De quoi on parle dans cet article
- L'impact financier de la mise en place du Waterfall Enrichment
- Explication détaillée du Waterfall Enrichment (avec exemple)
- 5 bonnes raisons de le mettre en place
- Présentation de la Waterfall Collection Datablist
- Cas d'usage pour le Waterfall Enrichment
💰 L’impact financier du Waterfall Enrichment
Et si je vous disais que vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires de 45% sans changer ni votre produit, ni vos prix, ni le moindre wording ?
La seule chose à faire : contacter plus de prospects.
Comment faire ? Waterfall Enrichment. Mais laissez-moi d’abord vous illustrer ça…
🔑 À retenir de cette infographie
Comme vous le voyez ci-dessus, simplement en passant de 55% à 80% de taux d’enrichissement avec le Waterfall Enrichment, vous pouvez générer 45% de revenu supplémentaire ($1,25M pour un CLTV de $500) – sans changer votre produit, ni vos tarifs, ni votre taux de closing.
Waterfall résumé : Plus de données → Plus d’opportunités → Plus de chiffre
OK, mais c’est quoi le Waterfall Enrichment ?
Imaginez le Waterfall comme une recherche en cascade : après avoir fourni un input, 20 data vendors sont interrogés INSTANTANÉMENT, dans l’ordre, jusqu’à trouver la donnée recherchée.
🌊 Explication détaillée du fonctionnement du Waterfall Enrichment
1️⃣ Donnée en entrée : Prénom + nom + entreprise/domaine, ou profil LinkedIn.
2️⃣ Premier essai : Le système tente d’enrichir via le provider #1
3️⃣ Enchaînement : Si ça ne trouve rien, il passe au provider #2, #3…
4️⃣ Persévérance : Ça déroule la cascade sur jusqu’à 20 vendors différents
5️⃣ Résultat : Arrêt dès que la donnée est trouvée. Si rien n’est trouvé, la cascade s’arrête à la fin.
📕 Si rien n’est trouvé, vous ne payez pas !
Cette approche multiplie par 2 vos chances de trouver l’info de contact… par rapport à une source unique !
5 bonnes raisons d’adopter le Waterfall Enrichment
Petit clin d’œil à Lincoln :
Donnez-moi six heures pour abattre un arbre, j’en passerai quatre à affûter ma hache.
La plupart passent un temps fou à la génération de leads : définir son ICP, cold calling, cold emailing …
Mais à l’étape d’enrichissement, la plupart plafonnent à 50-60% de taux de match.
Alors pourquoi ne pas trouver plus d’infos ? Certains ignorent encore que le Waterfall Enrichment existe… maintenant vous le savez.
Si vous hésitez à vous lancer, voici 5 bonnes raisons :
Raison 1 : Plus de CA & ROI maximal
Plus vous obtenez de contacts qualifiés, plus votre CA grimpe (au moins +45% sans toucher à votre offre).
👉 Enrichir avec Waterfall = l'une des actions les plus ROIstes de votre stack Sales/Marketing.
Raison 2 : Couverture maximale SANS effort
Au lieu de faire confiance à un seul fournisseur, cette méthode couvre +20 vendors différents, donc plus de chances de trouver les prospects difficiles.
Raison 3 : Avantage concurrentiel
Quand vos concurrents plafonnent à 55%, vous pouvez dépasser 80% de taux de match sur votre cible.
Vous tapez 25% de prospects en plus que la concurrence. (Et s’ils l’utilisent déjà ? Autant vous y mettre aussi...)
Raison 4 : Productivité et gain de temps
Plus besoin de chercher manuellement : le Waterfall automatise toute la boucle. Vos commerciaux se concentrent sur la vente, pas la chasse aux contacts.
Raison 5 : Orchestration multicanale
Waterfall couvre l’email ET le mobile : vous pouvez lancer des campagnes multi-canal. (Les contacts sollicités sur plusieurs canaux réagissent bien mieux que sur un seul.)
Pourquoi la suite Waterfall Datablist surpasse les autres solutions
On ne va pas se mentir… on n’est pas les seuls à avoir un Waterfall Enrichment.
Mais attendez ! Ça fait toute la différence :
Là où d’autres proposent un unique Email Finder Waterfall avec des bases « cheap », Datablist a bâti un écosystème complet autour de 4 Waterfall Enrichments :
- Waterfall Email Finder
- Waterfall Phone Number Finder
- Waterfall People Search
- Waterfall Email Verification
Voyons-les un par un.
Waterfall Email Finder de Datablist
Le produit Waterfall le plus populaire de Datablist, et l’un des plus puissants pour de nombreux utilisateurs. Ce n’est pas un simple email finder, c’est un accélérateur de CA (+45%) sans effort supplémentaire sur toutes vos campagnes emails.
Le Waterfall Email Finder connecte les meilleurs fournisseurs d’emails pour garantir le taux de match le plus haut possible.
Pour l'utiliser : importez vos données dans Datablist, cliquez sur "Enrich" et cherchez 'Waterfall Email Finder'.
Waterfall Phone Number Finder
Le cold email, c’est bien, le cold call, ça marche aussi.
Problème : les numéros mobiles sont bien plus durs à trouver… sauf avec le Waterfall !
Vos avantages :
- Vous n’obtenez que des mobiles (jamais de fixes)
- Certains vendors sont spécialisés selon secteur/région : la mutualisation permet une couverture mondiale
Pour l'utiliser : importez vos données, cliquez sur "Enrich", cherchez 'Waterfall Phone Finder'.
Waterfall People Search Datablist
Le game-changer pour la prospection avancée !
Imaginez : vous avez scrapé vos signaux (offres d’emploi, infos comptes…) et il ne manque que les contacts ? C’est réglé.
Avec Waterfall People Finder, cherchez des leads dans vos cibles via tout type de critères.
Comment ça marche :
- Il vous faut le domaine (fondation de la recherche)
- Vous paramétrez une recherche : job title, département, séniorité, région…
- Vous pouvez chaîner plusieurs recherches dans l’ordre (1, 2, 3, etc.)
- Datablist teste chaque recherche l'une après l'autre.
Pour l'utiliser : importez, "Enrich", cherchez 'Waterfall People Search'.
Waterfall Email Verification Datablist
Combien d’emails sont déjà revenus en bounce chez vous ? (On l’a tous vécu…)
1 email qui bounce = réputation qui baisse, risque de blacklist… voire impossibilité de toucher sa cible.
Avec le Waterfall Email Verification, vous pouvez valider la délivrabilité de vos emails et protéger votre réputation de domaine.
Pour l'utiliser : importez, "Enrich", cherchez 'Waterfall Email Verification'.
📘 En résumé, Datablist c’est :
1/ 4 produits Waterfall puissants + 50 enrichissements premium 2/ au même prix que les vendors directs mais tout-en-un 3/ No match = pas facturé. Simple, juste.
Cas d’usage des Waterfall Enrichments
- Campagnes de cold email : Pour les sales, le Waterfall Email Finder, c’est plus de taux de match = plus d’opportunités sur le pipeline.
- Cold calling : Les équipes Outbound Phone profitent du Phone Finder pour élargir leur reach (mobiles uniquement, validés !)
- Enrichissement CRM : Les équipes RevOps comblent les manques sur comptes existants ➜ segmentation plus fine, couverture accrue, performance boostée.
Découvrez notre guide CRM Cleaning & Enrichment 👈🏽 (Sans email requis)
- Newsletter : Si vous collectez des emails pour une newsletter, le Waterfall Email Verification est indispensable.
- ABM : Sur les comptes stratégiques, disposer de tous les décideurs/contact clés, c'est crucial. Waterfall = multi-points d’entrée.
- Expansion internationale : Pour percer de nouveaux pays/secteurs, le Waterfall booste votre taux d’enrichissement là où vos vendors habituels bloquent.
FAQ sur le Waterfall Enrichment
Qu’est-ce que le Waterfall Enrichment ?
C’est un enrichissement en cascade : plusieurs vendors sont sollicités dans l’ordre, jusqu’à trouver l’info recherchée (email, téléphone…). Beaucoup plus efficace qu’une seule source (taux de match jusqu’à 80% au lieu de 50-60%).
Comment ça marche ?
La plateforme interroge chaque vendor l’un après l’autre ; dès que la donnée est trouvée, ça s’arrête. Sinon, on tente jusqu’à la dernière source.
Différence entre enrichissement standard et Waterfall ?
Un enrichissement standard interroge un seul vendor (50-60% de taux). Waterfall segmente plusieurs providers pour dépasser les 80%… et maximiser vos chances à effort constant.
Pourquoi c’est important ?
Le Waterfall peut générer jusqu’à 45% de CA en plus… rien qu’en obtenant plus d’informations de contact. Ça augmente le volume de prospects activables, sans aucun changement produit ou pricing.
Quel prix ?
Diffère selon le prestataire et la donnée. Datablist : vous ne payez QUE le contact trouvé et validé. Plus efficace et économique que la factu à l’input.
Mieux que LinkedIn Sales Navigator ?
C’est complémentaire ! Sales Navigator est excellent pour identifier / cibler, mais limité pour les contacts directs. Waterfall est fait pour trouver des emails, téléphones, contacts vérifiés, pour lancer vos actions directes.
Quelles données peuvent être trouvées ?
Cela dépend du Waterfall utilisé : emails, mobiles, profils LinkedIn, fonctions, départements, infos société…