对比 Apollo 和 LinkedIn 的 Sales Navigator，就像 把蝙蝠侠和钢铁侠放在一起比：都是超级英雄，但根本不在同一个宇宙。
两款工具都能用于Lead Generation，但 定位和功能完全不同。不过这篇文章里，我会站在一个 cold email 新手的角度，看看哪一个更适合做冷启动开发。
**剧透：**从“指标”和“实操效率”来看，Apollo 更胜一筹；但仅限于可量化的维度。如果你会用，LinkedIn 的 Sales Navigator 也有一些独特优势。
本文对比了哪些维度
这次拆解，我把 Sales Navigator 和 Apollo 放在一起，对 cold email 成败最关键的 6 个维度逐项对比：
赶时间的人看这里：快速结论
| 对比维度 | Apollo | Sales Navigator | 胜出方 |
|---|---|---|---|
| 数据质量 | 2.1 亿 contacts、每个 contact 23 个数据点；联系方式更丰富但更新不够快 | 10 亿+ users、65+ 数据点；实时更新，但联系方式有限 | Sales Navigator |
| Prospecting | 筛选强、Lead scoring、AI 推荐 | 50+ filters、实时 intent signals；无原生 Lead scoring | 平手 |
| 集成 | 40+ 原生 CRM 集成；所有套餐都有 API | 集成较少；多数能力锁在 Enterprise | Apollo |
| 使用体验 | 界面直观、支持响应快 | 界面清爽；客服支持一般 | Apollo |
| Cold Email 功能 | 250 封/天、自动化、AI 深度集成 | 50 InMails/月；回复率更高，但并非为 cold email 设计 | Apollo |
| 价格 | $59/月；credit 计费 | $99/月；固定月费 | 看需求 |
| 总体更适合 | 快速跑 cold email、预算敏感团队 | 高质量数据、个性化触达、长期策略 | 看需求 |
Sales Navigator vs. Apollo 第 1 回合：数据质量
这一回合看的是 cold email 的地基：可靠数据。
Apollo 的数据：
- 数据库覆盖 2.1 亿 contacts、3500 万 companies
- 每个 contact 提供 23 个关键数据点
- Email 更多 + 还卖手机号（联系方式是它的强项）
- 数据“新鲜度”是短板——它会抓取 LinkedIn，但做不到每天同步更新
- 很多属于“二手数据”，经常滞后于实时变化
Sales Navigator 的数据：
- 直接访问 LinkedIn 的超大数据库（10 亿+ users、6900 万+ companies）
- 如果你知道怎么提取，能拿到 65+ 数据点
- 当个人或公司更新资料时，数据实时变化
- 联系方式有限——只有用户公开时才会显示 email
Apollo 在“联系方式”上可能更强，但那只是拼图的一块。如果你更在意 最新、最准确的数据，用于 smart-targeting 和个性化（这才是真正决定 cold email 成功的核心），Sales Navigator 会更适合。
**结论：**在人群画像（demographics）、公司画像（firmographics）、工作经历等数据质量上，Sales Navigator 明显领先：更新更快、更准确，而且来自一手来源。
📘 无风险抓取 Sales Navigator 数据
如果你想拿到最好的数据，用来做精准定向、写出更个性化的 cold email 并持续产出 leads，可以看看这篇指南：如何在不影响账号安全的情况下抓取 Sales Navigator leads。
Sales Navigator vs. Apollo 第 2 回合：Prospecting 能力
这一部分对比的是：两款平台到底能不能帮你更快找到“最匹配”的 prospects——搜索能力、filters、以及判断谁值得你投入时间。
Apollo 的 Prospecting 能力：
- 支持上传 account list，并做 enrichment，快速在目标公司里挖 leads
- 筛选能力很强，基本能对标 Sales Navigator
- 有 intent signals，但可能会滞后于实时变化
- Lead scoring 帮你做优先级排序（这是一个很大的优势）
- 根据你的描述，用 AI 推荐 accounts 和 leads
Sales Navigator 的 Prospecting 能力：
- 支持上传 account list，并进行实时数据 enrichment
- 50+ 高级 filters，还有一些很“LinkedIn 独有”的条件（比如“最近在 LinkedIn 发帖”“换工作”），更容易找到活跃用户并做个性化
- intent signals 直接来自用户行为，更新更快
- 没有原生 Lead scoring（明显短板）
- 基于你的销售行为模式与描述，AI 推荐 accounts 和 leads
**结论：**这一回合算平手。Apollo 赢在 lead scoring 和流程效率；Sales Navigator 赢在 filters 深度与实时 signals。你更重视自动化（Apollo）还是数据新鲜度（Sales Navigator），决定了答案。
Sales Navigator vs. Apollo 第 3 回合：集成与生态
接下来看看两款工具跟你现有 tech stack 的兼容程度，以及对销售工作流的支持。
Apollo 的生态：
- 最近推出了 Waterfall Enrichment，用更全面的路径补齐数据
- 40+ 原生 CRM integrations
- 作为 sales execution platform 打造，所以集成能力是核心
- 可无缝连接邮箱服务商、dialer 等销售工具
- 所有套餐都提供 API access
Sales Navigator 的生态：
- 可集成 Salesforce、Dynamics 365、HubSpot、SalesLoft 等 CRM
- 能在 Sales Navigator 里直接创建新的 CRM leads/contacts
- 在 CRM 内直接查看嵌入的 LinkedIn profiles
- 但问题在于：很多集成功能只开放给 Enterprise
- API 能力相对 Apollo 更有限
**这一回合 Apollo 胜出。**Sales Navigator 在主流 CRM 集成上确实不错，但很多关键能力被锁在 Enterprise。Apollo 从产品设计之初就把“跟其他工具协作”当作核心——因为它希望自己成为你销售 tech stack 的中枢。
Sales Navigator vs. Apollo 第 4 回合：使用体验与界面
再来看看日常使用体验：好不好上手、找东西快不快、支持靠谱不靠谱。
Apollo 的使用体验：
- 界面非常直观，功能再多也不容易迷路
- 信息可见性很好，想找的内容通常很快就能定位
- **Customer support：**响应快、解决问题效率高（明显优势）
- **User education：**文档、教程、onboarding 做得比较完善
- 更新频繁，而且大多是“真提升”的改动
Sales Navigator 的使用体验：
- 界面干净，逻辑清晰
- 学习成本比 Apollo 稍高一点，但不算大问题
- **Customer support：**体验可能会比较糟，典型“大公司工单式支持”
- **User education：**LinkedIn Learning Sales 资源很强，再加上大量第三方教程
- 学习内容更丰富，很多主题都有相对系统的专业课程
**结论：**这一回合 Apollo 胜出。两者界面都不错，但 Apollo 的上手体验 + 客服响应让它更占优势。Sales Navigator 也不差，只是 LinkedIn 体量太大（10 亿+ users），需要支持时你往往只是一个 ticket。
Sales Navigator vs. Apollo 第 5 回合：Cold Email 功能
这一回合进入关键：两款平台到底能不能更高效地支撑你的 cold email campaigns。
Apollo 的 Cold Email 功能：
- 基础套餐每天最多可发送 250 封邮件
- 以 automation 为核心来放大触达（每位用户每 24 小时 AI-email 生成上限 50 次）
- 支持更高级的工作流：在平台内直接 call prospects
- 支持网站访客追踪
- 2025 年重构平台并深度集成 AI，是目前 AI 化程度很高的销售平台之一
- 在联系方式、lead scoring、sequence automation 上表现突出
Sales Navigator 的 Cold Email 功能：
- 每月 50 封 InMails（但平均回复率约 15%，对比普通 email 的 3%）
- 更适合对高价值目标做 1-1 私信沟通
- 借助 LinkedIn 生态做面向 B2B 受众的内容与广告分发
- PDF & Smart Links tracking：可追踪对方如何阅读你的文档，甚至能看到每页停留秒数
- Account IQ 和 Lead IQ 能在无需 prompt 的情况下提供深度洞察：人员规模、竞争格局、战略重点、收入模型等
- AI 可推荐决策人、评估匹配度、辅助写消息，并帮助做 warm intros
**结论：**如果只看 cold email，Apollo 拿下这一回合。Sales Navigator 的 tracking 与洞察很强，但本质上 不是为 cold email campaign 设计的。
💡 如果你更看重 AI 与自动化
如果你想把最好的数据（来自 Sales Navigator）和 AI、自动化结合起来，可以考虑 Datablist。Datablist 不提供 messaging，但有超过 2 万人用它来从 Sales Navigator 提取数据、补全联系方式，并用 AI 生成比如个性化邮件首句这类内容。
Sales Navigator vs. Apollo 第 6 回合：价格与性价比
最后来对比两者的收费结构和价值，看看谁更“划算”。
Apollo 的价值主张：
- 起步价：$59/月
- 每月包含 2,500 credits（1 credit/邮箱，8 credits/手机号）
- 用 credits 来解锁邮箱、手机号以及 AI 功能
- 每天最多发送 250 封邮件
- All-in-one 平台，很多能力集成在一起
- cold email 平均回复率：约 3%（新手期可能更低）
Sales Navigator 的价值主张：
- 起步价：$99/月
- 不用 credits——固定月费
- 每月 50 封 InMails
- 互动质量更高——InMails 平均回复率约 15%
- 数据质量更好，但要跑完整 cold email 工作流，通常还需要配合其他工具
**结论：**这一回合还是平手。Apollo 更便宜，开箱即用功能更多；但 Sales Navigator 带来更高质量的互动和更好的数据底座。
最终选择：到底该用哪一个？
说实话，大多数人拿 Apollo 和 LinkedIn 的 Sales Navigator 比，并不是因为“发消息功能”，而是因为能拿到的数据。而一旦只看数据，Sales Navigator 其实是明显赢家，只是很多人一开始不太容易看出来。
Apollo：快速上手的 Cold Email 方案
如果你符合这些情况，Apollo 会更合适：
- 预算紧，需要马上开始（$59/月门槛）
- 想要一个 all-in-one 方案，不想来回切工具
- 需要快速建 prospect list 并立刻做 outreach
- 你的策略需要手机号来触达
Apollo 很适合先拿到一个“快胜”，但也要记住：规模化以后，你大概率还是会加各种专业工具。没有任何 all-in-one 平台能在所有环节都做到最强。
Sales Navigator：搭建长期 Lead Gen 引擎
我个人更偏向 Sales Navigator，因为：
- 数据来自源头，更新快、准确度高
- 你对数据掌控力更强（我更喜欢自己抓取再 enrichment）
- 很适合搭建可扩展的定制化工作流
- 你的数据链路里没有第三方“夹在中间”
总结
如果你想长期、认真地做 lead generation，更推荐用 Sales Navigator 作为数据底座，再叠加 enrichment 和 sequence 等独立工具。只要你学会如何正确提取并利用 Sales Navigator 的数据，你的 cold email campaigns 往往会进入一个完全不同的层级。
Apollo vs. Sales Navigator 常见问题 FAQ
什么工具比 Sales Navigator 更好？
Apollo 在 cold email 的一体化程度、价格和集成能力上更强，但很难说有“单一工具”能全面碾压 Sales Navigator。单看数据质量与准确性，Sales Navigator 依然更占优势，因为它直接从 LinkedIn 的源头获取信息。
Sales Navigator 真的值得买吗？
值得，前提是你在做长期的 Lead Generation 策略。虽然价格更高（$99/月），但它的数据质量更好、互动回复率更高，也非常适合作为后续抓取并做数据补全的基础。
Apollo 和 Evaboot 有什么区别？
Apollo 更像一个完整的 sales engagement 平台，主打 cold email campaign，提供 enrichment、lead scoring 和 automation。Evaboot 则是更偏 LinkedIn 自动化的新工具，主要聚焦在 scraping。
Apollo 在销售里主要用来做什么？
Apollo 通常被用作 all-in-one 的 sales execution 平台，帮助团队规模化运行 cold email campaigns：提供联系方式、lead scoring、sequence automation，并支持每天最多发送 250 封邮件。对预算敏感、需要快速建名单的团队尤其有价值。
为什么 Apollo 会被 LinkedIn 封禁？
Apollo 因为涉及违反 LinkedIn 关于数据抓取（data scraping）的服务条款而受到限制。LinkedIn 会保护用户数据，并禁止未经授权的大规模采集会员信息。
做 Data Enrichment 用 Sales Navigator 还是 Apollo 更好？
Sales Navigator 不直接提供 email、phone 等联系方式，但它提供的是来自 LinkedIn 的高质量一手数据，你可以用 Datablist 这类工具去抓取后再 enrichment。Apollo 提供 Waterfall Enrichment 和 credit 体系，使用更省事，但整体准确性通常不如 Sales Navigator。