a su cuenta y suelen dar problemas al hacer scraping:
- Connection grade (1st, 2nd, 3rd)
- Saved lists
- Past colleagues
- Shared experiences
- Viewed profile
- Follows company page
- Interactions
¿Por qué evitarlos? Porque dependen de su cuenta personal. Como Datablist hace scraping sin usar su cuenta, esos filtros no van a funcionar.
¿Y si su búsqueda tiene más de 2.500 resultados?
Divídala en segmentos más pequeños:
- Filtre por regiones o comunidades concretas en lugar de todo un país
- Acote por subcategorías de industria
- Use el filtro “years in current position” para crear segmentos
- Separe por rangos de tamaño de empresa
Ejemplo: buscar CEOs de empresas de software en Estados Unidos (10–50 empleados) puede devolver 10.000 resultados. En su lugar, haga búsquedas separadas para California, Texas y Nueva York. Cada segmento queda por debajo del límite y luego puede unirlos.
Cuando tenga su búsqueda lista, copie la URL desde la barra de direcciones del navegador. Es lo único que necesita para el siguiente paso.
Hacer scraping de leads en LinkedIn sin poner su cuenta en riesgo
Paso 1: Regístrese en Datablist.com
Vaya a Datablist.com y cree una cuenta. Tardará menos de un minuto.
Paso 2: Cree una New Collection
Una vez dentro, haga clic en New Collection. Aquí es donde quedarán sus leads extraídos.
Paso 3: Vaya a LinkedIn Search Scraper
Haga clic en See all sources y seleccione LinkedIn Search Scraper en la lista.
Paso 4: Configure el scraping
Verá una pantalla de configuración sencilla. Haga esto:
- Pegue la URL de búsqueda de Sales Navigator en el primer campo
- Defina un límite si no quiere todos los resultados (opcional)
- Haga clic en Continue
Paso 5: Elija los outputs y ejecute
Datablist le mostrará todos los campos que puede extraer y creará una propiedad para cada uno automáticamente.
Haga clic en los iconos ✕ para quitar los que no necesite y luego haga clic en Run import now
Paso 6: Obtenga los resultados
En pocos minutos, su collection se llenará con datos de leads limpios y estructurados. Sin riesgo para su cuenta. Sin configuraciones raras.
Y listo. Datablist hará scraping de sus leads sin tocar su cuenta de LinkedIn. Sin extensión del navegador. Sin cookies. Sin riesgo de baneo.
💡 Por qué este método es seguro
Datablist nunca le pide su login de LinkedIn, cookies ni credenciales de la cuenta. Su perfil de LinkedIn queda totalmente desconectado del scraping. Por eso miles de usuarios lo usan para lead generation sin preocuparse por baneos.
Enriquecer su lista de leads de LinkedIn
Ahora ya tiene una lista de leads desde LinkedIn: nombres, cargos, empresas y URLs de perfil. Pero para contactar de verdad, necesita emails. Aquí tiene cómo conseguirlos.
Encontrar emails a partir de perfiles de LinkedIn
La mayoría de herramientas de email finder le piden nombre, apellido y dominio de la empresa. Pero, ¿qué pasa si solo tiene URLs de perfiles de LinkedIn? Ahí es donde entra Waterfall Email Finder de Datablist.
Paso 1: Abra la librería de enrichments
Con sus leads ya dentro de Datablist, haga clic en Enrich en el menú superior.
Paso 2: Vaya al enrichment
- Entre en la sección People
- Seleccione Waterfall Email Finder
Paso 3: Configure el enrichment
Ahora verá estos ajustes:
- Email Search Method – En el desplegable, seleccione: By LinkedIn URL
- Use Full Name – Desaparecerá cuando seleccione “By LinkedIn URL”
- Custom Waterfall – Desaparecerá cuando seleccione “By LinkedIn URL”
Paso 4: Configure los inputs
Mapee las URLs de perfil de LinkedIn de su collection como Input Property y haga clic en Continue to outputs configuration
Paso 5: Seleccione outputs
Waterfall Email Finder le da 3 campos:
- Email Found – El email encontrado
- Email Status – El estado de deliverability del email
- MX Provider – El proveedor MX del email
Haga clic en los ⊕ Icons para añadirlos a su collection y luego haga clic en Instant Run
Paso 6: Ejecute el enrichment
Por último, haga clic en el desplegable junto a “Run on first 10 items” y elija All view items para ejecutar el enrichment en todos los ítems. Si lo prefiere, también puede correrlo solo en los primeros 10 o 100.
💰 Solo paga por resultados
Con Waterfall Email Finder de Datablist, solo se le cobra por emails que realmente se encuentran y verifican. ¿No hay email? No se cobra. Así elimina el riesgo de pagar búsquedas que no devuelven nada.
Qué más puede hacer: el ecosistema de enrichments de Datablist
Datablist incluye más de 60 herramientas para crear, limpiar y enriquecer listas de leads. Aquí tiene algunos de los highlights más populares, agrupados por categoría:
Investigación con IA
- AI Research Agent: investiga automáticamente empresas y prospectos con IA. Obtenga resúmenes, noticias, información de financiación y más.
- Integraciones con Claude, ChatGPT y Gemini: procese sus datos con los principales modelos de IA directamente en Datablist
Company Data Enrichments
- Technology Finder: vea qué herramientas y tecnologías utiliza una empresa
- Website Finder: encuentre la web de una empresa a partir del nombre
- Company Name Cleaner: normalice nombres de empresa desordenados con IA
Scrapers
- Instagram Profile Scraper: obtenga datos de perfil a partir de handles de Instagram
- Job Board Scraper: haga scraping de ofertas de empleo desde 19 portales distintos a la vez
Herramientas de limpieza de datos
- Deduplication
- Estandarización de formatos
En resumen: lo que necesite para completar o mejorar su lista de leads, probablemente exista un enrichment para ello. Y todo corre en la misma plataforma, sin estar exportando e importando entre herramientas.
Conclusión
Recapitulando lo que hemos visto: crear una lista completa de leads con emails implica estos pasos:
- Configurar su búsqueda en Sales Navigator con los filtros adecuados (y evitando los filtros ligados a la cuenta)
- Hacer scraping de sus leads de forma segura con LinkedIn Search Scraper de Datablist
- Encontrar emails verificados con Waterfall Email Finder
- Enriquecer aún más con investigación con IA, datos de tecnología y más
Todo el proceso para crear una lista de leads con Datablist tarda menos de 10 minutos de principio a fin. Sin extensiones del navegador. Sin riesgo para su cuenta de LinkedIn. Y solo paga por los emails que se encuentran.
FAQ
¿Cuánto cuesta crear una lista de leads con emails?
Datablist funciona con un sistema de créditos. Hacer scraping de un perfil de Sales Navigator cuesta 10 créditos. Encontrar un email cuesta 25 créditos. Con el plan Starter de $25/mes (incluye 5.000 créditos adicionales) y una recarga de créditos de $20 (que le da 20.000 créditos), tendría 25.000 créditos, lo que le permite obtener 714 leads con email. Es un precio similar al de Evaboot, pero con Datablist su cuenta se mantiene segura.
¿Qué precisión tienen los emails que encuentra Datablist?
Los emails son muy precisos. Datablist usa un enfoque de Waterfall Enrichment: consulta varios proveedores de email y devuelve el mejor resultado. Esto le da un 25% más de tasa de hallazgo frente a herramientas de un solo proveedor. Además, cada email se verifica por deliverability antes de cobrarlo, así que no paga por direcciones que rebotan.
¿Qué datos obtengo al hacer scraping de LinkedIn?
LinkedIn Search Scraper ofrece 30 data points, incluyendo: nombre completo, cargo, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, industria, ubicación, URL del perfil de LinkedIn, URL de Sales Navigator, titular del perfil, años en el puesto actual y más. Usted elige cuáles añadir a su collection.
¿Puedo usar LinkedIn normal en lugar de Sales Navigator?
Sí. El scraper de Datablist funciona tanto con URLs de búsqueda de Sales Navigator como con URLs de búsqueda de LinkedIn normal. El proceso es el mismo: configure su búsqueda, copie la URL y péguela en Datablist. La principal diferencia es que Sales Navigator ofrece filtros más avanzados.
¿Cuánto se tarda en crear una lista de leads con emails?
Si sigue esta guía, puede pasar de cero a una lista completa de leads con emails en menos de 10 minutos. El scraping tarda unos minutos según el volumen de leads, y el email enrichment se ejecuta rápidamente después. A la mayoría de usuarios les sorprende lo rápido que es.
¿Hacer scraping de LinkedIn puede hacer que me baneen la cuenta?
No con Datablist. El motivo por el que extensiones del navegador y scripts en Python terminan baneando cuentas es que operan bajo su cuenta y usan su IP. Datablist no requiere su login de LinkedIn, cookies ni ninguna conexión con su cuenta. Su perfil se mantiene completamente a salvo.