Sales Navigator vs. Apollo : Quel est le meilleur pour le cold email ?

Comparer Apollo à LinkedIn Sales Navigator, c’est comme comparer Batman à Iron Man. Deux super-héros, mais pas du même univers.

Même s’ils sont utilisés pour la lead generation, chacun a sa vocation et des fonctionnalités bien à lui. Mais pour cet article, je me suis mis dans la peau d’un débutant en cold email.

Spoiler : Apollo gagne — mais uniquement d’un point de vue pratique, car Sales Navigator garde des atouts pour ceux qui savent les exploiter.

Éléments comparés dans cet article

Pour cette comparaison, j’ai analysé Sales Navigator et Apollo sur 6 critères qui font le succès (ou l’échec) d’une campagne de cold email :

1. Qualité des Données
2. Capacités de Prospection
3. Intégration & Écosystème
4. Expérience Utilisateur & Interface
5. Fonctionnalités Cold Email
6. Tarifs & Valeur

Résumé express pour les pressés

Sales Navigator vs. Apollo Round 1 : Qualité des Données

Ce round se concentre sur la base de toute campagne cold email efficace : la fiabilité des données.

Les données Apollo :

• 210 millions de contacts et 35 millions d’entreprises référencés
• 23 points de data par contact
• Beaucoup plus d’emails et de numéros (vraie force sur l’info contact)
• Données peu fraîches : Apollo scrape LinkedIn sans pouvoir actualiser en temps réel
• Données de “seconde main”, souvent en retard sur les vrais changements

Les données Sales Navigator :

• Accès direct à la base LinkedIn (1B+ utilisateurs, 69M+ entreprises)
• Peut fournir 65+ points de data si bien exploité
• Données actualisées immédiatement dès qu’un profil évolue
• Infos contact limitées : email visible seulement s’il est publié

Apollo ressort vainqueur sur la quantité de contacts… mais ce n’est qu’un bout du problème. Pour de la donnée fraîche et ultra-fiable pour des ciblages et personnalisations intelligentes (ce qui compte vraiment pour performer en cold email), Sales Navigator est imbattable.

Résumé : Côté data démographique, firmographique ou parcours pro, Sales Navigator gagne largement. Données actuelles, précises, provenant directement de la source.

📘 Scraper Sales Navigator sans risques

Pour exploiter les meilleures données et générer des campagnes hyper-ciblées (qui génèrent des leads, vraiment), consultez ce guide sur comment scraper Sales Navigator sans prendre de risques.

Sales Navigator vs. Apollo Round 2 : Capacités de Prospection

Comparons maintenant la puissance de recherche, le filtrage, et la pertinence des prospects : qui vous aidera le mieux à cibler vos leads idéaux ?

Capacités Apollo :

• Upload et enrichissement de listes d'entreprises pour identifier leurs bons leads
• Filtres puissants, comparables à Sales Navigator
• Intent signals présents mais peuvent être décalés versus le temps réel
• Lead scoring natif pour prioriser (gros avantage)
• Suggestions de leads/entreprises par IA selon votre discours

Capacités Sales Navigator :

• Upload de listes entreprises avec enrichissement en temps réel
• 50+ filtres avancés (dont des exclus : "a posté sur LinkedIn", "a changé de poste", etc.) pour cibler les plus actifs
• Signaux d’intention tirés en direct de l’activité du prospect
• Pas de lead scoring natif (gros manque)
• Suggestions IA selon vos patterns de vente

Résumé : Match nul. Apollo gagne pour le lead scoring et l’efficacité workflow ; Sales Navigator pour la richesse et la fraîcheur des filtres. Choisissez selon que vous privilégiez l’automatisation (Apollo) ou la fraîcheur des données (Sales Navigator).

Sales Navigator vs. Apollo Round 3 : Intégration & Écosystème

Voyons qui s’intègre le mieux à votre stack, et comment chaque plateforme soutient vos process commerciaux.

L’écosystème Apollo :

• Ajout récent de la Waterfall Enrichment (pour des datas ultra complètes)
• 40+ intégrations CRM natives
• Plateforme pensée pour l’exécution commerciale, intégrations au cœur du design
• Connectivité directe avec messageries, dialers, outils sales...
• Accès API sur tous les plans

L’écosystème Sales Navigator :

• Intégrations Salesforce, Dynamics 365, HubSpot & SalesLoft
• Création de leads/contacts CRM directe depuis Sales Navigator
• Visualisez les profils LinkedIn depuis votre CRM
• Problème : seules les offres Enterprise déverrouillent la plupart des intégrations
• API limitée comparée à Apollo

Apollo gagne ce round. Sales Navigator propose des connexions CRM fiables mais presque tout est réservé à l’offre Enterprise. A l’inverse, Apollo est pensé comme le pilier central de votre sales stack, très ouvert dès le départ.

Sales Navigator vs. Apollo Round 4 : Expérience Utilisateur & Interface

Quid de l’ergonomie et du support, au quotidien ?

L’expérience utilisateur Apollo :

• Interface super intuitive, même bourrée de fonctionnalités
• Visibilité parfaite : tout est facilement trouvable
• Support client : Réactif, utile — vrai plus
• Documentation : Exhaustive, onboarding efficace
• Mises à jour régulières qui améliorent VRAIMENT la plateforme

L’expérience utilisateur Sales Navigator :

• Interface épurée, facile à prendre en main
• Apprentisage légèrement plus long que sur Apollo, mais rien de méchant
• Support client : Plutôt désastreux, typique des grosses structures
• Formation : LinkedIn Learning + un océan de contenus tiers
• Suite éducative très riche, tous niveaux

Résumé : Apollo l’emporte. Les interfaces sont comparables, mais l’accompagnement (support, formation, réactivité) fait la différence et met Apollo devant. Chez LinkedIn, avec 1 milliard de clients, vous n’êtes bien souvent qu’un ticket parmi d’autres.

Sales Navigator vs. Apollo Round 5 : Fonctionnalités Cold Email

Voyons maintenant qui propose les meilleures fonctionnalités pour vraiment industrialiser ses campagnes cold email.

Fonctionnalités Apollo :

• Jusqu’à 250 emails/jour dès l’offre de base
• Automations pour scaler l’envoi (limite quotidienne : 50 emails IA/jour/utilisateur)
• Workflows avancés pour appeler directement depuis la plateforme
• Tracking visiteurs web intégré
• Plateforme reconstruite en 2025 : intégration IA très avancée
• Excellent sur l’accès contact, le scoring lead, l’automatisation des séquences

Fonctionnalités Sales Navigator :

• 50 InMails/mois (mais 15% de taux de réponse, contre 3% pour l’email classique)
• Conçu pour du 1-1 sur des profils high-value
• Diffusion de contenus/ads auprès d’audiences B2B LinkedIn
• Tracking PDF & Smart Links : suivez précisément l’engagement sur vos documents
• Account IQ/Lead IQ : vision 360 (staff, concurrents, priorités stratégiques, revenus...)
• IA qui suggère les décideurs, qualifie le fit, aide à la rédaction et facilite les intros

Résumé : Apollo domine sur le cold email pur. Sales Navigator propose un bundle tracking/insights de qualité, mais n’est pas pensé pour les campagnes cold email massives.

💡 Pour les fans d’IA & d’automatisation :

Si vous voulez combiner les meilleures données (Sales Navigator) et la puissance d’automatisation/IA, testez Datablist. Il ne gère pas la messagerie, mais +20k personnes l’utilisent pour constituer des listes de leads depuis Sales Navigator, enrichir automatiquement en infos contact, et générer des premières phrases personnalisées avec l’IA.

Sales Navigator vs. Apollo Round 6 : Tarifs & Valeur

Comparons le rapport qualité/prix et le modèle économique de chaque plateforme. Qui offre le plus de valeur ?

L’offre Apollo :

• À partir de 59$/mois
• 2 500 crédits/mois (1 crédit = 1 email, 8 crédits = 1 numéro de mobile)
• Fonctionnement à crédits pour découvrir emails, téléphones, fonctionnalités IA
• 250 emails/jour max
• Plateforme tout-en-un incluant toutes les features
• Taux de réponse moyen : 3% (voire beaucoup moins si vous débutez)

L’offre Sales Navigator :

• À partir de 99$/mois
• Zéro système à crédits, c’est un abonnement mensuel fixe
• 50 InMails/mois
• Engagements de bien meilleure qualité : 15% de réponses en moyenne
• Données supérieures, mais workflow cold email incomplet sans add-on

Résumé : Encore une égalité. Apollo propose plus de fonctionnalités pour moins cher si votre objectif est une campagne cold email massive. Mais Sales Navigator délivre des interactions bien plus qualifiées et une data supérieure.

Décision Finale : Quel Outil Pour Qui ?

Soyons francs : personne ne compare Apollo à Sales Navigator pour leurs fonctions messaging, mais pour la data. Et sur ce terrain, Sales Navigator est LE vainqueur, même si ça ne saute pas aux yeux au premier abord.

Apollo : Campagnes cold email simples et rapides

Apollo est à privilégier si :

• Vous avez un petit budget et voulez démarrer tout de suite (59$/mois pour commencer)
• Vous cherchez un tout-en-un pour ne pas jongler avec 3 outils
• Vous voulez rapidement constituer vos listes et enclencher de l’outbound
• Vous voulez les numéros de portable de vos cibles

Apollo est parfait pour se lancer, mais rappelez-vous : en montant en puissance, il faudra spécialiser votre stack. Aucune plateforme all-in-one n’est imbattable partout.

Sales Navigator : Construire un moteur de lead gen long terme

Je préfère Sales Navigator car :

• Vous captez la data à la source — fraîche et fiable
• Vous gardez la main sur vos données (scraping & enrichment maison)
• Idéal pour build des workflows custom qui scalent
• Pas d’intermédiaire entre vous et votre data

Conclusion

Si générer des leads sur le long terme est votre priorité, mon conseil : bâtissez une vraie stack autour de Sales Navigator comme socle data, puis ajoutez à côté les briques enrichissement et séquenceur. Apprenez à extraire/exploiter intelligemment la data Sales Navigator : vous prendrez une vraie avance.

FAQ Sales Navigator & Apollo

Quel outil est meilleur que Sales Navigator ?

Apollo fournit une solution tout-en-un plus “prête à l’emploi” (cold email), avec des tarifs + intégrations souples. Mais pour la qualité pure et la fraîcheur de la data, aucun outil ne surpasse Sales Navigator, qui exploite la data LinkedIn en direct.

L’investissement Sales Navigator vaut-il le coup ?

Oui, surtout pour une stratégie lead gen long terme. Malgré un tarif supérieur (99$/mois), la qualité de la data et les taux de réponse dépassent largement la concurrence. C’est aussi la base idéale pour l’enrichissement data via du scraping Sales Navigator.

Différence entre Apollo et Evaboot ?

Apollo : plateforme sales engagement tout-en-un, pensée pour le cold email avec enrichment, lead scoring, automation. Evaboot : outil d’automatisation LinkedIn plus récent, axé scraping.

À quoi sert Apollo en vente ?

Apollo sert à exécuter et scaler vos campagnes cold email : données contacts, scoring, séquences, envois jusqu’à 250 emails/jour. C’est l’allié des petites équipes qui cherchent à générer vite des listes outreaching.

Pourquoi Apollo a été banni de LinkedIn ?

Apollo enfreint les CGU LinkedIn sur le scraping de données utilisateurs. LinkedIn protège sa base contre toute collecte non-autorisée.

Quel est le meilleur pour l’enrichissement — Sales Navigator ou Apollo ?

Sales Navigator ne donne pas directement mails/téléphones, mais fournit la data la plus fiable du marché (scrapable via Datablist). Apollo propose un enrichissement automatisé (Waterfall Enrichment + système à crédits) : plus pratique mais un cran en-dessous question fiabilité par rapport à Sales Navigator.