Sales Navigator ne permet pas d’exporter vos recherches, donc la plupart des utilisateurs se tournent vers des extensions de navigateur.
Et c’est aussi le moyen le plus rapide de faire repérer votre compte LinkedIn. Chaque clic, chaque scroll, chaque demande d’export passe par une session LinkedIn authentifiée : la vôtre.
Dans ce guide, vous allez voir comment exporter des leads Sales Navigator à grande échelle sans donner à un outil l’accès à votre compte LinkedIn.
📌 Résumé pour les plus pressés
Ce que couvre cet article : un guide pas à pas pour exporter des leads Sales Navigator à grande échelle avec le LinkedIn Search Scraper de Datablist. Vous allez comprendre pourquoi Sales Navigator n’intègre pas d’export natif, pourquoi les scrapers sous forme d’extensions mettent votre compte en danger, et comment réaliser un export propre de bout en bout.
- Entrée : une URL de recherche Sales Navigator, ou une URL de recherche LinkedIn classique
- Sortie : une collection Datablist avec plus de 30 points de données par lead, emails inclus lorsque Datablist les trouve
- Temps / coût : 15 crédits par lead importé ; résultats en quelques minutes pour un segment de 1 000 à 2 500 leads
Pourquoi ça fonctionne : Datablist exécute le scraping depuis sa propre infrastructure, donc LinkedIn ne voit jamais d’activité provenant de votre compte.
Ce que vous allez apprendre dans ce guide
- Pourquoi Sales Navigator ne permet pas d’exporter les résultats de recherche
- Pourquoi les scrapers en extension mettent votre compte LinkedIn en danger
- La méthode la plus sûre pour exporter des leads Sales Navigator
- Phase 1 : configurer votre recherche Sales Navigator pour un export propre
- Phase 2 : exporter en masse des leads Sales Navigator avec Datablist
- Ce que vous obtenez dans l’export
- FAQ sur l’export de leads Sales Navigator
Pourquoi Sales Navigator ne permet pas d’exporter les résultats de recherche
Avant d’entrer dans le tuto d’export Sales Navigator, faisons un rapide point sur ce que l’outil permet réellement… et sur ce qu’il omet volontairement.
L’absence volontaire d’un bouton d’export natif
Sales Navigator ne propose pas de bouton Download CSV sur les résultats de recherche. Vous pouvez enregistrer des leads dans une liste, les taguer, et les envoyer vers un CRM via les intégrations natives de LinkedIn (si vous avez un plan enterprise $$$). Mais rien de tout cela ne vous donne, à la fin, une vraie liste de leads propre et exploitable.
Ce manque est intentionnel. Sales Navigator est conçu comme un espace de travail, pas comme une source de fichier à exporter ailleurs. Cette logique sert LinkedIn, mais elle ne répond pas au besoin concret d’envoyer une liste de leads filtrée dans un outil d’Outbound.
Comment la plupart des utilisateurs contournent la limite d’export LinkedIn
La plupart des personnes qui cherchent à exporter des leads Sales Navigator finissent par choisir l’un de ces trois contournements ; chacun implique un compromis différent.
Le copier-coller manuel est la solution la moins coûteuse. Vous parcourez les résultats page par page, vous collez les noms et les intitulés de poste dans un tableur, puis vous perdez au passage tous les champs structurés qui rendent une liste vraiment utile pour l’Outbound. C’est lent pour 500 leads ; ingérable pour 2 500.
Les scrapers sous forme d’extensions de navigateur sont la solution la plus rapide. Un clic, et la liste part dans un CSV. Le prix à payer : le scraper s’exécute sur votre session LinkedIn, et votre compte peut être suspendu.
Les exports externalisés (Fiverr, assistants virtuels, agences d’export de leads) déplacent le risque vers le compte de quelqu’un d’autre, mais le problème de fond reste le même. C’est le compte du prestataire qui se fait repérer à votre place, et vous attendez plusieurs jours pour obtenir une liste que vous auriez pu générer en quelques minutes.
Pourquoi les scrapers en extension mettent votre compte LinkedIn en danger
Les extensions de navigateur sont la voie la plus simple… et aussi celle qui mène le plus souvent à un email de restriction.
Un scraper sous forme d’extension ne se connecte pas séparément à LinkedIn. Il réutilise la session LinkedIn déjà ouverte dans votre navigateur. Le navigateur conserve un cookie authentifié ; l’extension réemploie ce cookie pour chaque requête qu’elle envoie.
Du point de vue de LinkedIn, chaque page vue et chaque tentative d’export arrivent signées avec les identifiants de votre compte. Le scraper ressemble donc exactement à une personne connectée qui clique… beaucoup, beaucoup trop vite.
La méthode la plus sûre pour exporter des leads Sales Navigator
Si les extensions de navigateur sont risquées et que le copier-coller manuel est trop lent, le scraping côté serveur permet d’éviter les deux. C’est précisément comme cela que Datablist.com gère l’export.
Le LinkedIn Search Scraper de Datablist fonctionne différemment des outils qui s’exécutent dans votre navigateur, et c’est cette différence qui protège votre compte. Avant de passer au tuto, voyons rapidement :
- Ce qui se passe en coulisses
- Ce à quoi vous attendre en termes de coût et de rapidité.
Comment Datablist protège votre compte
Le LinkedIn Search Scraper de Datablist ne s’exécute pas dans votre navigateur. Il tourne sur l’infrastructure propre à Datablist, sans utiliser le moindre cookie ni la moindre session issue de votre compte.
Vous fournissez une URL de recherche Sales Navigator. Datablist récupère les résultats de son côté et les dépose dans votre collection. Votre compte LinkedIn n’est jamais ouvert, jamais authentifié, jamais utilisé.
Coût et vitesse : où se situe Datablist ?
Datablist n’est pas l’exporteur de leads Sales Navigator le moins cher du marché, ni le plus rapide. Une extension de navigateur peut envoyer une liste vers un CSV en quelques secondes, et certains scripts gratuits ne coûtent rien à télécharger.
En revanche, Datablist vous apporte ce que les solutions moins chères et plus rapides ne peuvent pas offrir : un moyen d’exporter des leads Sales Navigator sans mettre votre compte LinkedIn en danger. La liste arrive toujours en quelques minutes ; simplement, votre compte ne fait pas partie du processus.
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Phase 1 : configurer votre recherche Sales Navigator pour un export propre
Dans cette section, vous allez voir comment configurer la recherche que Datablist utilisera pour exporter vos leads Sales Navigator.
Étape 1 : ouvrez Sales Navigator et affichez tous les filtres
Ouvrez la recherche de leads dans Sales Navigator. Déployez le panneau complet des filtres en cliquant sur la flèche à droite de la barre de recherche, afin de voir les 33 filtres en une seule fois.
Étape 2 : utilisez les 33 filtres pour affiner votre ciblage
Combinez les filtres qui comptent vraiment pour votre segment (intitulé de poste, niveau de seniority, zone géographique, taille d’entreprise, ancienneté dans le poste actuel) afin d’obtenir une liste plus précise.
Étape 3 : découpez les recherches qui dépassent 2 500 résultats
Si votre recherche renvoie plus de 2 500 leads, c’est que vos filtres sont trop larges. Il faut alors diviser la recherche en segments plus petits.
Une recherche sur les CEO d’entreprises software américaines de 10 à 50 employés peut facilement retourner 10 000 résultats. Voici trois façons simples de segmenter votre liste de leads pour revenir dans la bonne plage :
- Filtrez par État (Californie d’abord, puis Texas, puis New York)
- Affinez par sous-catégorie sectorielle (B2B SaaS, infrastructure IA, vertical SaaS)
- Ajoutez le critère years in current position pour segmenter la liste selon l’ancienneté
Étape 4 : copiez l’URL de la recherche
Une fois votre liste de leads Sales Navigator correctement filtrée, copiez l’URL directement depuis la barre d’adresse de votre navigateur et gardez-la pour la phase 2. Datablist accepte aussi une URL de recherche LinkedIn classique, donc le même workflow fonctionne même sans abonnement Sales Navigator.
Phase 2 : exporter en masse des leads Sales Navigator avec Datablist
La phase 2 correspond au moment où vous exportez réellement vos leads depuis Sales Navigator avec le LinkedIn Search Scraper de Datablist. Avant de passer aux étapes, voici les détails de configuration à connaître :
📌 Coût de ce scraping et données récupérées
- Outil : le LinkedIn Search Scraper de Datablist, dans l’onglet Sources.
- Entrées : une URL de recherche Sales Navigator, ou une URL de recherche LinkedIn classique.
- Sorties : une collection Datablist avec plus de 30 points de données par lead, répartis entre champs Personal, Professional et Company. Les emails sont inclus lorsque Datablist les trouve.
- Coût : 15 crédits par lead importé. Vous payez par profil importé, pas au temps d’exécution.
- Réglages à configurer : Search URL, Limit (nombre de leads à importer), Offset (nombre de leads à ignorer ; utile pour découper une grosse liste sur plusieurs imports).
Étape 1 : créez un compte et une collection
Inscrivez-vous sur Datablist.com
Dans l’espace de travail, cliquez sur New Collection
Étape 2 : ouvrez le LinkedIn Search Scraper
- Dans la nouvelle collection, cliquez sur See all sources.
- Sélectionnez le LinkedIn Search Scraper dans la bibliothèque de sources.
Étape 3 : configurez la source (Search URL, Limit, Offset)
Vous devriez maintenant voir les réglages suivants :
- Search URL - collez l’URL de recherche Sales Navigator obtenue à l’étape précédente.
- Limit - définissez le nombre de leads à importer.
- Offset - choisissez combien de leads ignorer ; pratique pour découper de grosses listes.
Collez l’URL et définissez la limite souhaitée, puis cliquez sur Continue.
Étape 4 : sélectionnez vos données de sortie (30+ points de données)
Datablist affiche les plus de 30 points de données disponibles et crée automatiquement une propriété de sortie pour chacun. Cliquez sur les icônes ✕ pour supprimer les champs que vous ne voulez pas dans la collection, puis faites défiler vers le bas.
L’ensemble des données de sortie est réparti en trois catégories :
- Personal : prénom, nom, nom complet, URL LinkedIn, URL Sales Navigator, ID interne, localisation et dernière formation.
- Professional : intitulé de poste, date de début et de fin du dernier poste, indicateur de compte premium, indicateur open-to-work, headline LinkedIn, résumé.
- Company : nom, domaine, description, année de création, URL LinkedIn, secteur, spécialités, taille d’effectif, adresse, email public, téléphone public.
Étape 5 : lancez l’import et vérifiez les résultats
Cliquez sur Run Import Now pour démarrer l’export des leads depuis Sales Navigator.
Une fois l’import terminé, la collection contient une liste de leads propre et structurée, prête à être utilisée en Outbound dès le premier jour. Les emails sont ajoutés lorsque Datablist en trouve ; les lignes sans email conservent tout de même tous les autres champs.
Pour les lignes revenues sans email, vous pouvez ensuite utiliser le Waterfall Email Enrichment de Datablist pour trouver un email à partir d’une URL de profil LinkedIn directement dans la même collection.
Ce que vous obtenez dans l’export
Quand vous exportez des leads Sales Navigator via Datablist, vous obtenez une liste de leads complète, prête à être utilisée immédiatement en Outbound.
Les champs sont répartis en trois catégories, qui correspondent à la façon dont un outil d’Outbound les exploite :
- Personal (8 champs) : nom complet, localisation, dernière formation, ainsi que des identifiants comme l’ID interne LinkedIn et l’URL Sales Navigator.
- Professional (7 champs) : intitulé de poste, dates d’ancienneté, statuts open-to-work et premium, headline, résumé.
- Company (15 champs) : nom, domaine, secteur, tranche d’effectif, adresses, coordonnées publiques et année de création.
C’est largement suffisant pour filtrer, segmenter et personnaliser vos cold emails.
Verdict : exporter des leads Sales Navigator en toute sécurité n’a jamais été aussi simple
Exporter des leads Sales Navigator n’est vraiment « simple » que lorsque votre compte LinkedIn ne fait pas partie du workflow. C’est tout l’avantage de la méthode Datablist : vous collez une URL de recherche, vous lancez l’import, et vous récupérez en quelques minutes une liste de leads propre, sans mettre votre compte en danger.
FAQ sur l’export de leads Sales Navigator
Combien coûte l’export de leads Sales Navigator avec Datablist ?
Le LinkedIn Search Scraper de Datablist coûte 15 crédits par lead importé, donc par profil importé. Les emails sont inclus lorsque Datablist les trouve. L’abonnement coûte 50 $/mois et inclut 20 000 crédits gratuits chaque mois.
Combien de temps faut-il pour exporter 1 000 leads Sales Navigator ?
Pour un segment de 1 000 leads, l’import prend généralement entre 5 et 15 minutes. Un segment de 2 500 leads se termine en général dans la même fourchette.
Quels types d’URL le LinkedIn Search Scraper de Datablist accepte-t-il ?
Deux formats d’URL sont compatibles : une URL de recherche Sales Navigator, ou une URL de recherche LinkedIn classique avec le filtre People appliqué. L’URL Sales Navigator permet un ciblage plus précis grâce au panneau de 33 filtres ; l’URL LinkedIn classique sert d’alternative si vous n’avez pas de compte Sales Navigator.
Puis-je enrichir les leads exportés avec des emails et des numéros de téléphone ensuite ?
Oui. Vous pouvez lancer le Waterfall Email Finder de Datablist directement sur la même collection pour compléter les emails manquants des lignes qui n’en avaient pas remonté lors du scraping initial. L’enrichment de numéros de téléphone fonctionne de la même manière.
Puis-je utiliser Datablist pour exporter des leads depuis une recherche LinkedIn classique plutôt que Sales Navigator ?
Oui. Datablist.com gère les deux cas : pour exporter des recherches LinkedIn Sales Navigator comme des recherches LinkedIn classiques, il suffit de coller l’URL correspondante avec le filtre People appliqué, et le scraper fonctionne de manière identique. Les 33 filtres de Sales Navigator permettent un ciblage plus fin, mais le mécanisme d’export reste le même.
Quelle est la différence entre le scraper de Datablist et un scraper en extension de navigateur ?
Un scraper en extension de navigateur réutilise votre session LinkedIn authentifiée pour envoyer des requêtes depuis votre compte. Datablist, lui, envoie les requêtes depuis sa propre infrastructure, sans session ni cookie liés à votre compte. Les extensions sont plus rapides ; Datablist est plus sûr.
Faut-il des compétences techniques ou un développeur pour exporter des leads Sales Navigator ?
Non, avec Datablist le processus est simple et intuitif. La configuration tient en trois actions : coller une URL, définir une limite, puis lancer l’import. Il n’y a aucun script à écrire, aucune clé API à gérer, aucun proxy à configurer. La plupart des utilisateurs bouclent l’opération en moins d’une minute.
Faut-il Sales Navigator Premium pour utiliser le LinkedIn Search Scraper de Datablist ?
Non. Le scraper accepte aussi une URL de recherche LinkedIn classique, donc un compte LinkedIn gratuit suffit pour alimenter le workflow. Sales Navigator Premium vous donne accès au panneau des 33 filtres et à une segmentation plus propre, mais l’étape d’export elle-même ne nécessite pas d’abonnement Premium.
Existe-t-il un moyen d’exporter des leads Sales Navigator sans payer d’outil ?
Si vous voulez récupérer des leads depuis Sales Navigator sans payer d’outil, le copier-coller manuel reste la seule option à coût zéro, mais elle devient vite inutilisable à la moindre échelle. Les extensions de navigateur paraissent abordables sur le papier, mais elles ont un coût caché : le risque sur votre compte LinkedIn. Datablist, de son côté, affiche un coût clair : 50 $/mois, 15 crédits par profil, sans jamais impliquer votre compte.
LinkedIn peut-il détecter que j’ai exporté des leads depuis Sales Navigator ?
Avec le scraper de Datablist, non. Avec un scraper en extension, oui : le scraper utilise votre session, et le système de détection de LinkedIn analyse précisément les schémas de requêtes provenant de votre compte.
Combien de leads puis-je exporter depuis Sales Navigator en un seul import ?
La limite par import correspond au plafond de 2 500 résultats imposé par Sales Navigator dans sa propre interface. Si votre recherche filtrée renvoie plus de 2 500 leads, segmentez-la par État, secteur ou ancienneté, puis lancez chaque segment comme un import Datablist séparé.
Est-ce que l’export de leads Sales Navigator peut faire bannir mon compte LinkedIn ?
Les bannissements arrivent lorsque l’activité de scraping peut être reliée à un compte connecté, ce qui est le mode de fonctionnement standard des extensions de navigateur. Si vous exportez des leads Sales Navigator avec Datablist, LinkedIn ne bannira pas votre compte, car il ne le voit jamais.