Cold Calling vs. Cold Emailing (2025 Débutant)

Quand il s'agit de générer des leads rapidement, tout le monde se pose la même question : cold calling ou cold emailing ?

TL;DR : Ça dépend de ta situation, mais je vais t'expliquer pourquoi.

Le choix entre cold calling et cold emailing dépend surtout de la maturité de ton business et de ton audience cible.

Et comme tu lis ces lignes, j’imagine que tu débutes dans la vente, que tu as besoin de leads vite, et que tu es probablement aussi stressé que Zuck quand on parle de data privacy...

Pas de panique – c’est normal au début. En 4 à 8 semaines tu vas voir d’énormes progrès !

Comme les deux méthodes peuvent vraiment performer, voici les critères pour bien choisir :

Celle qui va générer le plus de leads.
Celle avec laquelle tu peux te lancer le plus rapidement.
Celle qui offre le meilleur ROI.
Celle qui est mieux adaptée à tes compétences.
Les fondamentaux clés pour chaque canal : accroche, rapidité d'apport de valeur et ton (copywriting).
Avantages et inconvénients.

Laquelle génère le plus de leads en une journée ?

Les deux génèrent beaucoup de leads si tu les utilises bien.

Voici les chiffres réels, obtenus sans expérience préalable mais avec juste 2 mois de pratique régulière.

Pour comparer efficacement cold calling et cold emailing, il faut regarder plusieurs ratios clés.

Métriques du Cold Calling (sur 100 appels)

Les cold calls me donnaient en moyenne un taux de connexions de 28%, ce qui correspond d'ailleurs aux stats de Baylor University.

Donc si tu fais 100 cold calls, tu obtiens 28 mises en relation, et 10% de ces connexions se transforment en rendez-vous.

100 Cold Calls
Taux de connexion (28%) : 28 contacts
Conversion rdv (10%) : 2,8 rendez-vous

À l’époque je n’utilisais pas de power dialer. Avec un, tu peux ajouter 50 calls dans ta journée et décrocher un rendez-vous supplémentaire.

Métriques du Cold Emailing (sur 250 prospects)

Côté cold email, j’obtenais en moyenne 4,32% de taux de réponse, dont 27,13% de réponses positives. Parmi celles-ci, si tu fais bien les choses, tu convertis 40-50% en meeting.

Taux de réponse (4,32%) : 10,8 réponses
Réponses positives (27,13% des réponses) : 2,93 réponses positives
Conversion en meeting (40% des réponses positives) : 1,17 meeting

Donc sur 250 prospects contactés, tu peux espérer environ 1 rendez-vous.

Le cold calling offre plus de conversions, mais le cold emailing permet de scaler plus vite

Laquelle génère les leads le plus rapidement ?

Entre cold calling et cold emailing, un facteur crucial : le temps d’obtention des premiers résultats.

Voyons les différences principales : temps d’investissement, rapidité d’apprentissage, setup technique pour t’aider à prendre la bonne décision pour ton business.

Temps jusqu’au premier meeting :

Cold Calling : En une session de calls bien préparée, tu peux tenir 1 à 2 meetings dès le premier jour avec une bonne liste de prospects et un script efficace.
Cold Emailing : Il faut d’abord tout mettre en place puis attendre 2 semaines, mais après, tu peux avoir des meetings réguliers à condition de personnaliser chaque email et cibler juste.

Courbe d’apprentissage :

Cold Calling : Maîtrise en 2-3 semaines de pratique assidue, en écoutant attentivement les réactions pour améliorer ton script.
Cold Emailing : Bien plus long à maîtriser. Avec peu de retour prospect direct, tu avances surtout par tests A/B ou data.

cold calling : compétences acquises rapidement

Setup technique et constitution de base de données :

Pour Cold Calling – setup minimal :

AI-Copilot et crédits AI pour qualifier tes prospects ICP.
CRM + Power Dialer pour appeler rapidement.
Abonnement base de données pour récupérer les numéros.

** 👉 Configurable en 1 heure.**

Pour Cold Emailing – pour toucher 5000 prospects/mois, il te faut :

Outil d’envoi d’emails pour délivrer tes campagnes.
Noms de domaine et boîtes mail dédiées.
LinkedIn Scraper pour extraire les prospects LinkedIn.
AI-Copilot et crédits AI pour personnaliser chaque mail.
Email verification tool pour trouver les emails valides.
CRM pour transformer chaque réponse positive en vente.

👉 Possible en 12 heures avec le service DFY Smartlead, sinon ça prendra plus de temps.

Domaines & boîtes mail à renouveler régulièrement à cause des politiques anti-spam Google/Microsoft.

Cold calling a un avantage net niveau rapidité : tu peux générer des réunions dès le premier jour, juste avec un téléphone et une liste de prospects.

Cold Calling vs. Cold Emailing – Coût par lead

Voyons le coût réel de chaque méthode.

On va décomposer investissement financier, temps et outils nécessaires pour chaque canal.

Connaître le coût réel t’aidera à choisir la solution la plus pertinente pour ton business.

Calculs pour le Cold Calling

On l’a vu : tu peux obtenir 2,8 meetings par jour simplement avec ton téléphone – sans power dialer.

Calculons ce que tu peux faire avec un power dialer, soit 150 calls/jour sur 20 jours ouvrés :

Performance mensuelle estimée

Période	Appels	Rendez-vous
Jour (8h)	150	4,2
Semaine (5j)	750	21
Mois (20j)	3.000	84

Coûts du Cold Calling

Ton temps - 20$/h – 3 600$/mois
AI-Copilot et crédits AI : 30$/mois
CRM + power dialer : 49$/mois
Abonnement base données : 59$/mois

Coût par rendez-vous via Cold Calling

84 meetings pour 3 739$ ! Soit 44,5 $/rdv.

Calculs pour le Cold Emailing

Avec les métriques précédentes, en contactant 500 prospects tu génères 2,34 meetings.

On part sur 500 nouveaux prospects tous les deux jours, avec relances, sur 20 jours ouvrés :

Jour 1 : 500 nouveaux prospects

Jour 2 : 500 relances

Jour 3 : 500 nouveaux prospects

Jour 4 : 500 relances

...

Jour 20 : 500 relances (pour les prospects du jour 19)

Au bout de 20 jours, tu as contacté 5 000 nouveaux prospects et généré environ 23,4 meetings.

Temps d’investissement : 22h (setup, maintenance, exécution)

Setup : 2h
Rédaction séquences : 8h
List building/perso : 8h
Gestion réponses : 4h

Coûts du Cold Emailing :

Ton temps : 20$/h – 440$/total
Outil d’envoi : 94$
Domaines : 6,25$
Boîtes mail : 80$
LinkedIn Scraper : 99$
AI-Copilot et crédits : 30$
Email validation : 49$
CRM : 59$

Coût par rendez-vous via Cold Emailing

23,4 meetings pour 857,25$ ! Soit 36,63$/meeting

=> Le ROI du cold email est plus élevé que le cold calling.

Ces chiffres sont des projections pour illustrer le raisonnement. Les résultats réels peuvent varier selon différents paramètres.

Le cold email, quand tu maîtrises le canal

Laquelle vous correspond le mieux en fonction de vos compétences

Soyons honnête : aucun calcul ne sert si tu ne peux pas exécuter correctement. Même si tout s’apprend avec de la pratique, autant partir sur ses forces.

Voici les compétences essentielles pour chaque canal.

Compétences clés pour le Cold Calling

Maîtrise de la tonalité
Résilience
Persévérance
Gestion des objections
Écoute active

Bien performer en cold calling nécessite de l’écoute active, de la ténacité, et surtout de la pratique !

Compétences clés pour le Cold Emailing

Structurer des enchaînements logiques
Copywriting
Scraping
A/B testing
Gestion des réponses

Le cold email aujourd’hui, c’est surtout trouver la bonne data, exploiter les signaux, et personnaliser vraiment pour que le prospect sente qu’il y a un humain derrière.

Compétences indispensables dans les deux cas

AI Prompting
List building
Lead scoring
Se démarquer

Que tu fasses cold calling ou cold email, investis toujours assez de temps dans le list building pour ne t’adresser qu’aux bons prospects.

Comment les commerciaux réagissent à une vraie lead list

Avantages et inconvénients

Points forts du Cold Calling

Feedback immédiat et recueil d’informations en direct
Intelligence de marché en temps réel grâce à la voix
Construit de la confiance par la relation humaine
Top pour les offres high-ticket
Signatures plus rapides

Points faibles du Cold Calling :

Rejet direct, parfois dur à encaisser
Contraintes horaires et zones géographiques
Coût/contact plus élevé
Gros investissement temps

Points forts du Cold Emailing

Hautement scalable à moindre coût (≈23% des coûts du cold calling)
Peut s’automatiser pour gagner du temps
Efficace sur offres low-ticket
Facilement industrialisable

Points faibles du Cold Emailing :

Risque élevé de spam ou de filtrage
Encombrement croissant des inboxes
Difficulté à créer un vrai rapport humain
Peu de retours directs prospects
Nécessite du setup initial

Note perso : pour les entrepreneurs en high-ticket, le cold calling peut vraiment devenir fun et gratifiant. Comme dans un sport, il y a 3 grands bénéfices :

La résistance initiale disparaît une fois la confiance en place
Tu gagnes vite en confiance grâce à la pratique
Tu prends un vrai avantage concurrentiel, la majorité fuyant le rejet direct alors que toi, tu récupères du feedback en live

Quelle est la meilleure option ?

Chacune a ses forces et faiblesses. Voici dans quels cas il faut privilégier l'une ou l'autre :

Cold Calling, à privilégier pour :

Se lancer en vente et avoir du feedback immédiat
Travailler les TPE/PME ou les entreprises traditionnelles
Nouer des relations personnelles très vite
Accélérer des deals high-ticket

Cold Emailing, à privilégier pour :

Scaler ses démarches à moindre coût
Travailler en asynchrone/flexible
Atteindre une grosse audience d’un coup
Industrialiser ses process

Conclusion :

Fais du cold calling si tu veux des résultats rapides, du feedback direct, te former vite et générer du cash au lancement.

Fais du cold emailing si tu as les compétences techniques pour scaler, que tu privilégies les process systématiques et veux un coût d’acquisition optimisé long terme.

À retenir : le meilleur choix dépend du but business, de la cible et de tes forces perso. La plupart des boîtes qui réussissent combinent les deux canaux pour maximiser leur impact.

FAQ

Le cold emailing est-il meilleur que le cold calling ?

Côté coût, le cold emailing (36,63$ par meeting) est plus économique que le cold calling (44,50$ par meeting). Mais le meilleur choix dépend de tes objectifs : le cold calling est imbattable pour l'effet immédiat et conclure du high-ticket, alors que le cold email permet de scaler et d’automatiser à moindre frais.

Le cold emailing fonctionne-t-il toujours ?

Oui, le cold emailing marche toujours très bien – si tu fais du ciblage précis et des messages ultra personnalisés. Finis le "spray and pray".

Avantages et inconvénients du cold calling ?

Avantages :

Feedback et informations immédiates
Feedback vocal en direct
Renforce la relation de confiance
Idéal pour offres à forte valeur
Signatures plus rapides

Inconvénients :

Rejet direct difficile émotionnellement
Contraintes horaires
Coût/cible élevé
Temps élevé

Avantages et inconvénients du cold email ?