Zur richtigen Zeit vor den richtigen Kunden zu kommen, ist der Kern von Sales. Das Problem: Die meiste Outreach basiert auf Bauchgefühl statt Daten. Du schickst tausende Emails und hoffst, dass ein paar bei Leuten landen, die deine Lösung gerade wirklich brauchen.
Was wäre, wenn du mit ziemlich hoher Sicherheit wüsstest, dass ein Unternehmen perfekt passt – bevor du überhaupt kontaktierst? Genau das macht ein Technology Finder. Das ist ein Tool, das dir zeigt, welche Software, Plugins und Frameworks eine Firma auf ihrer Website nutzt.
In diesem Guide findest du alles, was du über Technology Finder wissen musst, um mehr Kunden zu gewinnen, deine Response Rates zu erhöhen und deinen Sales-Prozess deutlich effizienter zu machen.
📌 Kurz-Zusammenfassung für alle, die es eilig haben
Dieser Artikel erklärt alles Wichtige rund um einen Technology Finder.
Normalerweise empfehlen wir dir, den ganzen Artikel zu lesen, damit du wirklich den maximalen Nutzen hast – aber wenn du gerade wenig Zeit hast, hier die wichtigsten Punkte:
- Was es ist: Ein Technology Finder scannt Website-Code und macht den Tech Stack eines Unternehmens sichtbar. Er arbeitet auf Account-Level und erkennt am besten web-sichtbare Tools wie CMS, Analytics oder Marketing-Apps.
- Warum es wichtig ist: Du baust deutlich relevantere Lead-Listen. Outreach wirkt persönlicher, Reply Rates steigen – und am Ende machst du mehr Umsatz.
- Use Cases:
- So wählst du aus: Achte auf faires Pricing, einfache Integrationen, Bedienbarkeit, Version- und Traffic-Daten sowie eine große, aktuelle Datenbank.
- Gute Optionen: Datablist, Wappalyzer und WhatRuns.
Diese Themen behandel ich in diesem Artikel
- Was ein Technology Finder ist und wie er funktioniert
- Die wichtigsten Use Cases für einen Technology Finder
- Technology Finder auswählen: So findest du das beste Tool
- Die besten Technology Finder Tools im Überblick
Technology Finder: Grundlagen
Ein Technology Finder, auch bekannt als Techstack Crawler, ist Software, die den Technologie-Stack einer Website erkennt. Stell dir das wie ein Röntgenbild für eine Unternehmenswebsite vor: Du schaust „unter die Haube“ und verstehst, welche Tools dort im Einsatz sind.
So funktionieren Technology Finder
Das Prinzip ist simpel – aber extrem wirkungsvoll. Diese Tools scannen systematisch den Quellcode von Websites und suchen nach eindeutigen Snippets, Scripts und HTML-Tags, die mit bestimmten Technologien zusammenhängen.
- Sie prüfen den Source Code der Website: Viele Tools wie Shopify, WooCommerce oder HubSpot müssen über bestimmte Tags oder Scripts in eine Website eingebunden werden. Ein Technology Finder ist so gebaut, dass er Millionen Websites crawlt und diese Marker erkennt.
- Immer auf Account-Level: Ein Technology Finder sagt dir, dass
company-a.comHubSpot nutzt. Er sagt dir nicht, welcher Mitarbeiter bei dieser Firma HubSpot verwendet. Damit ist es ein Tool, um Target Accounts zu identifizieren – nicht einzelne Kontakte.
💡 Nicht jede Technologie ist sichtbar
Ein Technology Finder kann nur Tools erkennen, die auf der Website sichtbar sind. Manche Technologien sind viel leichter zu tracken als andere:
- Leicht zu erkennen: Marketing-Tools, Tracking-Pixel, Billing-Systeme und Content Management Systeme (CMS)
- Schwer zu erkennen: ATS-Systeme, interne Buchhaltungssoftware und andere Tools, die nicht mit der Website „sprechen“
Beispiel: Du kannst ziemlich einfach herausfinden, ob ein Unternehmen Shopify nutzt, aber ob sie Slack oder Microsoft Teams verwenden, ist deutlich schwieriger.
Warum das wichtig ist, um Kunden zu gewinnen
Relevanz ist der wichtigste Faktor im Outbound Marketing. Ein Technology Finder hilft dir, Lead-Listen auf Basis maximaler Relevanz zu bauen – damit dein Outreach wirklich sitzt. Ein Beispiel: Stell dir vor, du führst eine spezialisierte CRO-Agentur für Shopify Stores.
Szenario 1: Du schickst Cold Emails an tausende E-Commerce-Unternehmen. Du bekommst ein paar Antworten, aber deine Messages sind generisch – und entsprechend schwach.
Szenario 2: Du nutzt einen Technology Finder, findest gezielt Shopify Stores, und deine Response Rate steigt, weil deine Liste viel besser zu deinem Angebot passt.
Quick Tip: Hier ist ein Guide, wie du high-converting Lead-Listen im Zeitalter von AI baust 👈🏽
Use Cases für Technology Finder
Ja, den Tech Stack eines Unternehmens zu kennen, gibt dir einen echten Vorteil. Aber es geht nicht nur darum, relevante Accounts zu finden – du bekommst dadurch auch starke Anknüpfungspunkte, was du in deiner Ansprache überhaupt sagen solltest. Mit einem Technology Finder kannst du zum Beispiel:
Websites mit veralteter Technik finden
Ein wichtiger Datenpunkt, den ein Technology Finder liefern kann, ist die Version einer Technologie, die eine Website verwendet. Eine veraltete WordPress-Version oder ein altes JavaScript-Framework kann ein echtes Security-Risiko sein oder Performance-Probleme verursachen.
Für Web-Development-Agenturen ist das eine super Gelegenheit: Du identifizierst Unternehmen mit veralteten Setups und gehst mit einem gezielten Angebot raus, ihre Website zu modernisieren und
- Performance zu verbessern
- Sicherheit zu erhöhen
- oder Conversions zu steigern
P.S. Datablist’s Technology Finder enthält Technologie-Versionsnummern
Lead-Listen filtern und qualifizieren
Viele Sales-Teams haben schon große Lead-Listen – wissen aber nicht, welche davon wirklich qualified sind. Ein Technology Finder kann deine bestehenden Daten anreichern und dir eine zusätzliche Intelligence-Ebene geben.
Wenn dein ideal customer profile (ICP) zum Beispiel Unternehmen umfasst, die ein bestimmtes CRM wie Salesforce nutzen, kannst du deine Liste hochladen und nur diese Accounts herausfiltern. So priorisierst du sofort deine wertvollsten Leads – und dein Team fokussiert sich auf die Deals mit dem höchsten Impact.
Kunden von Wettbewerbern targeten
Das ist einer der direktesten Wege, um mit einem Technology Finder Umsatz zu generieren. Du baust eine Liste von Unternehmen, die die Software deines Competitors nutzen – und targetest sie konsequent.
Beispiel: Du bist ein Startup mit einem Marketing-Automation-Tool, das mit Klaviyo konkurriert. Dann kannst du eine Liste aller E-Commerce-Seiten erstellen, die Klaviyo nutzen, und eine Kampagne starten, die deine Differenzierungsmerkmale hervorhebt – inklusive einem starken Anreiz zum Wechseln.
Warum ich diese Strategie so oft empfehle:
- Sie ist kompetitiv (ich mag Competition)
- Sie ist simpel und ohne unnötiges Blabla
- Und dein Messaging wird brutal stark, weil du ihre Pain Points ziemlich genau kennst.
Technology Finder auswählen: So findest du das beste Tool
Bei der Menge an Tools am Markt hängt das „beste“ Tool von deinen Zielen, deinem Budget und deinem Workflow ab. Trotzdem gibt es ein paar Punkte, die ich vor der Entscheidung immer checken würde.
Günstiger Einstiegspreis
Technographic Data kann teuer sein. Die Preise für spezialisierte Plattformen liegen oft zwischen 25 $ pro Monat und über 295 $ pro Monat. Wenn du gerade erst startest oder den Ansatz erst mal testen willst, such dir ein Tool mit niedrigem Einstieg.
So kannst du den ROI mit einer kleinen, risikoarmen Kampagne validieren, bevor du dich auf ein großes Abo festlegst. Erst validieren, dann skalieren.
Integrationsfähigkeit
Technology Data ist am stärksten, wenn sie mit deinem Sales- und Marketing-Setup verbunden ist. Im Grunde hast du zwei Optionen:
- Data Aggregators: Plattformen wie Datablist bieten einen Technology Finder als Teil eines größeren Ökosystems. Ideal, wenn du eine All-in-one-Lösung willst: Unternehmen finden, Prospects finden, mit Contact Data enrichen und Workflows automatisieren – ohne Tool-Wildwuchs.
- Standalone Tools: Andere Plattformen sind auf Technologie-Erkennung spezialisiert. Perfekt, wenn du schon einen stabilen Workflow hast und technographic data nur per API oder CSV-Export „andocken“ willst. Das braucht allerdings oft mehr technisches Setup.
Einfache Bedienung
Deine Zeit ist knapp. Das Tool sollte eine saubere, intuitive Oberfläche haben, damit du Listen bauen und Daten finden kannst, ohne erst ein Onboarding-Marathon zu brauchen. Ziel ist, dass du Zeit in Gespräche mit potenziellen Kunden steckst – nicht in komplizierte Software.
Funktionsumfang
Manche Tools sagen dir nur, welche Technologie genutzt wird. Andere liefern deutlich mehr Kontext. Achte auf Features, die deinen Prozess wirklich besser machen, zum Beispiel:
- Technology Version: Entscheidend, um veraltete Software zu erkennen.
- Traffic Rank: Hilft dir, Websites mit viel Traffic zu priorisieren.
- Company Data: Firmographic Details wie Unternehmensgröße, Branche und Standort.
- Contact Data: Möglichkeit, Emails und Telefonnummern von Decision Makern zu finden.
Datenbankgröße und Datenqualität
Auch wenn laufend neue Technology Finder Tools auf den Markt kommen, liefern nur wenige wirklich breite Datensätze – und genau das ist für lead generation entscheidend. Ein Beispiel, damit klar wird, was ich meine:
Wenn du in der Wappalyzer-App nach Websites suchst, die Shopify nutzen, bekommst du 461.000 Websites, weil sie:
- größere Budgets fürs Website Scraping haben
- umfangreichere Datenbanken besitzen
- häufiger updaten
Im Vergleich dazu hat eine kleinere Plattform wie Stackcrawler nur 11.243 – das heißt:
- kleinere Datenbanken
- weniger häufige Updates
- limitierte Scraping-Ressourcen
Das ist besonders relevant, wenn du bei sehr verbreiteten Technologien eine saubere Abdeckung brauchst.
❗ Unternehmen wechseln Tools
Technographic Data ist nicht immer zu 100% korrekt. Verschiedene Tools nutzen unterschiedliche Methoden und updaten ihre Datenbanken in unterschiedlichen Intervallen – für größere Projekte solltest du deshalb manuell testen.
P.S. Basierend auf meiner Recherche für den Artikel zu BuiltWith alternatives gilt Wappalyzer als einer der genauesten Data Provider am Markt.
Technology Finder Tools im Überblick
Der Markt für Technology Finder lässt sich grob in ein paar Kategorien aufteilen:
- Data aggregator & workflow builder mit Technology Finder Integration
- Plattformen, die auf Technologie-Erkennung spezialisiert sind
- Datenbanken mit technographic data
- Browser Extensions & einfache Apps
Hier ist ein kurzer Überblick über einige der bekanntesten Tools pro Kategorie:
Data Aggregators mit Technology Finder Integration
Diese Plattformen kombinieren Technology Data mit anderen Tools für lead generation, data enrichment und Automatisierung – und sparen dir damit, hunderte Dollar nur fürs Finden relevanter Accounts auszugeben.
Datablist.com
Eine All-in-one-Plattform für lead generation, Workflow Automation und data cleaning.
Datablist nutzt die Wappalyzer-Engine für Technology Detection und kombiniert sie mit über 50 weiteren Tools – darunter Contact Finder, AI agents und ein Sales Navigator Scraper – zu einem preislich fairen Einstieg ab 25 $/Monat.
Plattformen, die auf Technologie-Erkennung spezialisiert sind
Das sind Tools, die sich vor allem darauf fokussieren, technographic data in hoher Qualität und im großen Maßstab zu liefern.
Wappalyzer
Ein Marktführer, bekannt für eine sehr genaue und große Datenbank. Stark für Teams, die „pure“ technographic data brauchen und sie in ihre Systeme integrieren können.
BuiltWith
Der erste Technology Finder und bis heute einer der größten. Liefert detaillierte Technologie-Profile und Trends, ist aber oft deutlich teurer (und die Daten sind nicht selten veraltet).
Datenbanken mit technographic data
Diese Plattformen bieten robuste Datenbanken mit technographic information zu Millionen Unternehmen. Typische Kandidaten sind:
ZoomInfo
Eine umfassende B2B-Datenbank, die technographic data als Teil ihres Intelligence-Angebots mitliefert. ZoomInfo kombiniert Technologie-Insights mit Contact Data – ideal für Enterprise-Sales-Teams, die eine zentrale Plattform suchen.
SimilarTech
Teil der Similarweb-Plattform. SimilarTech liefert umfassende technographic data in einem breiteren Market-Intelligence-Setup. Mit Enterprise-Fokus bekommst du hier tiefere Insights als nur „welche Technologie ist installiert“.
Browser Extensions und einfache Apps
Perfekt, wenn du schnell einzelne Websites checken willst, die du gerade besuchst. Meist haben sie einen klaren, engen Zweck und sind für sehr spezifische Tasks hilfreich.
WhatRuns
Eine kostenlose, simple Browser Extension, die dir den Tech Stack der Website zeigt, auf der du gerade bist. Super für schnelle Recherche – aber ohne List-Building.
MyIPms
Ein kostenloses Website-Lookup-Tool, das IP- und Hosting-Informationen liefert. Damit kann man manchmal indirekt auf Technologien schließen (z.B. bei Plattformen mit dedizierten IP-Ranges wie Shopify) – ist aber manuell und zeitintensiv.
Fazit: Mehr Kunden durch Relevanz
Es gibt viele Tools, um Technologien zu erkennen und Lead-Listen darauf aufzubauen. BuiltWith und Wappalyzer haben dabei weiterhin die umfassendsten Datensätze – trotzdem hängt die richtige Wahl stark von deinem Workflow und deinem Use Case ab.
Für die meisten Sales- und Marketing-Teams liefert eine Plattform wie Datablist den größten Hebel, weil sie Wappalyzer’s Technology Data mit einer kompletten Suite für lead generation, data enrichment, Workflow Automation und AI agents kombiniert.
Unterm Strich: Wenn du technographic data in deinen Prozess fürs List-Building oder in deine ICP-Definition einbaust, zahlt sich das fast immer aus – sobald du Technologien findest, die wirklich zu deinem Angebot passen.
Hier sind 3 belastbare Gründe dafür:
- Mehr Daten sind fast immer besser als weniger
- Sobald du eine konkrete Technologie erwähnst, wird dein Messaging relevanter
- Signal-based Kampagnen liefern 6,3x höhere Response Rates als volume-first Cold Emails[1]
Häufige Fragen (FAQ) zu Technology Findern
Was ist ein Technology Finder?
Ein Technology Finder ist ein Tool, das die Software, Frameworks und Plugins identifiziert, die eine Website nutzt. Dafür scannt es den Quellcode nach eindeutigen digitalen „Footprints“ verschiedener Technologien und gibt dir Einblicke in den Tech Stack eines Unternehmens.
Ist es legal, einen Technology Finder zu nutzen?
Ja, das ist legal. Technology Finder sammeln öffentlich verfügbare Informationen aus dem Website-Quellcode. Sie hacken nichts und greifen nicht auf private Daten zu – sie automatisieren nur das, was „View Page Source“ im Kern sowieso macht, nur eben im großen Maßstab.
Wie finde ich Unternehmen, die Shopify nutzen?
Am effizientesten geht das mit einem Technology Finder wie Datablist. Du filterst einfach nach „Shopify“ und ergänzt Kriterien wie Land, Sprache oder Branche – so erstellst du in wenigen Minuten eine stark targetierte Liste von Shopify Stores[2].
Wie finde ich heraus, welches CMS eine Website nutzt?
Für einen schnellen Einzelcheck kannst du eine Browser Extension wie WhatRuns verwenden. Wenn du eine Liste von Websites bauen willst, die ein bestimmtes Content Management System (CMS) wie WordPress oder Webflow nutzen, ist eine Plattform wie Datablist oder Wappalyzer der bessere Weg.
Gibt es Technology Finder kostenlos?
Einige Tools haben kostenlose Versionen mit eingeschränkten Features. Die WhatRuns Browser Extension ist für einzelne Checks kostenlos – aber wenn du umfassende Lead-Listen bauen willst, brauchst du in der Regel einen Paid Plan. Preislich geht’s bei Tools wie Datablist meist ab etwa 25 $/Monat los.
Was ist der Unterschied zwischen technographic und firmographic data?
Firmographic data beschreibt Eigenschaften eines Unternehmens, z.B. Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl oder Standort. Technographic data beschreibt, welche Technologien ein Unternehmen nutzt. Kombinierst du beides, bekommst du ein vollständiges Bild deines idealen Kunden[3].
Wie genau ist ein Technology Finder?
Die Genauigkeit unterscheidet sich je nach Tool. Marktführer wie Wappalyzer und BuiltWith sind bei verbreiteten Technologien meist sehr präzise. Custom-built oder stark modifizierte Software kann aber manchmal übersehen oder falsch erkannt werden – deshalb lohnt es sich, kritische Datenpunkte stichprobenartig zu prüfen.
Quellen
[3] A detailed explanation of the difference between technographic and firmographic data