El Cold outreach es cada vez más difícil y las tasas de respuesta caen a diario porque muchos siguen con el enfoque “spray and pray”. Por eso, los prospectos no quieren responder a cold emails: están cansados.
El Cold outreach funciona mejor cuando está bien segmentado y personalizado.
¿Una de las señales más potentes que puede usar? Intención de contratación. Cuando una empresa está contratando, significa que tiene presupuesto, urgencia y dolores que necesita resolver.
Hacer un seguimiento manual de vacantes es agotador. Ahí entra en juego el Indeed Jobs Scraper de Datablist. Extrae ofertas de empleo de Indeed en minutos para identificar prospectos con alta intención. No se necesita código.
En esta guía, le muestro:
- Por qué usar señales de contratación para Lead Generation
- Cómo filtrar y hacer scraping de ofertas de Indeed automáticamente
- Cómo automatizar el scraping de ofertas de Indeed cada día/semana/mes
Vea el video a continuación para instrucciones paso a paso sobre cómo usar el Indeed Jobs Scraper.
Por qué usar señales de contratación para Lead Generation
No todos los leads son iguales. Algunos solo curiosean; otros tienen una necesidad real y urgente. Para maximizar su outreach, concéntrese en señales de alta intención: indicadores claros de que una empresa está lista para comprar.
Señales comunes de Lead Generation
- Actividad web: Seguimiento de visitas a su página de precios o formulario de demo.
- Adopción tecnológica: Identificar empresas que empiezan a usar una herramienta complementaria o competidora.
- Rondas de financiación: Tras levantar capital, muchas empresas cuentan con nuevos presupuestos e iniciativas.
- Ofertas de empleo (Hiring Signal): Empresas que buscan cubrir puestos, señalando dolores y asignación de presupuesto.
Por qué las señales de contratación funcionan tan bien
Las señales de contratación destacan porque muestran necesidades inmediatas. Cuando una empresa publica una vacante, está invirtiendo dinero y esfuerzo para resolver un problema. Eso significa que:
- Tiene un dolor claro que necesita abordar.
- Está dispuesta a pagar por una solución.
- Hay urgencia: no quieren que el problema persista.
A diferencia de una ronda de financiación, que indica crecimiento potencial pero no necesariamente una necesidad inmediata, las ofertas de empleo reflejan un problema que buscan resolver ahora mismo.
Quién se beneficia más de las señales de contratación
Los datos de contratación son oro para empresas que ofrecen servicios, herramientas o expertise alineados con las vacantes. Algunos de los mejores casos de uso:
- Recruitment Agencies & Headhunters: Detecte empresas que contratan en volumen o para puestos difíciles.
- B2B SaaS Companies: Apunte a compañías que contratan roles relacionados con su software (p. ej., CRM para nuevas posiciones de ventas).
- Marketing & Lead Gen Agencies: Ofrezca servicios a empresas que amplían equipos de marketing y ventas.
- IT & Dev Agencies: Identifique firmas que buscan developers y ofrezca soluciones externalizadas.
- AI & Automation Companies: Localice negocios con ineficiencias y proponga soluciones impulsadas por IA.
Al seguir señales de contratación, llegará a las personas adecuadas en el momento justo, cuando más lo necesitan.
Cómo filtrar y hacer scraping de ofertas de Indeed automáticamente
Hacer seguimiento manual de ofertas es lento. En lugar de revisar Indeed cada día, puede automatizar el proceso con Datablist. Con búsquedas segmentadas, extrae anuncios recientes en minutos, sin programar.
Paso 1: Cree su cuenta en Datablist
Datablist es un AI Co-Pilot para GTM Teams modernos, con posibilidades ilimitadas.
Una de ellas es la capacidad de hacer scraping de ofertas de empleo desde distintas fuentes como Indeed o WelcomeToTheJungle, lo que permite a equipos B2B contactar cuando más se les necesita.
Paso 2: Inicie su búsqueda
Una vez dentro de Datablist, cree una nueva colección. Esta colección almacenará las ofertas de Indeed.
Luego, haga clic en "See all sources". La lista de sources también está disponible desde "Import -> Import from data sources" en el header.
Después, seleccione el "Indeed Job Scraper".
Paso 3: Ajuste su búsqueda
Ahora elija qué ofertas desea scrapear con alguno de estos métodos:
- Usar filtros y keywords
- Copiar sus URLs de Indeed y pegarlas en Datablist
Hoy usaré filtros y keywords. Especifique su búsqueda por:
- Palabras de búsqueda para títulos de puesto
- Ubicaciones (ciudades, códigos postales, país, provincia)
- País de Indeed (cada país tiene su propio sitio regional)
- Fecha de publicación
Cada combinación de ubicación y keyword creará su propia búsqueda. En mi caso, tengo 5 keywords y 5 ubicaciones; Datablist creará 25 búsquedas.
Al iniciar la búsqueda, puede elegir los siguientes campos para sus resultados:
-
Job Company Name
-
Job Company Website
-
Job Company Description
-
Job Company Staff Range
-
Job Company Industry
-
Job Company Revenue
-
Job Company Address
-
Job Company Rating
-
Job Company Reviews Count
-
Job Source
-
Indeed Offer URL
-
Job Title
-
Job Location
-
Job Country
-
Job Type
-
Job Description
-
Job Benefits
-
Job Salary Range
-
Date Posted
-
Apply Link
-
Company Indeed Link
Nota: El Indeed Jobs Scraper extrae datos tanto de la página de la oferta como del perfil de la empresa para obtener el sitio web y más detalles.
Paso 4: Obtenga sus resultados
Scrapear las ofertas tarda entre 5 y 15 minutos, según el número de búsquedas y la cantidad de ofertas a extraer.
Costs: El Indeed Jobs Scraper cuesta 5 créditos por oferta importada. Con una recarga de $20 obtiene 20,000 créditos, para scrapear 4,000 ofertas con $20. Check Datablist Credit System.
Programar scraping de ofertas de Indeed
Para mantener sus job leads al día, puede programar importaciones automáticas de nuevas ofertas. Así su outreach siempre se basa en datos frescos.
Paso 1: Evitar ofertas duplicadas
Antes de configurar la automatización, habilite la unicity en el campo "Job Offer ID". Esto evita importar ofertas duplicadas.
- Abra la configuración de su colección.
- Localice el campo "Job Offer ID".
- Active la opción "Do not allow duplicate values".
Paso 2: Automatizar importación de ofertas
Con la unicity activada, ya puede programar importaciones automáticas.
- Abra la fuente Indeed Job Scraper. Ya sea en una nueva colección, o desde "Import -> Import from data sources" en el header.
- Configure "Date Posted" para scrapear solo ofertas en un intervalo específico. Por ejemplo, seleccione "7 days" y programe el scraping semanal (ver siguiente paso).
- Haga clic en "Continue" y, en la pantalla de outputs, al final seleccione "Schedule Import". Elija cada cuánto quiere importar nuevas ofertas (diario, semanal o mensual).
- Continúe para guardar su automatización.
- Puede ejecutar esta automatización manualmente en cualquier momento desde el panel "Enrich -> Automation".
¡Listo! Ahora Datablist traerá las ofertas más recientes según sus filtros, manteniendo su lista de leads siempre actualizada.