Technology Finder: So gewinnst Du gezielt Kunden

Ein Technology Finder erkennt Technologien, die mit einer Website verknüpft sind – etwa das CMS, die E-Commerce-Plattform, Analytics-Tags oder JavaScript-Bibliotheken. Gib eine Website-URL ein, um einen bestehenden Account zu prüfen, oder nutze eine technologiebasierte Suche, um Websites mit Deinem Ziel-Tech-Stack zu finden.

Ich würde das Ergebnis nutzen, um eine Lead-Liste zu qualifizieren, und wichtige Treffer überprüfen, bevor ich eine Outreach-Nachricht schreibe. Ein erkanntes Tool kann zeigen, warum ein Account zu Deinem Angebot passt. Es beweist aber weder eine Kaufabsicht noch, dass ein bestimmter Mitarbeiter das Tool nutzt.

In Datablist sind das zwei getrennte Workflows: Identify technologies on websites reichert bestehende Zeilen an, während Find Companies by Technologies anhand von Technologiefiltern eine neue Liste erstellt. Dieser Guide erklärt die Unterschiede, welche Ergebnisse Du prüfen solltest und wo die Grenzen der Website-Erkennung liegen.

📌 Kurz erklärt

Importiere Website-URLs, ordne sie im Technology Enrichment dem Feld Website URL zu, wähle die benötigten Kategorie-Outputs und starte einen Testlauf. Prüfe die erkannten Namen und gegebenenfalls ausgegebenen Versionen zusammen mit der ursprünglichen URL. Für eine neue Liste startest Du mit Technologiefiltern statt mit einer importierten URL-Spalte.

Diese Themen erwarten Dich

• Was ein Technology Finder ist und wie er funktioniert
• Die wichtigsten Einsatzbereiche eines Technology Finders
• So wählst Du den passenden Technology Finder
• Die besten Technology-Finder-Tools im Überblick

Was ist ein Technology Finder? Grundlagen

Ein Technology Finder, auch Techstack Crawler genannt, ist eine Software, die den Tech-Stack einer Website erkennt. Stell ihn Dir wie ein Röntgengerät für die Website eines Unternehmens vor: Du bekommst einen Blick unter die Haube und siehst, mit welchen Tools das Unternehmen arbeitet.

So funktionieren Technology Finder

Der Prozess ist simpel, aber wirkungsvoll. Die Tools durchsuchen systematisch den Quellcode von Websites nach charakteristischen Code-Snippets, Skripten und HTML-Tags, die bestimmten Technologien zugeordnet werden können.

• Sie prüfen den Quellcode der Website: Viele Tools wie Shopify, WooCommerce oder HubSpot müssen über bestimmte Tags in die Website eines Unternehmens eingebunden werden. Die Erkennung sucht nach bekannten Mustern in öffentlich zugänglichen Seiteninhalten. Anbieter können außerdem bereits indexierte Ergebnisse zurückgeben.
• Immer auf Account-Ebene: Ein Technology Finder zeigt Dir, dass company-a.com HubSpot nutzt. Er verrät Dir nicht, welcher konkrete Mitarbeiter in diesem Unternehmen mit HubSpot arbeitet. Damit eignet er sich zum Identifizieren von Ziel-Accounts, nicht von einzelnen Kontakten.

💡 Nicht alle Technologien sind sichtbar

Ein Technology Finder kann nur Tools erkennen, die auf der Website des Unternehmens sichtbar sind. Einige Technologien lassen sich deutlich leichter aufspüren als andere:

• Leichter zu erkennen: Marketing-Tools, Tracking-Pixel, Abrechnungssysteme und Content-Management-Systeme (CMS)
• Schwerer zu erkennen: ATS-Systeme, interne Buchhaltungssoftware und andere Tools, die nicht mit der Website kommunizieren

Du kannst beispielsweise recht einfach herausfinden, ob ein Unternehmen Shopify nutzt. Ob es Slack oder Microsoft Teams einsetzt, ist dagegen wesentlich schwerer zu erkennen.

Bestehende Websites prüfen oder neue Accounts finden?

Diese Fragen benötigen unterschiedliche Inputs und liefern unterschiedliche Ergebnisse:

Ich würde zum Beispiel einen bestehenden CRM-Export anreichern, um die verwendeten E-Commerce-Plattformen zu identifizieren. Habe ich noch keine Ziel-Accounts, würde ich dagegen eine neue, nach Technologien gefilterte Liste erstellen. Verwechsle eine auf der Website erkannte Technologie nicht mit einem vollständigen Inventar der intern eingesetzten Software.

Bestehende Website-Liste in Datablist anreichern

1. Importiere eine CSV- oder Excel-Datei mit Lead ID, Company Name und Website. Behalte die ursprüngliche URL, damit Du die Identität später überprüfen kannst.
2. Öffne Enrich und wähle Identify technologies on websites. Ordne die URL-Spalte dem Feld Website URL zu.
3. Füge die Technologie-Kategorien hinzu, die für Dein Angebot relevant sind. Das Enrichment gibt Kategorien als Textlisten aus. Eine Zeile kann daher mehrere Technologien enthalten und nicht nur einen einzelnen Wert.
4. Starte einen kleinen Testlauf. Prüfe den Status, die erkannten Technologien, die Unternehmensmetadaten und die Website selbst, bevor Du den Rest verarbeitest.
5. Filtere die geprüften Ergebnisse nach der benötigten Technologie. Exportiere sie anschließend mit Lead ID und Website, damit sich das Segment wieder mit Deiner Ausgangsliste zusammenführen lässt.

Eine Übersicht der Ein- und Ausgabefelder findest Du beim Website Technology Enrichment.

Ein beispielhafter E-Commerce-Output könnte Shopify und ein weiteres Commerce-Tool in derselben Kategorie enthalten. Das Feld ist also eine Liste und kein Beweis dafür, dass Shopify die einzige vom Unternehmen genutzte Plattform ist. Prüfe beim Abgleich mit einer Zielliste den exakten zurückgegebenen Technologienamen. Eine ungenaue Teilstringsuche kann das falsche Produkt einschließen.

Für eine neue Liste nutzt Du Find Companies by Technologies. Wähle Filter by Technologies oder Filter by Technology Categories. Wenn Du mehrere Technologien angibst, legt Technologies Operator fest, ob eine beliebige oder jede ausgewählte Technologie vorhanden sein muss. Beginne mit einem niedrigen Limit per technology und kontrolliere die ausgegebenen Websites, bevor Du die Suche ausweitest.

Einsatzbereiche eines Technology Finders

Technologiedaten helfen Dir zu entscheiden, welche Accounts zu einem Angebot passen und was Du als Nächstes untersuchen solltest. Nutze das erkannte Tool als Kontext und prüfe anschließend, ob Deine angebotene Leistung für das Unternehmen tatsächlich relevant ist.

Veraltete Websites erkennen

Einige Technologie-Ergebnisse enthalten eine erkannte Version. Datablist ergänzt die Kategorie-Texte um zurückgegebene Versionsnummern, sofern diese verfügbar sind. Eine Version wird jedoch nicht für jedes Tool und jede Website garantiert.

Eine scheinbar alte Version ist ein Anlass, die Website genauer zu prüfen – aber noch kein Hinweis auf eine Sicherheitslücke. Der Anbieter könnte historische Daten liefern, die Version könnte zu einer eingebetteten Komponente gehören oder der sichtbare Wert bildet die aktuelle Anwendung nicht korrekt ab. Ich würde das überprüfen, bevor ich ein Upgrade anbiete oder ein Sicherheitsproblem anspreche.

Lead-Listen filtern und qualifizieren

Viele Sales-Teams verfügen bereits über große Lead-Listen, wissen aber nicht, welche Einträge wirklich qualifiziert sind. Ein Technology Finder kann Deine bestehenden Daten anreichern und eine zusätzliche Informationsebene schaffen.

Wenn Dein Ideal Customer Profile (ICP) Unternehmen umfasst, die ein bestimmtes CRM wie Salesforce verwenden, kannst Du Deine Liste hochladen und ausschließlich nach diesen Accounts filtern. So erhältst Du ein Tech-Stack-basiertes Segment zur weiteren Prüfung. Ein erkanntes Salesforce-Skript identifiziert weder die für das CRM verantwortliche Person noch eine Kaufabsicht.

Kunden Deiner Wettbewerber ansprechen

Die Technologie eines Wettbewerbers kann eine passende Zielgruppe für eine relevante Alternative definieren. Überprüfe den aktuellen Treffer und erkläre den konkreten Nutzen Deines Angebots, statt davon auszugehen, dass jeder erkannte Nutzer wechseln möchte.

Wenn Dein Startup beispielsweise ein Marketing-Automation-Tool anbietet, das mit Klaviyo konkurriert, kannst Du nach E-Commerce-Websites suchen, auf denen Klaviyo erkannt wurde. Anschließend kannst Du eine gezielte Kampagne starten, Deine besonderen Funktionen hervorheben und einen attraktiven Wechselanreiz bieten.

Ich würde die erkannte Technologie nutzen, um die Relevanz des Angebots zu erklären, und anschließend nach dem aktuellen Workflow fragen. Der Name des Tools verrät weder die konkreten Pain Points des Unternehmens noch dessen Absicht, es zu ersetzen.

Technology Finder auswählen: Darauf kommt es an

Bei der großen Auswahl auf dem Markt hängt das „beste“ Tool von Deinen konkreten Zielen, Deinem Budget und Deinem Workflow ab. Einige wichtige Punkte würde ich vor der Entscheidung jedoch immer berücksichtigen.

Niedriger Einstiegspreis

Vergleiche die aktuellen Abo-Voraussetzungen, Lookup Credits und Exportmöglichkeiten für Deine geplante Datenmenge. Berücksichtige außerdem den Aufwand für die Prüfung falscher Treffer und die Suche nach den benötigten Kontakten. Starte mit einer Stichprobe, damit Dein Budget auf tatsächlich brauchbaren Accounts basiert und nicht nur auf der Zahl ausgegebener Zeilen.

Integrationsmöglichkeiten

Technologiedaten entfalten ihren größten Nutzen, wenn sie mit Deinem restlichen Sales- und Marketing-Workflow verbunden sind. Dafür hast Du zwei zentrale Möglichkeiten:

• Datenaggregatoren: Plattformen wie Datablist bieten einen Technology Finder als Teil eines größeren Ökosystems an. Das ist ideal, wenn Du mit einer All-in-one-Lösung Unternehmen und Prospects finden, Kontaktdaten anreichern und Prozesse automatisieren möchtest, ohne mehrere Tools zu benötigen.
• Standalone-Tools: Andere Plattformen sind ausschließlich auf die Erkennung von Technologien spezialisiert. Sie eignen sich gut, wenn Du bereits einen etablierten Workflow hast und nur noch technografische Daten per API oder CSV-Export einbinden möchtest. Allerdings erfordern sie häufig mehr technischen Einrichtungsaufwand.

Einfache Bedienung

Deine Zeit ist wertvoll. Das gewählte Tool sollte eine übersichtliche, intuitive Benutzeroberfläche bieten, mit der Du ohne steile Lernkurve Listen erstellen und die benötigten Daten finden kannst. Schließlich sollst Du Deine Zeit in Gespräche mit potenziellen Kunden investieren und nicht in den Kampf mit komplizierter Software.

Funktionsumfang

Einige Tools zeigen Dir lediglich, welche Technologie eine Website nutzt. Andere liefern deutlich tiefere Einblicke. Achte auf Funktionen, die Deinen Prozess sinnvoll ergänzen, zum Beispiel:

• Technologieversion: Wichtig, um veraltete Software zu identifizieren.
• Traffic Rank: Hilft Dir, Websites mit hohem Traffic zu priorisieren.
• Unternehmensdaten: Firmografische Angaben wie Unternehmensgröße, Branche und Standort.
• Kontaktdaten: Die Möglichkeit, E-Mail-Adressen und Telefonnummern von Entscheidern zu finden.

Größe und Qualität der Datenbank

Vergleiche die Abdeckung bei den Websites und Technologien, die für Deinen Workflow relevant sind. Die beworbene Gesamtgröße einer Datenbank sagt nichts darüber aus, ob Du für einen bestimmten Account einen brauchbaren Treffer erhältst.

Teste eine repräsentative Stichprobe mit bekannten Treffern, Websites ohne das gesuchte Tool und Fällen mit unklarem Ergebnis. Behandle fehlende Ergebnisse getrennt von bestätigten Treffern. Zähle nach der Prüfung die tatsächlich nutzbaren Websites, statt jede ausgegebene Zeile automatisch als qualifiziert einzustufen.

❗ Unternehmen wechseln ihre Tools

Die Lookup-Dokumentation von Wappalyzer unterscheidet zwischen Datenbankergebnissen und Live-Analysen. Ein ausgegebener Treffer sollte nicht als Live-Scan bezeichnet werden, wenn der Workflow keinen solchen Scan durchgeführt hat. Überprüfe besonders wertvolle Accounts erneut, bevor Du ein historisches Signal in einer Nachricht verwendest.

Technology Finder: Die besten Tools im Überblick

Der Markt für Technology Finder lässt sich in einige Hauptkategorien unterteilen:

• Datenaggregatoren und Workflow Builder mit Technology-Finder-Integration
• Plattformen, die auf die Erkennung von Technologien spezialisiert sind
• Datenbanken mit technografischen Daten
• Browser-Erweiterungen und einfache Apps

Hier findest Du einen kurzen Überblick über einige der bekanntesten Tools in jeder Kategorie:

Datenaggregatoren mit Technology-Finder-Integration

Workflow-Plattformen kombinieren die Technologie-Erkennung mit Data Enrichment, Filtern und Exportfunktionen. Prüfe, ob diese Schritte zu der Liste passen, die Du erstellen möchtest.

Datablist.com

Eine All-in-one-Plattform für Lead Generation, Workflow Automation und Data Cleaning.

Datablist verwendet Wappalyzer-Daten für sein Technology Enrichment und seine technologiebasierte Datenquelle. Du kannst diese Daten zusammen mit Deinen ursprünglichen Zeilen prüfen und anschließend weitere Enrichments für die Kontaktsuche oder AI Research nutzen. Auf der Preisseite findest Du aktuelle Informationen zu Tarifzugang und Credits.

Spezialisierte Plattformen für Technologie-Erkennung

Diese Tools konzentrieren sich hauptsächlich darauf, hochwertige technografische Daten in großem Umfang bereitzustellen.

Wappalyzer

Wappalyzer bietet Lookups für Website-Technologien und API-Workflows. Prüfe beim Vergleich mit einem umfassenderen Daten-Workflow die unterstützten Felder, Optionen zur Datenaktualität und aktuellen Zugangsvoraussetzungen.

BuiltWith

BuiltWith bietet Technologie-Lookups, Trends und technologiebasierte Lead Generation. Vergleiche eine Stichprobe mit den Accounts und Tools, die Du benötigst, statt pauschal davon auszugehen, dass ein Anbieter immer aktuellere oder genauere Daten liefert.

Datenbanken mit technografischen Daten

Auch eine Prospect-Datenbank kann Angaben zu den von Unternehmen verwendeten Technologien liefern. Kläre, welche Felder anhand von Websites erkannt werden, welche aus anderen Quellen stammen und wann die Datensätze zuletzt geprüft wurden. Die Abdeckung bei Kontakten und Technologien sind zwei getrennte Kriterien. Teste beides, wenn Dein Ergebnis auch eine konkrete Kontaktperson enthalten soll.

Browser-Erweiterungen und einfache Apps

Diese Tools eignen sich perfekt für eine schnelle Analyse einzelner Websites, die Du gerade besuchst. Sie erfüllen meist einen klar abgegrenzten Zweck und können für sehr spezifische Aufgaben nützlich sein.

WhatRuns

WhatRuns ist eine kostenlose Browser-Erweiterung, die Technologien auf der gerade besuchten Website erkennt. Sie kann bei der Prüfung eines einzelnen Accounts helfen. Wenn Du einen Workflow für eine komplette Liste auswählst, solltest Du Bulk-Inputs und Exportmöglichkeiten separat vergleichen.

Fazit: Mit relevanter Ansprache mehr Kunden gewinnen

Beginne mit der entscheidenden Frage: Willst Du bestehende Websites prüfen oder neue Websites anhand ihrer Technologien finden? Konfiguriere den passenden Input, kontrolliere die Kategorie-Outputs und Versionen und behalte beim Export des Segments die Quell-URL bei.

Ich würde wichtige Treffer überprüfen, bevor ich sie als Argument für Outreach verwende. Technologiedaten grenzen Deine Zielgruppe ein. Ob Deine Nachricht wirklich hilfreich ist, hängt aber weiterhin davon ab, wie gut das Angebot passt und wie sorgfältig Du den Kontakt recherchiert hast.

Häufig gestellte Fragen (FAQ) zu Technology Findern

Was ist ein Technology Finder?

Ein Technology Finder ist ein Tool, das die von einer Website genutzte Software, Frameworks und Plugins identifiziert. Dafür durchsucht es den Quellcode nach eindeutigen digitalen Spuren verschiedener Technologien und liefert Dir Einblicke in den Tech-Stack eines Unternehmens.

Ist die Nutzung eines Technology Finders legal?

Die Website-Erkennung nutzt zugängliche Informationen. Deren öffentliche Sichtbarkeit bedeutet jedoch nicht automatisch, dass jede Form der Erfassung oder Weiterverwendung erlaubt ist. Prüfe die Bedingungen des Anbieters, die Ziel-Website und Deinen geplanten Anwendungsfall. Ein Technology Finder ist keine Berechtigung für den Zugriff auf geschützte Daten.

Wie finde ich Unternehmen, die Shopify nutzen?

Nutze Find Companies by Technologies, wähle Shopify aus und setze die benötigten Listenfilter. Prüfe zunächst eine kleine Ergebnismenge, bevor Du die Suche ausweitest. Für eine bestehende URL-Liste nutzt Du stattdessen das Technology Enrichment. Mehr dazu erfährst Du im Guide zum Finden von Unternehmen mit Shopify.

Wie erkenne ich, welches CMS eine Website nutzt?

Mit einer Browser-Erweiterung wie WhatRuns kannst Du eine einzelne Website direkt prüfen. Möchtest Du eine Liste von Websites erstellen, die ein bestimmtes Content-Management-System (CMS) wie WordPress oder Webflow verwenden, eignen sich Plattformen wie Datablist oder Wappalyzer am besten.

Kann ich Technology Finder kostenlos nutzen?

Einige Browser-Tools bieten kostenlose Einzelabfragen an. Der Zugang zu Bulk-Lookups und Listenerstellung unterscheidet sich je nach Anbieter und Tarif. Vergleiche die aktuellen Tarifvoraussetzungen und Credits für den Workflow, den Du einsetzen möchtest.

Was unterscheidet technografische von firmografischen Daten?

Firmografische Daten beschreiben Merkmale eines Unternehmens, etwa Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl und Standort. Technografische Daten zeigen, welche Technologien ein Unternehmen verwendet. In Kombination erhältst Du mehr Kriterien für die Auswahl Deiner Accounts. Fehlende Werte müssen trotzdem geprüft werden.

Wie genau ist ein Technology Finder?

Die Genauigkeit hängt von der jeweiligen Technologie, den zugänglichen Signalen, der Erkennungsmethode und dem Alter des Ergebnisses ab. Ein leeres Ergebnis kann bedeuten, dass das Tool nicht erkannt wurde – nicht zwingend, dass das Unternehmen es nicht nutzt. Überprüfe wichtige positive und unklare Treffer, bevor Du darauf basierend handelst.

Weitere Artikel

Passende Workflows findest Du in unseren Guides zum Finden von Unternehmen mit Shopify, zu BuiltWith-Alternativen und zum Website Technology Enrichment.